TikTok是一个用于创建和分享视频的社交媒体应用平台。用户可以从庞大的音乐库中选择音乐片段、给短片添加滤镜，或者通过录制响应视频来与其他用户交流互动。这款应用以其创意自由度而闻名。加上无与伦比的社区和智能算法，TikTok已经发展得越来越强大。
虽然很多品牌在TikTok上已经获得了瞩目的表现，但仍有机会使用TikTok广告来进一步扩大品牌影响力。
今天的文章将带您了解为什么品牌应该在TikTok上做广告、如何制作TikTok广告，以及如何开展一个能获得转化率的广告活动。
在2022年，为什么要使用TikTok广告？
为什么要在你的社交媒体营销策略中加入TikTok广告？简单来说，TikTok用户每天花在这个应用上的时间超过一个小时，并且它拥有6.89亿活跃用户。TikTok这个词也往往与Z世代和千禧一代相关。
与很多人想的不一样的是，TikTok并不仅仅适合孩子们。实际上，美国53%的TikTok用户年龄已经超过了30岁。它的统计数据显示它现在已经成为了一个针对所有年龄段消费者的平台，不再局限于年轻市场。
从上图我们可以看到美国TikTok用户的统计数据，这些统计数据可以突显出TikTok在社交媒体用户中的受欢迎程度。
通过TikTok，进行病毒式的传播并与你的消费者建立联系比以往任何时候都要容易。需要大量创作预算的日子已经一去不复返了。在这个平台上，品牌越真实越好。
它不仅提供了广泛的用户基础，让用户能够轻松创建病毒式内容，而且还改善了对目标用户的定位。现在，TikTok允许你通过年龄、地点、兴趣等等条件来锁定你的受众。而在此之前，TikTok的目标人群定位能力相比于它的竞争对手是较弱的。脸书（Facebook）是这个领域的佼佼者。但由于隐私问题，在其他平台上进行目标消费者定位变得比以往困难，TikTok也因此不再落后太多。
大品牌已经在TikTok上做广告了。如果你也希望通过创意和内容分享建立消费者的拥护，我们建议你也这样做。
如何在 TikTok 上做广告？
在TikTok上创建广告很容易。但是想要制作一个可以让你的流量爆炸广告，那就有点儿棘手了。你需要明确你的目标、设立目标受众、选择一个符合实际的预算，并设计吸引眼球的内容。然后衡量、改进，再重复以上步骤，从而实现你的目标。
为了更好地帮助你了解，我们已经把这个过程做成一个分步指南，来确保你准备好建立一个能够获得转化率的广告活动。
A.创建你的 TikTok 广告账户
这一步看起来似乎很简单，但或许和你想像的不一样。
要在TikTok上做广告，你需要注册一个企业账户（Business Account）。账户可以通过TikTok for Business创建。你还要提交一份简单的表格，上面有你的商业信息。之后，TikTok代表会在48小时内与你联系，帮助你开始。
B.建立你的广告活动
在建立账户后，你就可以通过广告控制面板（Ad Dashboard）创建你的第一个广告活动。在这里，你需要详细说明活动目标、活动名称以及设置你的活动预算。
广告活动目标
你的广告活动目标指的是你希望受众在看到你的广告后做出什么行动。与脸书（Facebook）上的目标类似，TikTok广告的目标可以分为三类:知名度（Awareness）、购买意愿（Consideration）或转化（Conversion）。
为了做出最好的选择，可以问问自己以下这些问题。你的目标是什么？是希望增加你网站的流量？推动转化？了解你的首要需求，你就有了广告目标。
广告活动预算
设立目标后，你需要设定你的广告活动预算。这是你愿意花在广告上的钱。广告活动一旦达到了你的预算金额，广告就停止了。
你可以选择在没有预算限制的情况下运行你的广告活动，或指定一个预算。如果不限制预算，整个广告活动的投放将不会有任何限制。不过，你也可以为其中单个广告设置预算。
广告活动名称
给你的广告活动起一个名字，这样你就能在运行报告时进行识别和区分。
C. 建立你的广告组
每个TikTok广告活动都可以有多个广告组，便于你优化广告和衡量表现。利用这个功能，你可以测试不同的目标消费群体、视觉图像、视频和号召性语言。
以下是在TikTok广告管理平台（TikTok Ads Manager）中建立广告组的方法:
选择你的广告投放位置
广告投放位置指的是你的广告出现在TikTok上的位置。你可以选择你的广告投放在哪里。例如信息流广告（In-Feed Ad）或者超级首位广告(TopView Ad)。如果你没有偏好，或者你不确定哪个是最有效的，你可以选择自动化投放（Automatic Placement）。算法将优化你的投放，以最大限度地提高你的TikTok广告表现，并帮助你实现指定的目标。
填写广告细节
在这个版块中，你需要填写与要推广的着陆页或应用相关的所有详细信息。
设定目标受众
定义你广告的目标受众。也就是说选择你想让谁看到你的广告。你可以从诸如位置、人口统计学特征、兴趣或设备等因素中进行选择。你的选择越具体，你的潜在受众数量就越少，但同时你也越有可能接触到那些能够被转化的人。
制定预算和时间表
在这里，你首先要决定你将在你的广告组上花费多少预算。然后你可以选择是否希望预算在不同的时间段内被均匀分布（Evenly），或被快速分配（Express）。快速选项将尽可能快地花费你的预算，但对于有时间敏感性的营销活动或趋势性项目可能有用。
选择你的优化目标
为了优化你在TikTok上的目标，要首先明确你想通过广告活动达到的关键指标。你可以选择针对以下各项优化广告组:
转化（Conversion）
点击（Click）
曝光（Impression）
如果你想让最有可能购买你产品的用户看到你的广告，毋庸置疑，转化（Conversion）是你的关键指标。你可以通过放置一个像素（Pixel）来追踪网站的转化，包括添加到购物车、购买，或者订阅电子邮件。点击（Click）更适合那些希望增加推荐流量的人，换句话说，就是获得尽可能多的流量。最后还有曝光（Impression），这意味着你要为每千次曝光付费。
用TikTok视频创作工具设计你的广告
当你设置完广告活动和广告组，我们可以继续探索更有趣的部分。
TikTok以其创意自由度而闻名。它的视频创作工具包含了大量的视频模板和可自定义的图像库，以及超过300首背景音乐。你也可以通过自动创意优化工具（Automated Creative Optimization）来制作广告的不同变体。你可以上传最多10张图片或5个视频、5个广告文本、以及1个行动呼吁广告语。然后自动创意优化工具会将这些广告元素组合成适合你受众的各种广告。
改进你在TikTok上的广告
作为一个新的平台，与任何新的营销手段一样，想要在上面正确的投放广告将是一个长期过程并且需要经过大量的测试。
营销人员应该定期地检查自己TikTok广告的重要指标。这样他们才能知道观众喜欢什么，对什么内容有回应，以及什么内容能够获得转化。此外，善用A/B测试，并根据测试结果优化广告。这是一个不断尝试和犯错的过程，但最终会得到回报。
随着2022年越来越多新的TikTok趋势的出现，一定要重新审视你的广告。一旦你把握住了一次热点，就可能会让你的TikTok数据飙升。
5个在TikTok中获得转化的广告技巧
现在你已经知道如何创建一个TikTok广告，但是如何做好它呢？当你想要制作能获得优秀数据的TikTok视频时，请考虑以下几点:
确保视觉效果既吸引人又富有感情色彩。在TikTok上，这意味着要保持真实和相关性。好的TikTok内容往往包含一个轻松愉快和积极的基调。这些都是平台上被证明有效的策略。
广告要以有趣、有创意的方式展示客户如何使用相关产品或从中受益。数据显示，76% 的消费者喜欢看有趣的内容，而61%的消费者喜欢看有创意的东西。
选择符合你目标市场的音乐。TikTok用户已经不再是孩子了，确保你已经考虑到了用户的年龄成长。现在Z世代已经进入职场，千禧一代已经30多岁了，想想什么会吸引他们。
要短而精。虽然你可以创建一个长达60秒的广告，但是最有影响力的广告大约是15秒。数据显示63%在前3秒内显示产品的广告点击率最高。
在平台上保持真实性。大多数观众并不希望他们的观看体验被广告打断。越真实，你的内容就越有可能获得病毒式传播。你可以把这个过程想象成自动化的联盟营销（Automated Affiliate Marketing），你的受众既是消费者，也是生产者。
总结思考
由于平台的快速增长，TikTok广告对于大多数电商企业来说都是正确的选择。在TikTok上获得关注者从未像现在这样容易。它的价值在于为品牌提供了一个展示个性和真实性的机会，同时能够触达到更多的用户。
此外，TikTok广告和你以前习惯的其他社交媒体平台的广告没有太大不同。只要利用好市场上大量的内容营销解决方案和TikTok的自助广告管理工具（Self-service Ads Manager），你很快能完成KPI。
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