TikTok商业变现路径的思考

TikTok作为字节跳动的海外版抖音，在短视频赛道上绝对的领跑世界。

在 2018 年，TikTok 的下载量已经超过了Instagram，2019 年 TikTok 全年下载量仅次于 Whatsapp，在2020 第一季度 TikTok 的累计下载量已经成为了 全球第一，打败了早他好几年出生的 Whatsapp，Youtube 等，上升速度非常 快。在日本、美国、泰国、印度、德国等地的下载量都是排名第一的。

Anna最近在沉迷于又爱又恨的Tiktok中无法自拔。碎片化的时间，提供碎片化的内容，再让大家沉迷于碎片化。作为一名营销人，非常痛恨如此泛滥，碎片化的营销，只想还我一片晴空万里。

先按下复杂的心情不表，根据字节跳动总裁张一鸣的想法，在未来三年内字跳系的海外用户要超过 50%，实现整个生态的全球化。如此大的决心钱，是多么真真正正的红利期啊。

即使现在大家下载不到TikTok，下载了看不了，看得了发不了，发了没流量（私信我有方法）。但是TikTok毕竟还处于起步初期，热度不断攀升，最近培训课程也纷纷涌现出来。除了传统跨境行业早已入局之外。国内的MCN机构也是蠢蠢欲动。Anna身边也有朋友收拾好行囊，拿着品牌爸爸的钱开启异国TikTok的变现之路。

现在总结一下大家常用的变现方法，欢迎大家补充探讨。

1.  给其他的社交媒体引流

TikTok支持一键分享其他平台的功能。所以其实很多人在主页上绑定自己的YouTube或者IG链接。在TikTok露出一小段内容，视频最后“想看长视频请到我的主页”，直接跳转到YouTube或者IG，该得广告费的得广告费，该挂IG店铺的直接跳转，很是方便。

2.  评论留言评论，留邮箱直发或者跳独立站下单

欧美地区的客户对于邮购、直购等方式接受程度比较高，因此在评论区直接留邮箱发产品列表，然后直接邮购的方式，或者订阅年度会员，或者直接引流到网站购买。

3.  直播打赏和带货

这跟国内抖音的玩法比较相似了。TikTok上直播权限开通只需要 1000 粉丝就可以，当然直播间现在也没有办法挂购物车，只能通过口播+评论引导的方式来进行。另外不要小看打赏的收入，我朋友在四五线县城的在线只有20几个人的小主播，打赏也有2万一个月。不过现在海外的直播真的是太佛系，上次看到亚马逊直播，没有2分钟我就默默关掉了。另外突破语言障碍也是关键。

4.  网红带货

如果你觉得以上3种方式都不适合的话，可以试试网红带货。TikTok上类似“星图”的 官方广告平台还没有开放，同样的KOL在 TikTok 上的报价也比其他平台要低不少。

我们曾经自己联系海外素人网红合作来达到刷屏的方式。但是，毕竟海外的玩法没有国内那么多，KOL对这方面的认知接受度小，沟通成本很高。不过这个都是时间问题，希望有一批的商家能先去教育下市场。?

5.  自我打造

把自己捧红是一条不归路。像李子柒这样的内容创作者实在是太难了。虽然国内很多都是在做视频的搬运工，但是很多段子啊，笑点啊，老外们完全get不到。比如国内的KOL和动漫人物偏向幼龄化，但是海外的审美不在一条线上。但是跨越语言和文化的障碍，做本地化的内容创作才是必经之路。也是TikTok力推的方式。

所以现在国内 MCN 机构来也在尝试签约一些外地的网红，用国内经验，帮他们对接国内外的商业资源。

原来还属于BAT一统天下的时代，被字节跳动，拼多多杀出一条路。无不证明着任何时候都有调整和机会的存在，直播是个风口，短视频是个风口，之后会有各种各样的风口。

借用罗胖在跨年演讲中的一句话“小趋势里，没有末班车”。

欢迎切磋讨论，WX ianna666.