为什么你的TikTok直播在线只有个位数,别人却能靠一场直播清空库存?

为什么直播这么久,ROI还不到1?

本期我们邀请跨境老兵@跨境学长,用多年踩坑经验,说点圈内人不敢提的真相!


本期内容包含:

1.直播前期如何选品

2.直播间应如何搭建

3.直播过程避坑指南

4.直播正确公式及打法




本期内容透露要点:

搭建直播间前期,应如何起号?


起号的三种类型:

1

机刷千粉:

核心逻辑

通过技术手段批量操作账号,短期内快速积累基础粉丝,为直播间引流或满足平台开播门槛。

内容指导:

1.账号定位:选择后续直播的品类,泛娱乐、宠物、搞笑等大众内容赛道

2.素材来源:搬运国内抖音/快手热门视频(去重处理),或制作低创内容(如影视剪辑、图片轮播)。

3.规避风控:单账号日发视频≤3条,发布时段分散(早中晚各1条),文案用英文简单语句(如“Cute dog!!”)。

2

自然千粉:

核心逻辑:

通过优质内容吸引精准粉丝,建立人设信任度,为直播间转化做铺垫。

内容指导:

1.差异化定位:细分领域切入(如“清洁用品实拍展示”配合背景音乐加字幕),如真人出镜强化记忆点。

2.本土化运营细节:

• 发布时间:参考当地高峰时段(美国东海岸晚7-10点,英国午休12-2点);

• 评论区运营:用小号带节奏提问(英文模版:“Where can I get the tutorial?”),主号回复引导至Bio link;

• 直播人设强化:开播时强调地域身份(例:“Hey guys, I’m Jessica from LA!”),避免用“家人们”等中式表达。

3

投流千粉:

核心逻辑

海外投流铁律:欧美用户对“强推销”广告极度反感,需用原生内容渗透。

素材避坑指南:

1.禁用国内套路:

◦ 避免夸张对比图(如减肥前后)、闪烁字幕;

◦ 禁用绝对化表述(“Best product ever”易被判定违规)。

2.高转化素材公式:

◦ 痛点场景化:展示问题引发共鸣(例:拍摄宠物拆家画面→切入宠物玩具广告);

◦ UGC伪装:用手机拍摄+自然光线(暗示真实用户分享);

◦ 福利暗示:不直接说折扣,改用“Swipe up for surprise”(需挂独立站链接)。



区域化适配清单


1

北美

◦ 内容偏好:快节奏(视频时长≤15秒)、幽默反转、个人主义价值观;

◦ 敏感点:种族/性别/宗教话题(建议用Canva生成脚本预审敏感词)。


2

欧洲

◦ 必备动作:在Bio添加GDPR声明链接;

◦ 内容偏好:环保、小众文化、慢生活(如法国用户爱看烹饪过程)。


3

澳洲

◦ 本地梗:善用“Aussie slang”(例:用“No worries”代替“You’re welcome”);

◦ 时段策略:利用时差承接美国非高峰流量(美西晚8点=澳洲中午12点)。

左右滑动查看图片




以上就是本期的干货内容,希望能够对想要在TikTok做直播的老板们有所帮助。如果想要了解更多关于TikTok直播间避坑指南和打法,记得锁定本周四2月20日17:30跨境学长鲁班海外广告优化总监老七为大家带来的直播,抢占市场先机!




干货领取

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