在社交媒体的基础之上，TikTok还扮演着“品牌宣传大使”的角色，带红的爆款更是数不胜数，一些平平无奇的产品经过包装也能小火一把，让很多中小卖家甚是眼红，纷纷表示“我家产品也想成为TikTok网红爆款。”
如何成功突围，选品和营销两方面需要共同发力才行。“七分靠选品，三分靠运营”，首先就要投其所好，了解消费者喜欢什么。
了解TikTok热门选品风向
选品之前，要先了解一下平台的受众。数据显示，TikTok大约65%的年龄在35岁以下，大部分在15到30岁之间，而这消费主力军中又可分为两组，学生族和上班族。
不同年龄段在消费能力以及偏好上有所不同。15到22岁的学生族紧跟潮流，但又受经济水平的限制，经常选择价格低廉的娱乐性产品，23到30岁的上班族大多倾向于家居用品、美容、保健等日常生活产品。
但不论哪个年龄群，对物美价廉都没有抵抗力，转化率也较高。去年一款适用于扎马尾用户的防滑发夹在TikTok视频点赞量近30万，一跃成为亚马逊上的抢手货。
平台上热门产品的共性就是售价低又很方便日常生活，包括厨房用具、美容工具、儿童玩具、运动器材等类目。对于热门类别和产品，NextSmartShip做了一项调查，卖家可以作为参考：
美容美妆：口红、眉笔、香水、指甲油、定制假指甲
时尚配饰：手袋、耳环、手镯、发夹、假发
家具：客厅地毯、镜子、梳妆台、书架、壁架、窗帘、壁纸
食品：零食、糖果
此外旅游服务和学习课程也有一定的市场。卖家需要先确定受众，然后进行深入的市场调查，比如市场饱和度、产品的受欢迎度、市场价格等因素，并在此基础上进行针对性选品。
选品定好，就要发挥“三分运营”的作用，进行更为高效的视频推广。
视频出圈小技巧
相比于图文素材，视频形式更直观也更具趣味性，相对转化率较高。但平台视频海量，很多时候费尽心思拍的视频最终只能石沉大海，除了把控内容质量，如何提高视频的“权重”，让更多人看到更为关键，以下也有几个小技巧：
确定利基市场：类目之下还会有很多细分领域，对产品进行层层分类，筛选出理想的用户群，更为精准的投放。
内容数量：任何成功都不是一蹴而就的，除了本身的实力还有运气加成，最主要的还是摆正心态，坚持更新，基数大脱颖而出的可能性也更高。
热门标签：热门标签本身有着较大的流量，在热门标签之下“蹭热度”是较为高效的途径，可以多参与每天的热门标签话题，跟上TikTok流行趋势。
一方面，如何提高转化、流量变现更是重中之重，这就需要视频内容中有较为明确的销售指向，娱乐销售两相结合。通过以上运营过程，不断积累用户群体，进而促进成交率。
上述营销推广方式需要日积月累的耐心，属于“慢工出细活”，要想短时间内就能见到效果，平台付费广告模式会更加快捷。
TikTok付费模式主要分为TopView（开屏黄金位 沉浸式影音曝光）、信息流广告（原生内容触达用户场景）、品牌挑战赛（与TikTok用户共建品牌内容）、品牌特效（趣味互动，深度联结用户和品牌）、Branded Mission（通过提供奖励，引导用户参与）五种形式。
卖家可根据情况，采用单一或者组合的方式选择最适合的营销策略。
相比来说，付费模式需要进行更精准的投放，才能实现投入产出的高性价比，不然就是纯粹地烧钱却带不来相应的价值，除了自身进行多方摸索，和专业的投放公司进行合作是很多卖家的优选。
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