为什么说跨境电商行业是黑暗森林？

在跨境行业里，有一个不成文的潜规则，不要问对方卖的是什么产品，也不要去要别人的店铺链接。

如果你这么干了，别人大概率会婉拒你，心想着这一定是个刚入行的新手。

为什么呢？

因为跨境电商行业真的是一个黑暗森林。

看过三体小说的朋友都知道，所谓的黑暗森林法则也就是说，在宇宙中，因为技术大爆炸和猜疑链，不同文明之间很难存在真正的信任。

一旦发现对方，最好的方式就是不计一切代价消灭对方。

那放在跨境电商行业也类似。

因为获客渠道和供应链过于透明，加上大部分卖家卖的都是一些没有什么技术门槛的轻工业品。

一旦文明(公司)之间知道对方的存在，去互相沟通(合作)，一起做大强求其实是不可能的。

毕竟消费市场从本质上来说是一个存量市场。

最理性，也是最有可能采取的一个策略就是用自己强大的资源(团队执行力和资本)消灭(抄袭)对手。

特别是在跨境平台上，一个卖家一旦做大，有更多的销量必然带来更高的排名，并且形成一个正反馈。

对手再去超越就很难了。

就其实就相当于跨境电商里的技术大爆炸。

所以，身处跨境电商这个黑暗森林的我们，有什么破解的办法吗？

难道我们只能永远陷入这种没有任何安全感的猜疑链中不停内斗吗？

其实并不是。

解法有三个：供应链，用户驱动，品牌化。

1.供应链

很多做品牌和互联网的朋友看不起做实业的，这几年都遭到了商业社会的毒打。

如果有条件，深耕某一个细分领域的供应链，把外贸和线下零售作为生意起飞的两只翅膀，会是你最好的核心竞争力。

无论是新零售，还是跨境电商，只是下游合作伙伴互相卷的战场。

任凭消费市场风雨飘摇，该挣的钱你一分不会少挣。

看上去很重的商业模式，有的时候反而成了你的护身符。

2.用户驱动

所谓的用户驱动和客户第一，不是一个口号。

而是你真的要做到Direct to consumer。

了解你的核心客群的需求，为他们打造极致的产品和消费体验。

平台卖家和爆品站群卖家在这里就可以散了。

因为你们的商业模式就决定了你们不可能真的成为一个用户驱动的公司。

当你赢得了一群忠诚用户发自内心的热爱，那么你的竞品卖什么，在哪卖，对你来说还重要吗？

3.品牌化

跟用户驱动类似，品牌也是一个跨境电商公司能够建立自己护城河的最好方式。

品牌化不是说你找一个品牌策划公司设计设计网站，换个logo就可以的了。

甚至也不是什么通过网红带带货，冲冲GMV就能做到的。

品牌一定是通过一套属于你自己的独特的经营理念和价值观，在长年累月中持续地为你的消费者提供最好的产品所建立的用户心智上的新认知。

换句话说，你说你是个品牌，不好意思，你没资格。

消费者用脚投票投出来的用户忠诚，甚至带有一些信仰感的产品坚持，才是一个品牌的标准。

为了离开这片黑暗森林，这三条路都会很难。

非常非常难。

但只有做那些难而正确的事，才是我们做企业的最大价值。不是吗？

Santiago, 一个在纽约的深圳人

品牌出海|跨境电商|海外创业

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