本文目录
1. 品牌简介 -
2. 【产品和卖点】 ⭐️ 亮点：大普货 & 细分的niche市场 = 意想不到的新品牌机会！ 3.【用户聚集地】 4.【营销组合】
⭐️ 亮点：蹭热点 + 病毒式营销活动
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5.【爆品打造】 ⭐️ 亮点：和公益组织用爆品元素打造联名款产品，一箭双雕
1. 品牌简介
网站品牌：Bee's Wrap 简介：Sustainable food storage（可持续使用的食物包材） 域名：https://www.beeswrap.com/ 产品：蜂蜡材质的保鲜膜 针对客群：conscious consumer（注重环保人士） 价格定位：$18/三张（这个价格真的是豪横，竟然大部分用户表示不贵） 流量分析：
2. 【产品和卖点】
⭐️ 大普货 & 细分的niche市场
beeswax wrap stasher（一个环保食物袋的品牌） saran wrap（著名保鲜膜品牌） bees wrap bees wax reusable food wrap
日活：2.18K
估计月销量：3500 复购比例：较高（根据mail的流量推测）
为什么很难得？
做过amazon和独立站的卖家都明白，amazon的选品逻辑和独立站完全不一样。一个是用户搜索，一个是商家主动推送。
但是如果遇到了“双杀”的产品，大家一定不要犹豫，都要卖起来！
（大家可以看一下对比数据：Bees Wrap是amazon蜂蜡保鲜膜第一大卖家，月销售额是第二名的10倍。因为其他卖家几乎都没有做自己的品牌独立站，也没有任何营销宣传。）
2）蜂蜡保鲜膜产品质量也是真的好，我们做了大量数据统计，用户觉得比较好的点是：
防水
密封性好（用手的温度就可以融化部分蜂蜡，因此Bee's Wrap可以牢固的粘在食物容器周边）
使用寿命长（据说可以使用100次）
可以反复洗
有好闻的味道（蜂蜜的味道）
可呼吸材质，所以食材保鲜效果更好
一个amazon+独立站“双杀”的大普货的细分市场
产品创意好，质量过硬
又暴利又轻的易耗品，复购高
3. 【用户聚集地】
可降解手机壳品牌：Pela Case
可重复使用的收纳包品牌：Stasher
保温瓶品牌：Klean Kanteen
不锈钢吸管
纸质胶带
布质购物袋（包括自行车包，也是为了节省一次性购物袋）
纸质餐具
erasingwaste
zeroinonwaste
uselessplastic
sustainable.living.london.uk
https://www.onepercentfortheplanet.org/ 保护地球环境
https://marine-conservation.org/ 海洋动物保护机构
https://www.surfrider.org/ 保护和清洁海洋
https://www.pacificmmc.org/ 保护太平洋哺乳动物
https://www.sdcoastkeeper.org/ 保护圣地亚哥的海洋
4. 【营销组合】
⭐️ 蹭热点 + 病毒式营销活动
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活动内容：
邀请大家参加#plasticfreejuly（无塑料七月）活动。这个活动是4个环保品牌联合举办的（Bee's Wrap、保温杯、手机壳、环保收纳袋，其实其他三个品牌的网站日活比Bee's Wrap高很多，品牌知名度也大很多）。
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参与方式：
用户只要输入自己的信息就算完成参与（主要是邮箱信息）。注意：参与的用户需要同意把自己的邮箱共享给这四个品牌。
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活动奖励：
随机选取一名参与者赠送这四个品牌的产品。
挑战内容：在整个7月不用一次性塑料产品，使用环保纸杯、纸吸管、纸餐盒等，也可以自己带容器去快餐店用餐。
参与挑战方式很简单，有一个专门的负责这个活动的公益组织网站，进入之后填写自己的信息和邮箱，就完成了参与！
官方网址：https://www.plasticfreejuly.org/
看到这里明白了吧？
Bee's Wrap的#plasticfreejuly就是一模一样的copy官方活动，唯一的区别就是提供了品牌商的奖励！
所以用户的参与积极性非常高。
因为不需要科普、没有上手门槛，这个活动很多用户已经参与很多年了，相当驾轻就熟。
而且还有奖励拿，都是环保品牌，比官方活动还有吸引力一些。
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用户填完参与信息，立即鼓励用户分享到社交网络并@几个好友
用户分享时自动配上官方宣传图和精心设计的文案
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鼓励用户每天分享环保的一件小事或者图片，在ins发帖并#官方品牌，官方品牌会每天挑选几位用户转发
被官方品牌转发简直是用户最开心的事情
发帖点赞最多的用户可以成为品牌大使，也会有额外的大奖
5. 【爆品打造】
⭐️ 和公益组织用爆品元素打造联名款产品，一箭双雕
Bee's Wrap非常有名的一款产品就是：海龟款。
海龟这个爆品元素又出现了！
不了解的朋友请看之前的案例《【品牌案例011】爆品如何打造一个品牌站？爆品元素是选品的绝佳角度 | 时尚服饰类目》
Bee‘s Wrap的做法更厉害，不是简单的推出这个爆品。
而是和公益组织 “1% for the planet“ 合 作，以保护海洋的名义推出“海龟款蜂蜡保鲜膜”，并且把该产品的部分收益捐赠给该组织，用以保护海洋和清洁海滩。
这篇文章我又写了2天！因为之前那篇文章发出来之后反馈不好，我把这篇又重新推翻重写。
不知道大家这次读起来感觉怎么样？
再次希望大家能给我点反馈。
如果大家觉得看完这篇文章有收获，
不需要打赏和点赞，请点一下右下角的“在看”
感谢各位阅读！
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