如何用Tiktok建立品牌声量，引流带货？

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亚马逊站外deal，KOL网红营销，媒体PR，SNS粉丝运作，品牌IP打造

六千字长文，建议读到文末有真实Tiktok网红合作案例。

上一篇讲了怎么下载和注册Tiktok，有很多粉丝比较感兴趣，所以这一篇再继续聊聊，怎么优化你的Tiktok账号，提升品牌账号权重，怎么用Tiktok为你的店铺引流带货。

WHY Tiktok？

除了TikTok 拥有超过 20 亿用户这一事实之外，TikTok 正迅速成为一个社区应用型APP，让你能够以其他社交平台无法做到的方式与你的受众建立联系。

对于新账号新品牌而言，TikTok 将帮助你比任何其他平台更快地建立自己的权威。

在其他平台上建立作为创作者的权威可能需要数月或数年的时间，但 TikTok 也许可以帮助你在数周内从创作者提升为意见领袖。

Sensor Tower移动策略师Craig Chapple称：TikTok的持续崛起为它提供了一个更大的基础，不仅可以在短期内获得成功，还可以在长期内将现有和潜在的竞争对手挡在门外。

TikTok 用户在视频内容中看到了他们所喜欢的人，就像他们看到了自己，或者他们看到了他们渴望成为的人。

这样，他们会分享或保存该内容以反复观看，他们还希望与该内容创建者成为最好的朋友。TikTok 为他们提供了这样的机会，而其他平台则需要更长的时间来建立这种深厚的联系。

Tiktok算法机制

在展开我们今天的分享之前，我们先需要来深度了解一下tiktok是怎样的算法，这个平台的算法机制是怎样的？从底层逻辑来剖析。

TikTok如何推荐视频，for you页面是怎么推送的？

首先我们来了解一下TikTok是如何用算法做到“病毒式”传播的？

TikTok 算法非常准确，可以通过你的行为读取你的所思所想。

这听起来似乎有点夸张，但通过衡量你在应用程序上的活动——从你在自己的视频和字幕中使用的词、你的评论以及你观看和参与的视频——

你的 For You 页面将让你看到你喜欢的内容。

因此，当你的受众在 TikTok 上针对他们想要的内容进行搜索时， TikTok 算法，可以利用你对受众的了解来帮助他们找到你并与你建立联系。

据Business Insider报道，昆士兰科技大学的研究人员Bondy Valdovinos Kaye表示：我个人认为，如果没有这套算法，TikTok就不会成为TikTok。

如果TikTok的交易中不包含算法，那么即使他们提供了所有用户数据和视频数据，想要复现其病毒式传播的“魔力”，一切就得从头来过——也就是说，实际上想要复制TikTok算法的成功，是相当困难的。

最核心的，是Tiktok的推荐系统：个性化推荐。是基于用户实际使用过程中的一些行为实现的。

根据TikTok官方资料，主要包括：

• 设备和账户设置。比如语言偏好、国家设置和设备类型。

  
  

• 用户互动。比如用户喜欢或分享的视频、关注的账户、发表的评论以及用户自己拍摄的短视频。

  
  

• 视频信息。可能包括标题、声音和标签等细节。

所有这些影响因素都会被推荐系统处理，并根据其对用户的价值进行加权。

YouTube 和 TikTok 上都可能出现病毒式传播——不同之处在于算法。

在 YouTube 上，视频推荐主要由搜索和意图驱动，而在 TikTok 上，For you主要由您的兴趣和基于您的操作的推荐驱动。

如果我们深入研究你在 TikTok 上与观众形成的这种联系，其中很大一部分与算法的准确性有关。该算法不仅向用户显示他们所连接的人的内容，还显示他们想要查看的内容类型。

所以说，如果用户从头到尾看完了一个较长的他感兴趣的视频，这个指标就会获得更大的权重。如果用户2秒就滑过了一个视频，那将不会获得什么权重。

TikTok会不断根据用户的反馈、研究和数据，调整模型，完善准确性，动态评估有助于推荐的因素和权重，所以推荐系统不是固定不变的，而是根据用户行为动态变化的。

视频编辑应用Veed的创始人Sabba Keynejad则说，还没有看到哪家公司能在推荐系统上真正赶上TikTok的水平。

不过，其实单纯从算法层面上来说，TikTok使用的技术基于一套业界标准的架构。

不同的是，“每次点击都会揭示用户的喜好，在一定程度上，为TikTok提供更多有关用户喜好的有用信息”，而TikTok拥有规模庞大的用户基数。

牛津大学互联网研究院的Nikita Aggarwal这样评价。

TikTok可以以YouTube这样的长视频平台无法想象的规模测试用户的兴趣。

每小时为用户提供上百个不超过一分钟的短视频。

Amazon前产品负责人Eugene Wei认为：只需要几秒钟的反馈，就可以记录我对视频的感受。由于TikTok是全屏应用，它可以假定我所做的任何事情都在反映我对视频的看法。

C姐刚开始接触Tiktok的时候，看了很多国外小姐姐的视频，发现后来for you页面就不断地向我推送更多小姐姐的唱歌跳舞的视频。

后来有段时间，我观看的视频大多focus在手机以及3C产品类，然后那段时间tiktok的for you页面又会更多给我推荐科技相关的视频，

可见Tiktok的算法又精准又智能，而且是动态读取推送中，大写的服！

TikTok的算法很像抖音，流量分配是去中心化的。

什么是Tiktok流量池？

Tiktok的流量池有不同等级，不同权重的账号有不同的流量池。

流量池评判标准：点赞数、评论数、转发数和完播率。

Tiktok流量池类似抖音一样是叠加推荐这样的运算逻辑的。

当Tiktok给我们第一波流量池，也相应地根据第一波流量池（0-1k播放量 ）来判定我们的内容是否受欢迎。

如果Tiktok发现你的视频很受欢迎，那么就会给第二波流量池（5k播放量），接下来就是第三波流量池（1w-10w流量）。

那怎么判断运算你的视频是否受欢迎呢？遵循一个指标：

播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量

（完播率也不一定要播完，播了一半以上都算）

讲了这么多，我们来梳理一下这个算法机制：

怎么优化Tiktok设置以便更好链接上你的受众？

如果你的品牌营销推广已经有专业团队，希望长久做品牌：

1 优化主页信息

与大多数平台一样，当你0启动的时候会比较少的人来到你的主页，前期你需要养号，而养号很大的动作就是你需要去其他相关视频下面评论，互动。

热门评论有时候会引爆你的账号。引来很多人去到你的主页，来了解你。

所以你给粉丝的第一印象可能来自你对某人的视频留下的评论，并且该评论在网上疯传。

在这种情况下，人们会按照评论回到你的个人资料，看看你是否是他们可能想要联系的人或者想要关注的品牌。

因此，首先要确保你的个人资料有很好的设置和优化，以帮助人们了解你的身份，进一步与你联系，如果视频吸引他们，用户会尽情更久更多地观看你的视频内容。

你在个人资料顶部的显示名称会出现在搜索中、在其他相互链接的平台预览界面以及你的个人资料顶部，所以对你的个人资料的名称进行 SEO 优化非常有必要。

怎么优化？

一般情况下，建议是你的名字和姓氏或你的品牌或公司的名称，或者其他跟你品类相关的关键字。

尽量简介，便于记忆，便于传播。

你还将拥有一个用户名，即@ 符号后面的昵称。

当你第一次设置你的帐户时，TikTok 会为你生成一个用户名，通常是@user 之类的，后面跟着一串数字。

将此用户名更改为你要使用的名称，一旦更改，必须至少等待 30 天才能再次更改。所以更改前要慎重思考，也不建议频繁去更改名称。

这个@ 用户名将显示在你的视频和所有评论中，以及搜索功能内。

因此，再次强调，希望你使用能够帮助人们与你建立联系的词汇——关键字或品牌词等。

比如这个Addison Rae, 直接用名字命名，这个姑娘在2019年她19岁的时候已经通过Tiktok赚了500多万美金。。。

对于个人资料图片，建议使用你笑脸的照片。通过个人资料照片看到一个人微笑有助于建立联系。比如下面这位美女的笑脸头像，看起来是不是很好：

如果是品牌官方账号, 使用品牌LOGO就好。比如大疆品牌的直接用DJI的logo：

如果你是需要通过Tiktok分享产品或者美食，你可以使用你的产品之一或相关产品图。比如这个Drooling, 从头像一眼就可以看出这个账号是做美食分享的。如果对这个主题有强烈的兴趣的人，能够立即将其与你链接起来。

在用户名和个人资料下方，可以写个人简介。

个人简介最多有 80 个字符来解释你是谁以及人们关注你后会得到什么。

这里还可以使用个人简介通过号召性用语 (CTA) 指向你的其他平台链接或引起用户对你账号的关注。

Tiktok唯一可以放跳转链接的地方，需要好好利用起来。

比如我们来看看SHEIN的主页，可以说是完善的非常好的了：

2 制作视频封面

有策略地从你的视频中选择一个图用作缩略图，并为你的视频添加标题卡，以便人们可以立即看到您创建的内容类型。

比如下面这个网红的视频，从封面就可以知道每个视频是什么主题，很清晰：

3 将您的 Instagram 和 YouTube 连接到 TikTok

使用这个功能需要你先把账号切换成专业账户。

在你的profile里面找到manage account就可以看到这个切换的按钮，我这里已经是专业账户，所以只显示切换成个人账户。

如果是个人账户，这里就会显示切换成专业账户：

如果你在 Instagram 或 YouTube 上拥有账户，将这些个人资料关联到 TikTok 个人资料非常容易。

因为一些用户会自然地从你的个人资料转到你的 Instagram 个人资料或你的 YouTube 频道。

4  TikTok 账户蓝V认证

与其他平台一样，TikTok 有一个账户验证过程，会为某些账户提供蓝色标记。（蓝V认证）

随着越来越多的人涌入 TikTok，验证过程变得越来越复杂，尤其是当你作为企业而非个人账户或创作者加入时。

蓝V认证需要有一定的门槛才能申请，比如说广告费消耗到一定数额等。

5 创作适合你目标受众的垂直内容

当人们提到 TikTok 时，大家往往会想到病毒式内容、流行舞蹈和流行音乐。TikTok 流行趋势往往相当明显。

某些内容也往往相当普遍，例如食物，宠物，美女等。通用内容可以帮助你的账号相当快地获得大量观看量，但这并不意味着高参与度或高转化销售量，例如你这样可能没有拥有精准的目标受众。

目标受众常常是通过利基内容进入。因此你的主页内容需要垂直，垂直，垂直。也就是要有明显的定位！

虽然病毒式传播可能既有趣又令人兴奋，但企业真正的成功在于针对其受众发布一致主题内容，围绕该内容发展这个社交媒体，并提供真正的技巧和价值，才有可能获得口碑和高转化率。

6 使用TikTok 上的标签

在为 TikTok 创建内容时要考虑的另一件事：主题标签。与其他平台一样，TikTok 使用主题标签来帮助分类和过滤内容。用户使用主题标签来查找他们感兴趣的内容。使用小众主题标签将有助于确保你的内容出现在精准的粉丝眼前。

但是，主题标签不要乱用。即使话题标签很流行，使用与你的内容无关的流行话题标签也不一定会增加视频的观看次数。

7 从第一画面就将人们吸引到你的 TikTok 视频

TikTok 和 YouTube 视频之间的主要区别之一是第一秒能否吸引人。

在 YouTube 上，有 2 到 6 秒的时间将观众吸引到视频中。即使是 Facebook 等其他平台上的视频，你也有几秒钟的时间将人们吸引到视频中。

TikTok 的情况并非如此。在 TikTok 上，你需要在第一秒内将人们吸引到你的视频中。如果第一秒第一幅画面都没吸引到，很可能人们很快就滑走了。

背景音乐，字幕和文字有助于提高参与度，如果你的视频上阅读字幕和文字的人越多，你的视频播放时间就越长。这适用于所有参与：阅读和回复评论也会增加观看次数和参与度，因为人们必须再次观看你的视频才能回复你。

8 战略性地使用CTA

在使用 TikTok 进行营销或建立业务时，你需要使用直接的 CTA。号召性用语对于让受众中的人进行下一步以进一步与你建立联系至关重要。

由于 TikTok 上的用户环境特殊性，CTA 不要用硬广表现更好。例如，你可以使用软着陆，让人们自然而然地从你的视频关注你的个人资料，然后点击你个人资料中的链接以了解更多信息，链接可以是引导到你的LP，独立站，或者亚马逊等。

实现此目的的一种比较好的方法是创建一个包含有关你的特定行业信息的视频，然后发出号召性用语：关注你以获取更多信息。

当有人返回你的个人资料关注你时，他们会看到你的个人简介指向你的链接，他们可以通过该链接在平台外与你联系。

没有专业团队，个人怎么玩Tiktok？

以上是专业打造品牌号需要做的一些优化动作

接下来说一些现在市面上很多个人运作Tiktok的做法: 伪原创

伪原创形式1搬砖 

视频翻转，换背景音乐，剪切，变大缩小等。

国内搬到国外，短时间玩玩可以，长期来看，比较危险，做到后期很可能黑屏和限流，或者账号挂掉。

平台是很不喜欢这种形式，因为这样就相当于是大量铺货，用户体验低，不利于平台长期发展，也不会有很大的用户粘度。

伪原创形式2做分享号

类似国内抖音很多大号，收集分享某个主题的视频，比如电影分享，育儿分享等。

以上搬运视频的方式做视频号，不能说对与错，只能说，你个人对这个Tiktok号是如何定位的？

是短期想玩玩涨涨粉，那也没有很大问题。

如果是想长期建立品牌声量和形象，那还是要按照前面讲的方法认真去优化测试去输出有价值的内容。

Tiktok怎么变现？

1 Tiktok广告带来转化

但是目前Tiktok广告变现转化率不高，前期建议不用太着急用这种方式。

如果是想通过广告增粉或者增加目标人群的互动，那么可以尝试。

如果是单纯按照销售转化去跑广告，慎重！

2 网红合作变现

美国区测试过，效果不太好。日本区也测试过，效果比预期的好。所以网红带货通过tiktok平台，需要看品类和目标市场。不能一概而论。

tiktok网红带货一般合作形式是：他会在视频里面植入你的产品，标签到产品关键词，艾特你的账号，最主要的是购买链接要挂在红人bio至少一周。

如果不谈判挂链接，那这个曝光的流量是没有地方去承接这个销售转化的。

3 品牌标签挑战赛

品牌标签挑战是TikTok上出海品牌宣传营销最受欢迎的方法，非常适合中小卖家，不过单靠品牌自己是比较难，可以联合多个博主一起发起挑战赛。

把品牌广告软植入到挑战赛中。

不过品牌挑战赛的内容要简单，容易模仿，这样才能更好传播，让更多用户参与进来。从而获得比较好的传播和转化。

4 Tiktok小黄车开店

Tiktok小黄车开店目前貌似只有英国，印尼等开放，除此之外还有一些准入门槛，在此这个话题不展开。

案例：0费用与Tiktok网红合作导流到亚马逊自然转单

C姐之前推亚马逊日本站的一款产品（全新listing没有星级没有评价），尝试了一下Tiktok，用关键词搜索的方法找到这个博主：

点进去Follow之后在Tiktok私信他，发现一个问题，就是如果博主没有follow你，那么你的私信是发不出去的：

那怎么办？看他的Tiktok主页profile下面有挂一个他的Youtube链接，从那边点进去，去到他的Youtube, 可以找到他的邮箱，也可以找到他其他社交媒体的链接。

为了更快得到及时回复，我选择的是去instagram找他，但是他的Youtube介绍没有直接放他的INS链接。

不过你可以点开他单独的视频，可以发现单个视频下面有放他其他社媒的链接：

然后去到instagram平台找到他，关注他之后就可以直接私信了：

经过留言，谈判，最后达成合作，0费用，只需要给他发一个产品（价值39.9美金）。

他就可以帮我们在他的Tiktok主页上视频软植入我们的产品，并且同意把此款产品的亚马逊购买链接放在他的Bio唯一可以放链接的地方，放一周时间。

（关注并加C姐微信告诉你怎么谈判的）

寄样上线整个流程下来，很快，上线后这个视频很快就有100K+的观看量，5000+的互动量，在没有给任何折扣的情况下直接转单20+（全新listing如果突然有订单进来可以判断是站外营销带来的），还不算后续的影响力：

当然，C姐也尝试过跟其他的美国区Tiktok网红合作，效果并不明显。

以上，仅C姐个人经验分享，若有疏漏望指正。希望可以带去一些启发。

最后：

SAY MY NAME, 我是C姐，一位二孩职场妈妈。个人VX：wucancassie

公众号/知乎：C姐说品牌

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