出海品牌不能错过的“Q5”来了！海外营销人员如何高效利用这个黄金时期？

对许多出海品牌来说，每年的第四季度（Q4）是营销投入的重要时段：新旧年交替，节假日最为密集，消费者的购买意愿也最为高涨。相关数据显示，第四季度结束后的消费者在各大社交媒体平台上的活跃指数更高，品牌的营销效果与表现也更出色。

随着这段时间的市场潜力受到越来越多品牌的关注与重视，圣诞节后至1月下旬的这段时间也开始被业界称为Q5（第五季度）来讨论与研究。

(图片来源：snap.com)

大部分的出海品牌都会在Q4营销季加大营销支出，刺激业绩增长，开展大量的营销活动。但在整季的全速运转后，许多品牌在此时也会缓下脚步，广告的获客成本在此时略有下降。在某种程度上，经历了节假日狂欢的消费者也看似进入了消费冷静期。

而事实上，Smartly.io称“Q5时期的消费者其实仍在购物，只是消费心态出现了变化”，此时的消费者在购买决策方面显得更为理性。那么，对于广大出海DTC品牌来说，如何抓住Q5这一黄金营销时机，持续扩大品牌的影响力呢？

Q5时期消费者接触的营销广告信息大幅下降，此时，品牌开展营销活动的边际效益递增，用更低的成本能够获取更多的关注。同时，通过当期优质的PGC营销内容以及营销季后的最新UGC内容，突出产品的优异与品牌的特性。

想要利用好第五季度，出海营销人员需要考虑的首要问题是：假日购物季刚过，消费者想看什么？

• 满足错过营销季的消费者需求

  有些消费者可能错过了营销季的大促，品牌可以通过盘点畅销商品或是增设一波清仓销售，在满足这类消费者需求的同时，为新的一年清理库存。

  
  

  使用impact.com平台进行合作伙伴营销项目管理的出海品牌，可以通过平台精准营销归因，了解到不同KOL或联盟伙伴的营销数据，与表现优异的合作伙伴再推一波营销内容，例如“本年度最受欢迎系列”或“xx(KOL)的粉丝们最喜欢的单品”等，从而获取额外业绩增长。

• 营销内容已经过剩，高品质的传播内容更能吸引消费者注意

  此时距离下一个营销节点并不算远，利用好Q5的营销空间，与内容合作伙伴开展深度的合作，以传播品牌调性、产品特点的评测、开箱视频等内容为主，延续Q4营销季的热度，让品牌形象和产品信息深入人心。

• 展示品牌未来的发展方向，让消费者感受到与品牌的共同成长

  除了具象的营销内容，消费者同时也关注品牌在行业和未来的发展动向。此时，对外展示品牌对过去一年的总结和未来一年的发展方向，可以增加消费者对品牌的信赖度。同时，增设品牌与消费者的共创内容，积累更多UGC内容资产，为下一年的营销内容做储备。

在众多品牌的争夺下，整个年终营销季的营销成本十分高昂，而Q5时期的广告投入则会有更高的ROI。Snap表示：“与黑五的营销高峰相比，Q5的CPM下降了44%”。此外，Q5时期的消费者更具有前瞻性，拥有更大影响力的品牌会更受欢迎。

因此，出海品牌在此时开展多类型的合作伙伴营销项目，整合包括联盟营销伙伴、内容营销伙伴、KOL营销伙伴、战略B2B合作伙伴等各种类型的合作伙伴，能以相对更低的成本更高效地触达客户，提高品牌影响力。

然而，在Q5时期抢占消费者心智，营销内容是核心关键。品牌通过与KOL营销伙伴、内容营销伙伴共同传播品牌与产品内容分为三个阶段：

• 广告宣发

  品牌创作传播内容，购买营销伙伴的宣发广告位。这样的形式虽然可以在营销伙伴的粉丝群体中传播品牌，但站在品牌立场的内容与营销伙伴的传播方式不尽贴合，容易产生内容割裂感，因而降低了消费者的接受度。

• 内容植入

  根据营销伙伴对品牌的了解创作内容，植入在营销伙伴的传播渠道中。这样的内容虽然解决了割裂感的问题，但由于营销伙伴对品牌的了解并不深入，很难创作出有趣、吸引人的营销内容，因而消费者的接受度也不会很高。

• 共创内容

  通过impact.com平台，出海品牌可以与海外营销伙伴建立长期稳定的合作伙伴关系，在灵活的佣金机制下，让与品牌相关、受众又喜闻乐见的优质内容真正融入营销伙伴的粉丝圈层，提升品牌好感度。

品牌开展合作伙伴营销项目，让优质的品牌内容通过不同类型合作伙伴出现在消费者面前，在Q5时期抓住消费者心理，以内容为核心通过多样化渠道传播品牌影响力，让更多消费者了解并喜欢品牌，从而获取忠实粉丝。

impact.com可以助力品牌对多类型的合作伙伴营销项目全流程开展精细化的管理，与合作伙伴建立高效沟通的通道，在平台强大的营销归因能力基础上，帮助品牌触达更多消费者，用好Q5时期的营销空间，从消费者的需求出发，在消费者的线上购物节点传播合适的内容，高效推广品牌和产品。