紧跟跨境出海行业趋势，掌握一手实战技巧 与 10000 + 人携手在跨境出海中乘风破浪 赶紧关注 “Anna 跨境出海营销” TikTok 在日本又将迎来新的商业机遇 —— 电商业务的拓展。据外媒报道，TikTok 计划于今年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务，其中日本站的 TikTok Shop 定于今年 6 月开通。日本作为全球第三大经济体，拥有成熟的电商市场和高度数字化的消费者群体，这对于 TikTok 而言，是其扩展亚洲市场的关键一步。在日本，TikTok 拥有庞大的用户基础，其短视频内容和社交电商模式能够有效吸引年轻消费者，特别是 Z 世代用户。多元的内容生态和精准的算法推送，为商家提供了广阔的营销空间。 一、政策解读 （一）入驻模式与流量红利 首批商家入驻 TikTok Shop 日本站将采用邀请制，首轮可能优先向亚马逊、乐天等平台的大卖或细分品类排名靠前的卖家发出邀请 。经过内测后会全面放开。目前 TikTok 日本站处于流量红利期，平台算法尚未固化，早期入驻能享受流量倾斜，这对卖家来说是不可多得的发展契机。字节已经开启的大量卖家信息收集了。 ?想入群联系Anna（微信：ianna666） （二）本土店与跨境店差异 在考虑入驻时，卖家面临本土店和跨境店的选择。本土店优势显著，可销售类目更多，能涉足食品、化妆品等部分限制跨境卖家的品类（依平台上线规则而定），更易在细分赛道打造差异化优势。平台通常会给予本土账号、店铺更多流量扶持，提升产品曝光。从本地仓库发货，能大幅缩短配送时间、降低物流成本，提高客户满意度。并且，本土店在处理进口许可证、标签要求等方面更为便利，还可降低逆算风险，通过 JCT 税号合规降低税负 。 Anna之前因为日语专业毕业，也负责过日本的电商项目多年，对日本电商市场进行解读，欢迎回戳。日本市场进军宝典：一站式解析经济，文化与营销策略（上） 对于中国的跨境商家而言，日本市场的开放无疑带来了新的增长契机。尤其是时尚、美妆、家居等高潜力品类，通过 TikTok 的短视频和直播带货形式，能够快速提升品牌曝光度和产品销量。不过，卖家也需提前深入研究日本市场的消费趋势和热门品类，优化商品标题、主图、详情页等内容。拥有达人资源或擅长推广营销的卖家在这一市场中将占据先机。 ?去年拜访日本软银公司 需要注意的是，日本市场对商品质量、服务体验和物流效率要求极高，想要在 TikTok Shop 有所作为，商家必须加强本地化运营能力，包括供应链管理、配送时效、售后服务等。同时，日本电商市场竞争激烈，亚马逊、乐天等巨头已占据主导地位，卖家需通过差异化策略，如内容营销、达人带货等方式吸引用户 。 而对于已经在2023年TikTok Shop美区开通时经历的过程，马上就可以重新玩一遍了。 二、TikTok 在日本的发展历程与现状 在全球短视频社交平台的版图中，TikTok 自 2017 年上线后便以迅猛之势席卷各地，日本市场更是其大放异彩的重要阵地。 （一）发展历程回顾 2017 年，TikTok 登陆日本，自此开启了一段在东瀛的传奇发展旅程。初入日本时，TikTok 将目标用户锁定为 00 后群体。很快，它便在日本本土得以迅猛发展。2018 年，在日本东京日报的评选中，“TikTok” 被提名，“Tiktoker” 一词在初高中流行语中亮相，且在分类下载中排名第一。这一现象直观地展现出 TikTok 在日本年轻人中的受欢迎程度。 随着时间推移，TikTok 的用户群体不断扩张，用户年龄结构也逐渐丰富。相关调查显示，TikTok 在日本的用户平均年龄从最初设定目标的年轻化，逐步增长至 35 岁左右，平均年龄为 34.2 周岁。这意味着 TikTok 不仅成功占据了年轻人的市场空间，在中年人中也拥有了惊人的影响力。相比美国市场 00 后占比 60%，日本 TikTok 用户年龄层次更为丰富，随着日本网红及艺人不断在 TikTok 发布优秀作品和优质内容，中高年龄层次的用户也在持续增加 。 （二）消费能力与商业合作 日本作为发达资本主义国家，尽管面临经济波动、人口老龄化等问题，但消费能力依然强劲。在 TikTok 平台上，日本用户展现出较高的内容付费意愿和消费支出水平。调查表明，TikTok 上的日本用户平均消费金额高达 86000 日元，折合人民币约 4200 元，远远超出东南亚地区的消费金额。例如，日本小说家井隆二品推出的科幻小说《残像口红》，在 2021 年疫情期间经 TikTok 平台推荐，迅速在日本文学销售排名中拔得头筹，甚至出现连印售罄的情况。这一案例充分彰显了 TikTok 在日本市场强大的影响力，此外，用户在音乐、体育等领域的支出同样十分显著 。 在商业合作方面，TikTok 在日本不断拓展版图。版权合作上，2019 年 4 月，TikTok 推出音乐人计划 “TikTok Spotlight”，与包括环球音乐、索尼音乐等在内的众多唱片公司和词曲版权公司达成合作，助力优秀独立音乐人发展。娱乐合作精彩纷呈，2019 年 4 月，TikTok 与 BLACKPINK 合作推出独家直播活动《TikTok Stage with BLACKPINK》，吸引大量粉丝关注。在体育合作领域，2020 年 2 月，TikTok 与欧洲足球联盟达成欧洲杯合作，之后也不断拓展与各类体育赛事和组织的合作关系 。 如今，TikTok 在日本从最初的流行文化现象，逐渐发展成为集娱乐、消费、商业合作等多元功能于一体的综合性平台，如今其电商业务的拓展更是为市场带来新的活力与机遇。无论是用户、创作者还是商家，都将在 TikTok 日本的新发展阶段中迎来更多可能。 如果你对日本 TikTok 感兴趣，需要对接相关资源。欢迎入群，或添加微信ianna666。 【历史精华贴推荐】 听说TikTok Shop有卖家福利？新品上架没基础评论，Yopto来帮忙！ TikTok实战经验分享，跨境卖家入局TikTok的正确姿势。 【福利】 ▶ FastMoss会员&Anna折扣码 购买链接：https://www.fastmoss.com/ Anna跨境出海营销 微信公众号 | iAnna666 长按识别二维码，关注个人微信号
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