Shein: 我终于变成了我年轻时最想成为的样子

Shein终于憋不住了。

近日，跨境电商巨头Shein正式宣布在美国开放自己的第三方平台。

这也就是说，未来的Shein不再只是一个快时尚品牌，而是会蜕变成一个比肩亚马逊的电商平台。

但对于仔细研究过Shein发家史和商业模式的人来说，平台化的这个选择对于Shein来说几乎是一种必然。

在过去的10年间，靠着小单快返的供应链和海量SKU起家的Shein，加上每次精准踩中互联网流量红利的营销战略。

在企业基因上来说，Shein根本就不是一家零售企业。

开发独立App，

低价占领市场，

疯狂补贴用户，

选品和投放上遵循小步快跑快速迭代…

互联网DNA，虽然藏得很深，但早已贯彻在Shein每一次的重大战略上了。

无比低调的创始人更是深刻理解了互联网世界的黑暗森林法则。

这样的Shein，对于其他服装品牌自然是降维打击。

因为你们根本不在一个赛道。

所以，与其说Shein是被迫平台化的。

更有可能的是，Shein终于变成了它年轻时最想成为的样子。

那Shein的平台化对于我们普通的跨境卖家和创业者有什么启示呢？

在跨境行业，其实不乏很多小而美的品牌能够赚的盆满钵满。

但是对于那些有着更大商业愿景，希望能把自己的公司打造成一个伟大的上市企业的创业者来说，我们的思路就要变一变了。

这里，我有三个建议愿意分享给你们：

1.如果你是卖服务的，尽量产品化。

2.如果你是卖产品的，尽量品牌化。

3.如果你是做品牌的，尽量平台化。

1.如果你是卖服务的，尽量产品化

对于服务商来说，无论市场如何波动，只要你能提供优秀的配套服务，基本上都是躺着赚钱。

而且服务商的高利润确实也会让很多卖货的人羡慕。

这也就是为什么大家都说卖铲子的永远比挖金子的赚钱。

但是，服务业的最大问题就是很难规模化。

随着你服务的客户越多，你的人力和管理成本也会指数性增加。

没有规模效应，也就注定了一个单纯只是卖服务的公司是很难成长为一个上市巨无霸的。

最好的方式是把你的核心服务产品化。

虽然你可能不得不砍掉很多服务项目和失去很多客户，但通过开发SASS软件的方式，你可以用近乎零成本的方式把自己的服务进行无边线的疯狂复制。

你的规模越大，你反而会越轻松。

2.如果你是卖产品的，尽量品牌化

无论你卖的是实体产品还是SASS软件，你的护城河很多时候没你想的那么高。

实体产品就不说了，在供应链如此透明的今天，几乎没有哪家初创公司能真正地拥有远胜其他竞争对手的产品力。

即使你做的是SASS软件，一旦被人发现这个市场的巨大潜力，也会有大量的公司迅速抄袭你的产品形态，并且用更低的成本和更雄厚的营销资金碾压你。

对于卖货的公司而言，真正有可能做到的护城河只有品牌。

当然，你也不要妄想短短几年时间就能打造出一个尽人皆知的国民级品牌。

所谓的品牌化，

指的是在你的目标市场和核心客群中，你的产品能够在细分领域占据他们的用户心智。

成为他们在某一个场景下的第一选择。

哪怕能够做到这点，你就已经能超越百分之九十九的同行了。

3.如果你是做品牌的，尽量平台化

强如Shein者，作为服装企业的天花板，也不得不考虑平台化的问题。

这其中最主要的原因是因为企业和上市企业其实是两个物种。

作为一个小而美的企业，你只需要关注好自己的现金流和利润率就好。

但对于一个上市公司来说，金融属性就远大于商业和财务属性了。

公司一旦上市，你赚不赚钱不重要。

你未来能不能赚钱更重要。至少是让别人相信你未来能赚钱。

一个公司卖衣服能赚多少钱？

一个平台割割第三方卖家韭菜，收收付费广告钱，搞搞互联网金融，又能赚多少钱？

只要你上了船，毁掉你的不是业绩，而是信心。

当然，我今天的这三个建议仅限于那些有着上市梦想的创业者。

普通的中小企业主，小而美，挺好。

对于普通人来说，在近几年越来越魔幻的商业环境下，稳一点，也许是一个更好的选择。

Santiago, 一个在纽约的深圳人

品牌出海|跨境电商|海外创业

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