亚马逊卖家如何利用TikTok引流？以Prime Day为例教你实现销售效果加乘！

愈来愈多的出海广告主已经开始抓住竖版视频广告的浪潮，积极尝试Meta上的竖

月活超10亿的TikTok是目前最受欢迎的社交媒体平台，越来越多的消费者倾向于在TikTok上获取购物灵感。背靠强大的流量池，已经有许多电商广告主注意到TikTok的引流效果，趁着亚马逊的大促节点通过TikTok渠道进行站外引流是收割流量，从而促进销售转化。

今天飞书深诺王牌优化团队将以现在如火如荼的Prime Day为例，讲解如何用好TikTok抓住亚马逊的促销活动节点，通过提前布局+品效协同策略，取得销售突破。

TikTok上#primeday的话题已达到705M的观看量

如何利用TikTok提前布局？

通过企业号运营+增粉+原生内容加热——沉淀粉丝资产，打造长期品牌经营阵地。作为品牌在渠道的一个主要发声阵地，企业号的建设和运营可以为广告主提供用户和内容价值，为后续大促的转化蓄力。

具体做法：

• 分阶段长效运营企业号

• Spark ads + Community Interaction+企业号=增粉

    小预算多频次投放增粉广告以积累粉丝

• Spark ads + Video View=内容加热

    多方向测试，结合后台数据分析，兼顾品牌理念

    与用户喜好，持续产出优秀原生内容

粉丝点赞、分享或评论视频的可能性高出1.9 倍；

观看品牌直播的时长多5.4 倍；转化可能性提升 2.5 倍

品效协同打法提升大促ROI

相比仅投放效果类广告，同时投放品牌广告和效果广告带来的转化率提升超过200%，品效协同的打法在实现更低的转化成本的同时，大幅提升了最终的转化率。接下来让我们一起来看看在Prime Day这样的大促期间应该如何利用品效协同策略和多产品组合策略来规划广告投放：

1.   预热阶段——面向所有潜在用户最大范围的告知促销活动，传递优惠信息

产品选择：Reach and Frequency/In-feed ad（Reach）

添加倒计时贴纸等创意组件优化用户体验，提升点击率

2.   大促阶段——多产品组合打通全营销链路

产品选择：

• TopView + R&F= 最大化触达人群，提升用户渗透率

• 效果竞价广告+ R&F=品效协同，帮助品牌拓展人群和提升转化

• 针对引流到亚马逊无法追踪的痛点，尝试Instant Page

• 借助企业号受众来创建自定义受众，网罗相似受众，进行再营销

绑定TV和R&F扩大触达人群范围，实现最大化触达平台用户和实现品牌大曝光,保持人群不高于两次的触达频率。

R&F广告触达过的人群，在转化效果表现上会优于未被品牌广告触达过的人群

针对到站流失率高，追踪站内数据难的痛点，建议使用中间页进行模型收集，一方面筛选更有意向的潜在用户一定程度提高转化率；另一方面也是将这部分有价值的用户数据留在站内。

3.   维热阶段——持续促销期延续活动热度，持续收割流量与流量

产品选择：

• In-Feeds Ads

• 创建品牌广告（TV/RNF广告）触达用户、互动用户以及网站访客人群包

     再营销激活潜在转化意向

附素材建议：

• 使用生活场景减少用户对广告素材的抵触感，建立品牌认知度及品牌形象

• 作为企业号素材投放可使用系列化尾帧减少差异，优化品牌透传性

• 运用符合TikTok平台调性的快节奏bgm+运镜转场，提升用户观感

• 使用大量推拉镜头全方位展示产品卖点，运镜切换搭配开箱展示突出产品

• 开箱和评测等UGC视频更原生，提升用户代入感

• KOL视频表现佳，可尝试通过不同领域的KOL破圈，提升互动率

• 带上热门话题标签，黄金前3-5秒产品露出，清晰展示产品信息

• 重点强调产品卖点及促销信息，刺激用户购买意图

除了TikTok广告投放，飞书深诺王牌优化团队能提供全链路全行业的优化运营专家为出海企业提供针对性的媒体代投策略、系统性的代投服务和全程顾问答疑。通过遍布全球各个地区的顾问团队，200+专业优化师提供7x24小时、多语言、跨时区支持，对客户问题提供高效反馈，并产出阶段性复盘报告，帮助企业及时调整优化策略；更有优质代理资源及营销技术产品赋能，协助出海企业轻松应对投放挑战。

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