【品牌案例018】“营销组合”特别赞！Kickstarter+Reddit引流+FB群组私域流量池 | 箱包目

今天分析018号品牌案例：Nomatic，面向旅行者的箱包品牌。

这个品牌是从Kickstarter走出来的明星项目，在Kickstarter上发布了11个项目，而且最新的新品也在众筹。（Kickstarter是全球最大的众筹网站）

这篇案例主要介绍的是其营销组合打法，基于Kickstarter的项目运营，利用Reddit引流，组建FB群组形成私域流量池。

研究这个案例还挺痛苦的，我上一次接触海外众筹网站还是18年做全球区块链项目的时候，所以隔的时间有点久，也不是特别擅长。

另外Reddit也是让我很头疼的渠道，一直在摸索中。。。

我做这个案例的分析也是一边学习一边分享，希望内容对大家有用。

• 1. 品牌简介

• 2.【营销组合1】
  ⭐️ 亮点：Kickstarter如何运作营销？

• 3.【营销组合2】
  ⭐️ 亮点：Reddit引流实操
• 4.【营销组合3】
  ⭐️ 亮点：FB群组运营私域流量池

• 网站品牌：Nomatic

• 简介：The Most Functional Gear Ever | Live on the Move（有史以来最实用的旅行装备）

• 域名：https://www.nomatic.com/

• 产品：日常EDC背包、短途旅行箱包、摄影包

• 针对客群：旅行人群

• 价格定位：EDC背包$250-$300，摄影包$400

• 流量分析：

Nomatic这个品牌真的卖的贵，EDC（everyday carry）背包在amazon售价$30-$50，一般的品牌独立站也就$100-$150。Nomatic竟然卖到$250-$300，怎么有勇气卖的这么贵？

再去网站一看，原来是Kickstarter的明星品牌，怪不得。。。

这里先解释一下海外众筹吧。

其实很多人对众筹有误解，我第一次接触的时候也以为众筹是去赚钱的。

事实上：众筹=品牌曝光+拿用户资料+建立用户池

这么看来众筹+品牌独立站才是绝杀！

因为重点是拿到用户资料，为日后的品牌营销做储备。

如果只做亚马逊等平台的卖家，众筹就暂时别考虑吧，因为来了用户也接不到。

● Nomatic正在众筹的新品：The Everyday Camera Line: Peter McKinnon X NOMATIC

1. 众筹的目的

1）Kickstarter是全球最大的众筹平台，如果产品能通过该平台的审核发布众筹，这本身就是说明产品是有一定创新性的（无论是技术还是概念）。

所以“参与Kickstarter众筹”这件事本身可以为产品和品牌背书。

2）在众筹过程中，非常多的媒体会对产品和品牌进行曝光。

Kickstarter官方媒体以及大量合作媒体，很多都是月访问量千万级的垂直媒体。

不仅在当下增加了品牌曝光，日后用户来网站购买时，看到这些媒体报道，也会增加信任和转化。

3）?参与成功的众筹，会一次性卖出去大量商品（像Nomatic一次众筹卖出10000件）和拿到大量用户信息。

先不谈能不能赚钱，但是Nomatic确切的拿到了10000个用户资料，可以拿去广告平台做LLA数据，那广告跑起来好香啊。。。

4）?在众筹的同时，我们不仅仅只是给用户产品，我们还要运营Reddit进行引流和FB群组进行用户蓄客。

如果没有众筹这么一个“受欢迎+持续时间长”的话题，想要一下子把Reddit和FB群组都建立起来，那真的是太难了。

所以众筹完毕之后，我们收获的是私域流量池：“Reddit板块+FB群组”。

5）一次性销售这么多产品，可以打磨好自己量产的供应链、控制好品质。

2. 众筹的运营流程

可以参与众筹，不代表产品就能被用户认购。一般来说Kickstarter内部流量带来的转化30%，剩下的70%都是自己要运营的外部流量。

但是这也因项目和账号而异，如果一个全新KS账号的新项目完全不做任何导流动作，平台仅会在上线后的24-48hr左右，给到少量流量。

同时，如果项目没有在自然流量中完成一定数量的转化，随着时间的推进，这个项目的站内排名会不断下掉，直到完全消失在大家的视野中。

好的运作方式是：

• 在上线前1-2个月的预热期做好蓄客，收集潜在用户的邮箱，并运营好潜在用户的群组。

• 上线48小时内完成大量用户转化（一般是30%的众筹目标）

• 大部分来自潜在用户或老用户：社群宣传、邮件营销、网红曝光

• 辅助广告投放

• 48小时内挤入Kickstarter排行榜，获取平台更多的站内流量

• 持续的导流和网红媒体的报道

• 老用户很有可能会成为你新品的持续支持者与传播者。他们带来巨大的能量：
• 老用户再次支持，有时候占比甚至高达20%以上
• 老用户一旦支持，他们的朋友们将收到消息，带动新用户支持
• 老用户可能会进行分享及传播
• 一个多次发起众筹且成功的品牌，更容易赢得媒体/KOL的报道
• 一个多次发起众筹且成功的品牌，更容易赢得众筹平台的支持

1. 怎么才能发帖？养号！

要在Reddit上发帖，就老老实实养号，除非你能联系活跃的Redditor或者mop替你发帖。

我之前在淘宝上买过Reddit号也买过赞，全部被封，无一例外。所以劝大家不要冒这险。

成为真正的Redditor必备3个条件：

• 账号时间（至少2周以上，不然一上来发广告很容易被识别为营销号）

• 活跃度（光是潜水没用，光是注册时间长不行的！发帖和回帖至少总计20个以上，而且相关内容与你的产品没有直接关系）

• 内容频率（推销频率也很重要，也就是说每发布10个内容里夹杂1个广告贴是可行的，超过的话就危险了）

• 项目方没有黑历史，不然，reddit的黑客男会通过搜索技术把你的根挖出来；
• 项目在KS上达到一定金额（比如$10万），作为一种push手段；
• 项目创始人、工程师或重要参与者是活人，并愿意交流；特别适合：粉丝多的项目，而且确实有一个社区在运营。

● Nomatic在Reddit上的发帖，参考案例

可以通过Redditraffler发起抽奖。

• r/Shitty Kickstarters
• r/Android
• r/Apple
• r/NintendoSwitch
• r/SSBM
• r/Futurology
• r/Axesaw
• r/MechanicalKeyboards
• r/Mechmarket
• r/Pcmasterrace
• r/TechNewsToday

• r/IAmA
• r/AMA
• r/Entrepreneur

• 建立封闭群，用户需要申请才能加入。
  
• 每天不断的在群里发布关于产品的消息，勾起用户的好奇心。
• 让用户邀请好友加入，给予奖励措施，比如：
• FB群组的成员数到达一定规模，就给予一定优惠（这点国内很多社群玩的风生水起，就是鼓励用户邀请好友）
• 用户每邀请一个好友得到一个免费抽奖的机会
• 销售阶段，鼓励用户在社群里晒单，营造用户抢着购买的氛围：
• 社群官方的人伪装成用户，自己晒单带节奏
• 用户晒单有奖励，比如免邮之类的，或者小赠品

众筹结束后，FB群组千万别荒废，都是自己品牌的忠实粉丝。

其实运营群组也好、做品牌曝光也好，最最重要的就是制作内容方便用户传播。

大家可以根据自己的品牌类目，设计活动让用户定期参与。或者找准一个方向，定期输出文章、视频、图片让用户传播。

今天的案例分析结束啦！我刚开了知识星球，原因是每天都有很多人和我探讨一些关于品牌的问题，有些朋友真的是提出了非常好的问题。我觉得可以分享出来，大家一起学习。

目前是免费的，大家想加入的可以联系我微信：qing_tian_001

我会邀请大家加入的！

如果大家觉得看完这篇文章有收获，

不需要打赏和点赞，请点一下右下角的“在看”

感谢各位阅读！

----------------