自2019年，Jennifer Zhang女士担任impact.com大中华区总裁，将全球领先的合作伙伴营销项目管理SaaS平台以及享誉全球的「合作伙伴营销」引入国内，并在出海营销领域中进行推广。至今，国内的各企业营销人员、出海行业观察媒体等都开始关注或直接参与合作伙伴营销这一重要的营销模式，逐步共建合作伙伴生态圈。 整个2022年，我们创作了大量内容, 以全方位解读合作伙伴营销及其对品牌营销的价值。并且出品《2022品牌出海营销手册》，旨在为出海企业营销人员提供一本具有指导性和科普性的营销指南，受到了出海行业品牌和媒体的喜爱。 在本篇中，我们将回顾本年度中关于合作伙伴营销的重要观点，与出海企业共同打开2023年的新篇章。 管理多类型合作伙伴营销项目， 增强营销势能 使用impact.com平台开展合作伙伴营销项目的品牌，可以在平台上同时管理多种类型的合作伙伴关系：传统联盟客、社交媒体网红、内容媒体和流量主、战略B2B合作伙伴、品牌大使等等。赋能品牌将多个线上营销渠道整合起来，开展全链路、规模化的营销campaign，帮助品牌在重要营销节点获得更好的业绩增长。 在这些文章中，我们介绍了不同类型的合作伙伴营销方式—— 合作伙伴营销 联盟营销 KOL营销 战略B2B合作伙伴营销 行业观察 | 站在行业高度， impact.com之所见 出海品牌要走可持续发展的道路 重要观点： 产品力是品牌的内生价值，在新消费时代下以消费者需求驱动的产品力是动态变化的，需要围绕品牌理念和企业发展而变化。 口碑是品牌的衍生价值，衍生价值的收益是巨大的，它可以源源不断的为品牌带来不可估量的长尾流量。 消费者购买路径的非线性变化 《消费者购买决策发生格局性变化，跨境企业营销如何覆盖线上触点？》 重要观点： 新媒体传播环境下，完整的消费者购买路径并非是链路型的，而是循环型的，购买过程的各阶段随时交叉，不断演化，最终提升复购率。 在循环型消费路径中，消费者在每一个阶段都可能出现购买意愿，这也要求出海企业在每一个关键节点都设置合适的营销方式，并建立购买渠道。 案例分享 | impact.com 能帮助出海企业做些什么？ 以人为鉴可以明得失，在2022年中我们分享了多个品牌使用impact.com平台开展合作伙伴营销项目获得业绩增长的案例。 KOL营销案例 BBQGuys招募了多种类型的KOL营销伙伴，包括露营爱好者、LGBTQ情侣等，在增加品牌曝光的时，积累了优质内容资产。仅通过十位垂直领域的KOL影响力，实现了63.6万的受众触达，以及5.5%的超高互动率，远超项目预期。 Key takeways 与特定人群，例如LGBTQ人群等，开展营销合作时，要注意品牌表达不要显得过于功利。品牌要在合适的时候，通过合适的伙伴传达品牌态度。 KOL营销的关键是通过KOL获取消费者的信任。 点击下方图片，下载案例研究 联盟营销案例 时尚电商平台Zalora还通过与H&M开展B2B合作伙伴营销项目，建立与东南亚四千万消费者的沟通渠道。另外，Zalora也积极开展KOL营销，使用impact.com对项目全流程进行管理，打造网红合作伙伴营销矩阵，全面开展新兴市场的营销推广。 Key takeways 使用impact.com平台进行营销项目的全流程管理，实现的是精准的营销数据归因以及科学的营销预算规划，能够帮助品牌真实的降本增效。 点击下方图片，下载案例研究 联盟营销案例 2020年7月之前，SharkNinja由于缺乏相关专业人员和营销管理工具，加上营销预算相对有限，内部的联盟项目一直都很难起步。品牌找到了外部的专业营销机构，并通过impact.com平台来优化联盟项目运营和管理，提升营销ROI。 Key takeways 不少品牌因为缺乏具备专业能力和经验的运营人员以及科学的营销管理工具，常常面临项目启动慢、营销伙伴招募难、与KOL沟通低效等难题。本文列出了常见问题的Q&A，提出了解决方案。 点击下方图片，下载案例研究 企业动态 | 搭建合作伙伴营销生态 关于战略 《impact.com收购流量主内容营销项目管理平台Pressboard，定义媒体的品效，彰显品牌价值》 2022年3月，impact.com完成了对流量主内容营销项目管理平台Pressboard的收购工作，完善了其产品体系，丰富了关于内容营销项目的服务能力。 《impact.com 2022年Q1业绩稳步增长，合作伙伴经济展现强大势能》 2022年5月，impact.com发布全球业绩报告，展现了平台强大的业务实力。 《impact.com完成新一轮1亿美元融资，持续构建合作伙伴营销生态》 2022年5月，impact.com完成新一轮1亿美元融资，本轮投资方为W Capital和Providence Public。本轮融资资金将主要用于拓展全球市场、继续完善产品矩阵和搭建研发团队等方面。 关于荣誉 《行成于思，impact.com获评优秀跨境电商技术服务商》 2022年6月，impact.com凭借全球性的行业深耕、多年的技术积淀和创新发展，在深圳市跨境电子商务协会主办的“2022第五届全球跨境电商节暨第七届深圳国际跨境电商贸易博览会”上，荣获2022优秀跨境电商技术服务商奖项。 《助力全球跨境，impact.com入选《2022年中全球独角兽榜》 2022年8月，作为全球消费市场新技术和新经济的代表、领先的跨境电商技术服务商，impact.com成功入选《2022年中全球独角兽榜》。 《探研数字化营销的未来：impact.com获评36氪消费新势力“优选新消费服务商”》 2022年10月，在由36氪发布的未来消费「FUTURE 2022」消费新势力榜单中，impact.com荣登消费新势力榜单，获评“优选新消费服务商”。 《impact.com荣获星球奖2022新消费品牌出海代理服务创新奖》 2022年12月，impact.com分别在数据管理与KOL营销领域荣获星球奖BrandStar Awards 2022颁发的新消费品牌出海代理服务组服务创新奖。 亚马逊在发布的“2023海外品牌营销趋势洞察”中提到，打造品牌将会为新兴品牌和中小品牌创造机会，同时开展全链路营销提升品牌粘度会是未来营销的重点。 2022年，impact.com十分荣幸收获了诸多合作伙伴，也获得了许多行业媒体和观察员的认可，合作伙伴营销在国内出海企业营销人员心中也初露头角。 2023年，impact.com也将贯行其经营理念，为出海品牌提供可以开展全链路、多类型的合作伙伴营销项目SaaS平台，在未来继续帮助出海企业的营销人员解决营销项目管理的难题。 The end 更多阅读
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复