案例拆解-看看台湾同行们怎么做品牌策略

前言：两个月机缘巧合之下加入了一个台湾的品牌行销FB群（台湾行销汇）发现里面的大神真的很多，猛然意识到自己是个混入狼群的哈士奇，这个群可能是全台湾最大的行销交流社群了（大家对品牌策略感兴趣的加进去看看）。

里面会有很多人把自己的品牌行销问题发在群里面，有很多大神会在下面回复。本文你就是我节选出来一个我蛮喜欢的一个案例，分享给大家看。

我們品牌Ｍajorica，該品牌為百年品牌，

在歐洲已經有一定的知名度，

但去年才正式代理進台灣；

問過一些前輩，

他們第一反應都是覺得我們家AOV太高，

如果只做網路會不好做，

（我們目前實體有寄櫃百貨TAST選品專櫃）

我自己是看好它百年品牌的歷史形象，

還有產品本身的質是真的很不錯，

但說真的，

也沒有確切的方向，

知道怎麼做才好，

這個月以來，也是不斷的學習嘗試（亂槍打鳥？）

因此終於決定在今天睡前上來了近期的心願

「向各位前輩請益」，像這樣的品牌，

該如何操作會比較好呢？有沒有什麼建議？

以下是我們品牌的相關訊息：

我們品牌Ｍajorica

是具有130年歷史的西班牙輕珠寶品牌，

在1890年創辦人創造了世界上第一顆的手工珍珠，

西班牙的皇冠也多用Majorica珍珠；

1950年正式進駐北美市場，設立分公司於美國第五大道，

成為頂級百貨客戶爭相擁有的珍珠首飾，影星費雯麗、奧黛麗赫本、賈桂琳女士等等，

持續風靡於社交名流與政商人士的耳際頸間，

從那時刻起，Majorica開始成為珍珠的代名詞。

由於我們的珍珠主張不傷害海洋生態，

並訴求珍珠普及，

讓更多愛美的人可以穿戴珍珠飾品，

因而推出了“Ｅ-pearl Ｅ珍珠”的概念，

意即

E- stands for Elegance

Earth-friendly

E-Quality

Ｅ-Equality

(看更詳細介紹 https://www.majorica-design.com/pages/epearl)

同時這也是一個著重女性工作權的品牌，

在19世紀女性工作权還不普及的歐洲，

西班牙Majorica也是率先聘用大量女性員工的企業。

官網：https://www.majorica-design.com

粉專：https://www.facebook.com/Majorica1890tw

還請各位前輩多多指教，

謝謝大家️

大神的反馈：

你好，我也是在歐洲，從美妝做到手工精品珠寶品牌行銷（兩年前已經轉做職場職涯教練了)。我試著提一些想法給你參考：

1.既然是高單價的珠寶，不買天然買人造的原因是什麼？

基本上以珠寶奢侈品來說，每一顆寶石都是獨一無二的，而珍珠被視為有機寶石，跟珊瑚一樣有生命感。天然珍珠每一顆獨一無二，這是工業產物沒有的。所以你要能提出另一個珍稀價值概念，去撐起奢侈品的物质內涵。

這部分我覺得你們用「手工珍珠」稱呼而不用「人造珍珠」很聰明。然而我會挑戰你再 go further in this direction，例如用「工藝」而不用「製造」。

與其一直想「媲美天然」，不如強調130年西班牙工藝，殿堂級精湛藝術、歷史流光的傳承，孕育出珍珠的光澤與生命… etc.(很多高訂服裝、皮件的影片都會講這些故事)。

2. 海洋保育的理念很好，切合潮流。

但奢侈品 segment 的特性就是先考慮 desire，你不能讓她為了保育，必須忍受不方便、次佳… 關鍵在於深刻地了解TA，要很精準：什麼樣的女性，會喜歡珍珠首飾，而且對於買非天然手工珍珠保育海洋引以為傲。

她的 mindset、夢想、渴望、恐懼，會決定你的品牌溝通方向。她的生活型態會決定你的溝通媒介和交易方式，以及去哪裡找到她。

目前官網上的圖片，我看不出鮮明的女性形象。好幾位的妝感或服飾，不像會喜歡珍珠首飾的女人。（個人觀感）

3. Product portfolio：

以上都想清楚後，配合在地市場調查，選出最重要的品類當明星商品 (之前在另一篇回文我有解釋過penetration rate的概念) – 項鍊、手環、耳環、戒指？如果是項鍊，是40cm, 42cm, 45cm, 50cm, 60cm, 80cm？用哪種金屬？哪種鑲嵌工藝？哪種扣子？這在珠寶行銷極重要！

除了深度了解TA，也要考慮在地市場的服飾潮流，因為珠寶是最後一個穿戴上去的，你要先知道她整體可能穿怎樣，才能界定精準的明星商品規格和設計款式。明星商品引人到櫃上後，再搭配銷售其他品項。

我的思考：

当时看完这个案例，我就立刻把文字复制下来了，等着有待一天我会把它分享给大家。我相信大家看完肯定也有跟我一样的想法，“尼玛这个大佬看品牌定位问题太精准” 我认为，这个大佬肯定是经历过无数的案例研究，本身操盘过很多品牌营销才能有这样的信手拈来的，我也希望有一天我能成为这样的大佬， 一个品牌十分钟就能大致看出来他的问题。

这个月初我也建立了一个十几个大佬的品牌策略拆解群，几周来也分析了五六个不同品牌的打法，并给出我们的品牌行销的建议，我会用Word文档将各路大佬的分析整理分析汇总。我一直认为只有不断接触不同行业的不同打法和思路，会让原本卡在死角的你有一种新的视角来看待你的问题。因为保密性我就不把我们分析的品牌策略放出来了，但是希望有想让我们给你品牌或品牌独立站把把脉的，可以私下联系我：marketingshuoeric

我是老王，更多营销推广干货订阅我的公众号: 一个想做品牌的推广    博客：marketingshuo.com

Stay tuned！