在如今TikTok巨大的红利期下,各位跨境卖家们该如何正确看待TikTok?值不值得我们大批量投入成本呢?
这是一个很大的问题,作为一家咨询公司,我们一直秉持的观念是:在决策时一定要站在企业的战略思维去考虑问题,不要盲目去追随红利。
所以我们不建议各位跨境企业在TikTok上做全局生意,而是把tiktok做成一个起盘的渠道。
为什么要强调这一点?
因为我在接触了大量亚马逊卖家之后,发现他们都会对TikTok渠道有太过于高的评价,全部all in想靠TikTok逆风翻盘。
这样的话,TikTok就要去做所有的销量承接,其实风险是比较大的,而且天花板来的非常非常的快。
所以,我们更建议各位卖家最好将TikTok作为一个起盘渠道。
因为TikTok起量会比独立站、亚马逊等等都要快很多,并且现在也是TikTok的红利期。
为什么起量快呢?
因为TikTok属于兴趣电商,是“货找人”,用户消费信息的方式是被动消费,对产品是未知的。
所以用户想了解的信息是:这个视频表达了什么内容?
所以TikTok的爆品秘诀就是:卖点可视化,主动放大一个产品对特定用户的各类场景痛点,勾引我们的客户快速对你的品牌产生兴趣,产生购物欲望,让客户快速转化。
相关阅读:TikTok爆品密码是什么?卖点可视化!
但是在这个过程中,最大的增长其实并不是在TikTok渠道的销量增长,而是如果你的这个产品有品牌化的布局,那整个产品的品牌词的流量是大量溢出的。
那么这个溢出的流量就会回到亚马逊、独立站这种传统电商平台上面,从而你的品牌词搜索量会变得非常大,你的整体的销量会提升很多。
所以TikTok的作用是能快速将你的品牌词搜索量做起来,进而增强你的销量,这样的方式还能帮助亚马逊店铺很稳健的成长。
举个简单的例子帮助大家理解,TikTok现在就类似同属社交媒体的“小红书种草”一样。
我们大量的商家在小红书上进行种草,种草的过程并不是期待在小红书上有多少的购买,而是种草的过程中将你的品牌词搜索量大幅增长,外溢的流量由淘宝承接,销量一下就能涨起来,这是一个完整的闭环增长战略。
这就是我们传统理解的如何用兴趣电商去做企业增长战略,而不是仅仅在一个兴趣点啥的渠道去卖货、去求销量增长。
这个销量增长非常有限并且非常不稳定,可能在半年到一年就会陷入流量瓶颈,但是品牌是一个企业的固定资产,卖家们可以把TikTok做成一个起量渠道,去放大品牌声量,把品牌种到用户心里去,并促进产品销售。
相关阅读:一张图讲明白:跨境企业为什么要做品牌?
文章为作者独立观点,不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有,如需转载,请联系作者 )
网站运营至今,离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接,特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神,不时会分享一些运营技巧,更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群,备注【加群】。 ( 群完全免费,不广告不卖课!)
发表评论 取消回复