9月出海笔记首届流量操盘手大会在深圳隆重举办，这次我们邀请了跨境电商界的五位一线重磅操盘手给大家分享干货。
流量大会花絮请参见以下视频
由于涉及敏/感信息所以以下内容，我们删掉大部分的PPT截图，如果想获得完整版，欢迎加入出海笔记Club会员获得。废话不多说直接上干货：
分享嘉宾：梁三十
百万级账号短视频运营操盘手
油管KOL博主
奉上梁老师私人微信
目录
1 国内外变现方式对比
1.3 国内外变现方式比较 - website 跳转2 网红变现
3 游戏变现模式
4 创作者基金
5 短视频+电商变现模式
6 短视频中常见的坑
7 如何决定短视频营销商业赛道
大概简单介绍一下自己，我是梁三十。本人就是一个网黄，网黄是介于网红跟跟普通人之间的一个角色。各位感兴趣的话，可以去关注一下我的油管频道，我的油管频道就叫做梁三十TK研究院。我国内的抖X号也叫梁三十。我们看看今天到底会跟大家揭秘网黄的哪些收入情况。一个是要跟大家分享国内外短视频的变现到底现在有什么不同。第二个就是跟大家分享一下我们目前做到至今为止，它的一个变现到底跑通了哪一些变现的渠道，并且能够赚到多少钱，我相信大家对这个话题应该很感兴趣。第三个的话各位电商玩家的话比较关心的一个话题，到底要做杂货铺还是要做精品。短视频的风口，我到底要选择哪一条赛道？第4个是根据每个人的角色不同，我给出的一些小小的海外短视频的一些建议。首先针对红人这一块，实际上他们大部分的收入还是依靠广告。国内外现在目前的话一个基本情况，只要你上了10万粉丝就可以开通国际星Tu广告。第二个小网红，没有达到10万粉丝的一个技术门槛的话，一般就是接私人广告单，国内外都很常见。直播账号的话现在是在国外其实也有直播，但是做直播带货现在在配套上面非常不成熟，我们接下来会说一下哪里不成熟。普通账号，目前的话我们国内的整个带货性质，实际上都已经非常成熟了。但是对于海外来讲，它的整个商业链路实际上是非常不明确的。
先跟大家简单过一下国内外星Tu不同的地方。目前海外短视频这一块，他的购物车还没有出来，所以只有很少一部分的网红他能获得邀请的这种购物车的一个权限。就只有国际星Tu这一块，你可以看到哪一些网红他能够拿到购物车权限。这里你需要提交什么资料？只需要你们公司有工商注册的执营业执照，在这上面点击注册，注册之后就直接填写你们公司的税号，以及你们详细的地址，就可以开通国际星Tu了。在这里的话一定要记得你们不要选代理商。
直播的话，我大概跟大家说一下直播带货这一块收入大概是怎么样，就纯是音浪收入。按照我自己的个人实践的话，是差不多你直播1~2个小时可以拿5块钱。国外的话实际上它现在的一个直播条件的话，跟我们国内一样特别的坎坷。这些博主他直播一个小时两个小时，按照钻石来算的，100颗钻石可以拿到25刀。
这里要重点说一下，前面我跟大家讲铺垫，海外短视频平台整个商业链路它实际上是不成熟的。不成熟的地方就在于说它没有购物车。目前的话 website也就是下面可以看到这里会有两个网址。目前这个网址是我们所有的独立站电商卖家目前唯一一个有效的转化入口。好消息是现在您可以不用通过满足1000粉丝，零粉丝就可以开通business，拥有 website功能了。因为在两三个月前的时候，这个功能你还是需要通过1000个粉丝才能获得。关于购物车这一块，有部分的代理商他是可以帮你开通购物车权限，但是购物车现在是需要10万人民币。对于整个局势不明朗的情况下的话，我是不建议小伙伴就直接花10万去砸购物车权限。因为我们后续其实还有一些其他可以测试转化的一些方式。来到了非常重要的一块，现在目前有哪一些赚钱的方式已经是经过我们验证通过的？首先我们来看一个表格，目前的话针对以上4种大的类型。
先从第一个讲起。网红的话其实很简单，接广告单。除了这些广告单以外，这些大佬们经常倾向于去导流到另外一个平台上面，哪一个平台呢？大家都很熟悉的油管，导到油罐有什么好处？大部分的这些网红导入到他们的油管上面去的话，一是他们可以再另外挣一份创作者收益，其次的话是他们在油管上面的粉丝比短视频上面的粉丝更难获取，所以导流到油管上面的粉丝的话，他的价值更重一点，它广告费可以更多一点。在这里的话跟大家提一下，Youtube它的广告分成大概是怎么分的呢？其中的话55%可以给到博主，然后45%给到的是油管。
第二个的话针对小网红怎么挣钱。这个账号是一个典型的小网红账号，不要看他的粉丝数多，但是他的整个IP属性是不强的。这个账号它实际上是买过来的。这个账号原来一开始的主人是一个黑人，黑人通过合拍的方式的话，粉丝冲到100多万之后，就把这个账号卖给了白人，那么白人他也很聪明，他就直接拿来干什么？开了一个网站。这个网站如果你们感兴趣的话，可以去查一下，这个网站的话专门帮人合拍视频。这个是小网红的一个变现方式。
第三个渠道的话可能是比较少人知道的一个渠道，也就是通过游戏分销。说白了就帮别人推广游戏，然后我们中间赚点佣金。游戏平台的话，主要就是按照点击付费，比如说你的客户点了你的链接，一次就给你多少钱。那么在这里的话也是想让大家猜一猜，你们觉得一个15万左右的一个账户，他每天通过 CPA帮别人推小游戏的话，大概可以获得的收入是多少？ 下面的话是真实的一个数据， 15万粉丝左右大概每天的话有7~8美金左右的一个收入。基本上的话就只有几百个人会去点给你的链接。以上的话是差不多小网红的一个赚钱方法。
现在抖爸爸现还送钱了。现在这边出了一个官方的奖励金，只要你发视频，然后达到它的门槛条件，那么它就可以给你送钱。每10万多播放，它的一个奖励金大概是在1~2美金之间。接下来很关心的是我搞电商到底能赚多少钱？我要搞电商，到底是要做垂直站还是要做杂货铺呢？这里有两个案例跟大家分享，第一个的话是我们真实的测试结果。现在有很多账号，大家可能刷抖X的时候会刷到过，就是属于这一种好物种草号，什么乱七八糟的产品都有，然后直接在website那里放上自己的网址。那么像这种网站的话，它到底一天的营业额能达到多少，如果纯靠自然流量的情况下。
这个是我记录下来的一个矩阵账户。这个视频爆了300万播放之后，他的整体的营业额是在七八百美金左右。它的进店人数的话是5000多。我们根据多天的测试总结出来，目前对于这种杂货铺，它的整体转化率的话是在0.18%~0.8%之间，而真实的大概的数据通常你都去不了0.3%。
有人就问了精品站的话怎么做？精品站精品站又能赚多少钱？我给大家看一下一个精品站案例。我们目前国人做精品站的话其实还是非常少，大部分都是以杂货铺为主。我这里的话选举的案例是老美的真实案例。她这个账号的话创建于1月21号。在此之前，在2018年已经创建了一个Ins账号的，然后他有一个网站，卖的最好的产品为预售形式单价$52.9/pcs。我通过spy工具查了一下它的一个网站的整体流量变化。虽然他的Ins创建于2018年，但事实上它的整个网站在我们今年2020年的三四月份之前都没有任何的流量变化。大家看到3月份的时候流量是40，然后4月份的时候搜索流量增长了170%。我们就基本上可以预判的出来，它的整体的网站流量实际上都是来源于短视频。因为她的大部分视频都是在三四月份爆的。
根据SPY工具里面查出来的流量，基本上就推测出来他的一个月的订单量大概就在60~100单左右，然后根据他的热销产品，然后营业额估出来差不多是3200~5300美金左右。这个女生他有一个视频，他在视频里面的话中间截了一下关于他的网站的一个进店量，我们可以看到真实的一个进店量是18万一个月。我们就按照目前shopify的一个平均转化率2%来算，推测出来一个月的纯利润大概是在14~21万人民币左右。所以杂货铺好还是精品站好，如果从我们两个真实数据的PK来讲的话，那就是做精品站好。但问题就来了，做精品站，我们要问大家一个问题，你有原创能力吗？如果有原创能力的情况下，我真的非常推荐大家去做精品站，但是如果没有的情况下的话，我是建议大家择优选择，能先走什么路就先走什么路。我们现在来看一下，短视频的一个整体选品到底是怎么样的，它到底有没有一些产品的共性？ 在这里的话我就特地挑了三个产品，这三个产品是我之前的话打短视频广告的时候打爆的三款产品。这三款产品都非常具有代表性，为什么？因为这三款产品，首先第一点他在营销上面转化率很高，其次的话它在Facebook上转化率也很高。虽然说Facebook打爆的款不一定在短视频上也好卖。但是我发现了一个规律，某一些Facebook曾经打的很爆的那些款，在短视频上面打依然有效。 我们通过这三个品来总结一下选品的一些共性到底是什么。2、很大一部分产品都是在Facebook上曾经火过的产品3、受众人群广泛，也就是说你不管是男用还是女用，它都适用。5、产品视频表现力很强，你一看就知道这产品到底是干什么的。6、适合冲动消费，其实所谓的适合冲动消费依然还是取决于你所使用的视频素材表现力到底够不够吸引人。接下来的话就来看一下分享一下我自己做账号他的一些坑，然后希望大家不要重蹈覆辙的一些地方。
第二点很容易引起零播放的问题是由什么东西造成的？当我年轻不懂事做第一个账号的时候，急于求成，然后我就上网搜有没有免费的涨粉途径对吧？点进去了他们几个网站，然后看了一下里边就是让你填无穷无尽的调查问卷，你填完这些调查问卷的一个结果就是第二天你的账号直接清零，所以这一点的话是我想跟大家分享的，不要急于求成，就是有一些这种底线是不能碰的。
很多小伙伴会出现的情况，就是你好不容易做起来一个10万20万50万的帐号之后开始限流掉粉。限流怎么办？在这里的话跟大家讲一下，限流没有办法避免，尤其是在我们国内的这种运营的情况下。给大家做一个总结。现在目前的一个情况海外短视频赚钱，它到底有哪一些路径？首先第一点的话我觉得它至少分成了两个层级，就是卖货和不卖货。然后他的逻辑其实也很简单，如果你要卖货的话就涉及到一个点，你要选品，你要做垂直还是要做杂货，如果你要做垂直，你手边有什么样的资源可以供你去做垂直？如果你要去做杂货，你手边又有哪一些资源可以让你去做杂货，并且提高它的整体的一个转化率。第二点的话是关于不卖货的情况下，不卖货的话其实就很好说了。基本上就是免费流量以及联盟的这些收入各自走一波。相对不卖货它是很简单，卖货的话它是涉及到上中下游的，我反而觉得是那些不想卖货的小伙伴，他们想要赚钱变得很简单，因为目的很清晰。以下部分以及完整PPT为会员专享，如果需要获取1W+字的完整全文，请加入出海笔记操盘手Club会员。
7.1 对于个人玩家来说
7.2 对于工作室玩家来说
7.3 对于跨境商家来说
...
出海流量的难题很多，比如独立站冷启动，广告投放，SEO，红人营销，流量变现，APP的用户增长等等，需要有人一个个去攻破，
出海笔记将会作为这个牵头者，我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破，我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。
谷歌广告营销
Affiliate营销
facebook+独立站
SEO+独立站
如果你是出海流量玩家，独立站操盘手，出海创业者，想和我们一起攻破流量难题，认识更多出海操盘手，请马上扫描二维码或点击阅读原文加入我们。
发表评论 取消回复