不参加时装秀，不接受采访，不写新闻稿，不在杂志做曝光，甚至连搜索引擎推广都不做……
但这个快时尚品牌，上线仅18个月营收就超4亿美元，社交媒体曝光价值超过了H&M 和 Zara 的总和，在谷歌品牌搜索趋势上接连打败路易威登、范思哲和纪梵希等时尚巨头。
这家名不见经传的超快时尚品牌就是—— Fashion Nova。
图/Fashion Nova官网
Fashion Nova 创立于2006年，原本仅是一家在洛杉矶购物中心开设的俱乐部低价服装连锁店。2013 年，Instagram 的兴起引领了一股社交潮，于是创始人 Saghian 决定开拓线上市场，建立了第一个自有品牌的线上电子商务网站，主营极具 Instagram 独特美学，涉及各个尺码的时尚且价格实惠的服装。
体型多样性是Fashion Nova 业务的核心，它的大部分服装都旨在适合各种尺寸的女性。
2017 年，Fashion Nova Curve 推出以满足更大尺寸的需求，并被称为“世界上增长最快的大码品牌”，占女装业务的 39%。
同年，Fashion Nova 位列搜索次数最多的时尚品牌前五名，2018年直接飙升为搜索次数最多的时尚品牌。
作为超快时尚品牌， Fashion Nova 每周发布超过 600 种新款式，且产品售价均低于 50 美元，品牌拥有超多的粉丝及庞大的粉丝影响力。
这一点从 Fashion Nova 官网每个月的网站流量就能直观地感受出来——
据相关数据显示，其官网每月平均访问量约为 2500 万，在美国时装品类站点中排名第十位，远高于大部分奢侈时尚品牌。
相比较其它服饰类品牌，Fashion Nova 并未在传统的搜索竞价营销上做投入，反而
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Instagram， Fashion Nova 发家的社媒营销的主阵地。
在 Instagram 上，Fashion Nova 拥有超 2100万 的粉丝，且每年几乎
图/instragam
据了解，Fashion Nova 拥有专门的营销团队，大约
此外，社交媒体团队每天还会与任何在 Instagram 上发布他们 Fashion Nova 服装照片的人进行互动，并留下包含 #NovaBabes 或 #NovaStars 主题标签的评论，强化其粉丝对品牌的直观印象，这种营销策略的好处就是很容易让品牌与普通人打成一片。
图/instragam
同时，借助与顶级网红合作带货的庞大粉丝影响力，Fashion Nova 多年来一直是最受关注的时尚品牌。
值得一提的是，在与网红的合作上，Fashion Nova 的合作方式通常是为后者提供免费的衣服作为推广报酬，不过对一些头部KOL及名人就必须支付推广费用。
Cardi B 此前就曾透露过，早期与 Fashion Nova 合作时， 她们每个月提供 20000 美元的报酬，让她穿戴品牌衣服并发布照片在 Instragam 帖子上。
卡老师（Cardi B）是其合作的顶级名人之一
除了顶级网红营销，Fashion Nova 还拥有一个由数千名忠实粉丝组成的推广品牌大使，她们经常在 Instragam 上通过搜索带有品牌标签的UGC帖子，挑选一些合适的小网红进行合作。
这些品牌大使的优势在于，Fashion Nova 通常仅需提供免费的服装成本，就能拥有庞大的 UGC内容支持，创造了共生性品牌增长。
图/instragam
据海外网红营销机构 InfluencerDB 的数据显示，
2018 年，Fashion Nova 成为 Instagram 在基于赢得媒体价值 (EMV) 的影响者营销中表现最好的品牌。在 EMV 排行榜上，该品牌以 1.252 亿美元位居榜首。
而同为超时尚赛道的 Zara 及 H&M 品牌以 5950 万和 3910 万紧随其后。
借助名人效应及 Ins 网红的影响力对品牌进行代言，可以说是 Fashion Nova 成功的
截至 2019 年，Fashion Nova 在网红营销方面的投入及影响力仍位居同行前列。
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通过其社媒影响力，Fashion Nova 拥有极其庞大来自千禧一代和Z世代的粉丝。
在海外知名投资公司 Piper Jaffray 的一份 2019 年春季青少年调查显示，Fashion Nova 已经成为女性在线购物网站的前五名。
事实上，除了 Instagram 的影响力，也与 Fashion Nova 在 TikTok
Fashion Nova 的 TikTok 官方账号拥有 350万 粉丝，累计点赞
图/tiktok
Fashion Nova 在 TikTok 的走红，其实是由一位名为 @jemianxo 的用户带火的。
在 2020 年 12 月 23 日，@jemianxo 发布了一则短视频。
视频中她穿着一件带有画笔设计和腰部配套腰带的全长长裙，其腰间还系了一条相配的腰带。随着她拉紧腰带，整个腰身开始越来越窄，最后似乎分割成两个部分一样……
图/tiktok
视频被上传后，开始在网上疯狂发酵。
仅一个晚上就产生超 370 万次观看和超过 4000 次社交分享。
由于这条裙子引起了美国网友的轰动，于是这条仅售价 23.99 美元的“Mind of My Own”连衣裙仅仅一周各个尺码都被一抢而空。
而 Fashion Nova 也很擅于抓住机会，凭借已购买的TikTok用户的自来水及顶级KOL进行在炒作，其后借助热点迅速推出多款新品吸引眼球，自此，Fashion Nova 品牌逐渐在平台打出影响力，而后成为 TikTok 上最具传播性的时尚品牌之一。
图/tiktok
Fashion Nova 在 TikTok 上的内容视频主要以服装挑战，品牌KOL网红、名人及微网红的视频转发为主，而其相关话题 #fashionnova 的曝光量就有 3.5亿次 之多。
值得注意的是，与 Instragam 中的#NovaBabes 、#NovaStars 相似的是，运营团队会不定期的在其中寻找适合合作的KOL影响者。
图/tiktok
说到这也就不难看出，在 TikTok 的整体运营上，Fashion Nova 惯例沿用了在 Instragam 的营销策略——通过顶级网红、小众网红及提交用户生成内容的品牌增长渠道的结合，形成 Fashion Nova 社媒KOL金字塔分层式营销战略，使得品牌免受头重脚轻的弊端，从而实现迅速吸粉，扩大品牌的影响力。
这里简单说下KOL营销金字塔分层式营销，就是将消费者从上到下分为四个不同的层次，即 Fashion Nova 的 4 级影响力。
图/Instragam
1级——我知道：这个级别聚集了 Fashion Nova 的所有追随者和消费者，他们购买时尚是为了穿衣，但对他们购买的时尚单品没有任何实际兴趣，他们几乎不追随Fashion Nova的潮流，风格更多地围绕“我需要买东西”而不是“我想买这件作品”。
2级——我喜欢它：这类粉丝是 Fashion Nova 的忠实粉，她们会在社交媒体上积极发布有关她们穿着 Nova 产品的照片，以便有机会能被 Fashion Nova 转发获得推荐。
3 级——我爱上它：聚集着将 Fashion Nova 作为时尚趋势的时尚达人。这些有一定影响力的时尚达人通常拥有一定的品味和专业知识，并将其作为时尚的趋势。她们会花费一定的时间和精力来推广 Fashion Nova。
4 级——成为生活的一部分：这个级别主要是 Fashion Nova 找到了某个主题的顶级KOL进行深度合作，她们的服饰搭配基本都以 Nova 的风格为主，例如 Fashion Nova 与卡姐 (Cardi B) 的合作。
图/Fashion Nova 官网
Fashion Nova 的成功，一方面是利用社媒营销为其迅速崛起发挥了关键作用，另一方面则是 Fashion Nova 与 1000 多家制造商拥有合作关系，平均每 48 小时即可设计和制造一件新产品。
而就是这样通过不断提供新品让客户能一直对品牌保持新鲜感，也让 Fashion Nova 成为最受美国年轻女孩欢迎的“线上血拼平台”。
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