SHEIN上的一件衣服卖5美元，为什么还有的赚？

估值超过4000亿美金，干趴电商巨头亚马逊的SHEIN创立于中国，这家神秘的东方电商公司正在深刻影响着大洋彼岸的年轻人，但它是谁它的崛起却很少有人知道，今天想跟大家聊聊SHEIN这家企业。

薄利多销是零售业的亘古不变的底层逻辑，放在以前好使，放在中产阶级没钱的后疫情时代更加好使。SHEIN网站上面的衣服价格介于8-30美元之间，通常比其他快时尚品牌还要便宜一半左右。今天你在社媒上看到的流行款式，明天你就可能在SHEIN这里用更便宜的价格买到。打开SHEIN的网站你几乎很难离开，超多的品类款式，超级低的价格，如果用上折扣优惠券，一件上衣可以只需要1美元不到。而且很多50%60%的折扣券真的让你怀疑：SHEIN还能赚到钱吗？

（图片来源：SHEIN官网）

当然是赚到咯。虽然作为一家私营企业SHEIN没有公布自己的财报，但有数据提供商估计，2022年SHEIN的营收达到230亿美元，净利润为8亿美元。SHEIN为什么一件衣服这么便宜还能赚到钱呢，主要有以下两点：自有供应链和数据的处理应用。

自有供应链的优势发挥到极致

做传统服装行业需要非常强的预测能力，要预判未来流行趋势，提前设计提前生产，变量多，自然会产生大量库存管理的问题。所以服装行业的利润不在于客单价、不在于销售量，而是在于库存。Zara老板年轻的时候想要改变传统行业，在生产资料备齐的情况下，Zara要做资讯系统完整统一，根据每个门店的销售状况，再以最小单位去生产/追加制定。大大缩短了生产周期。小厂影响大厂，Zara慢慢改变了传统服装行业的生态圈，诞生了快时尚。

及时时尚，三天完成生产制造

诸如GAP、H&M和ZARA这样的快时尚服装业的生产周期到上架大概要一个月左右。这对比传统服装行业要一个季度的生产周期已经十分快了。SHEIN的创始人许仰天看到了：“不行啊。为什么不能三天。”

要解决库存问题，就要小批量下订单。许仰天在广州找到了很多小的服装厂家合作，通过缩短账期，帮助他们解决现金流的问题，说服小工厂配合生产小单，最终实现从设计打版到货品上架只需要三天。而且因为及时向供应商付款这种行业罕见的行为，使得越来越多的小厂家愿意和SHEIN合作。

（图片来源：https://www.notboring.co/p/shein-the-tiktok-of-ecommerce）

就这样，SHEIN站在快时尚行业巨头的肩膀上开创了“Real-time fashion”及时时尚，成为新一代互联网时代的电商模式。

小单快返，全供应链打通

这样在消费者在网站下单的同时，供应商及时追加订单生产，客户数据反馈非常快，设计师掌握第一手资料进行设计。这种小单快返（the lean model）系统化流程，使得SHEIN的全供应链打通，新款货品上架的速度非常快，一天可以有上千件新品，一年上架数量达到130万件商品。

（图片来源：SHEIN官网）

供应链的全球布局

因为有国际小包的优惠，前期SHEIN省下了一大笔物流费用，随着政策红利的消失，为了保持竞争力，SHEIN开始进行供应链的全球布局。巴西工厂生产供应巴西、北美市场；土耳其工厂生产供应欧洲市场。这也是跨境电商趋势：在地或就近生产。

强大的数据分析能力

SHEIN通过收集网站上大量使用者数据、销售的数据，进行消费者画像和购买群体分析，并为用户进行定制化推荐。而且这些第一手网站的客户数据、TK其他社媒上的数据等全部汇总到SHEIN供应商的设计团队中去。另一边根据AI对图片自动生成的标签，分析商品属性，找出爆款特征。打开SHEIN的网站，你会发现商品的标签又多又准，加上超便宜的价格，即使是最挑剔的美国消费者，也真的很难不花钱走出这个网站。

（图片来源：SHEIN官网）

实现流量变现的最大化

许仰天很有远见的是，他早在2012年就开始用网红带货，，顺势抓到了两波社媒流量增长期，自然吃到了流量红利。那时候网红无论是图文还是视频都很便宜，有时候甚至不需要佣金、提供免费服装试穿就可以。大量的开箱视频在年轻女孩社群里飞速传播，大家都想穿到SHEIN最新款又便宜的衣服，做SHEIN-girl。大量Shein免费的内容在网络上传播，最火爆的时候SHEIN的100%的广告都来自于Pinreset网红。后期SHEIN也加入了移动端的广告投放，分别在Facebook和Google铺大量的广告投放，效果也不错。就这样，许仰天利用自己之前做SEO的优势，抓住了一波又一波的互联网红利。

网站时尚评分系统

SHEIN开发了一个可以对Esty、IG和Google等网站进行时尚评分的系统。到底什么因素会影响到时尚潮流，大家在喜欢什么，未来可能会喜欢什么。所以最终对时尚进行预测，决策设计和生产的其实不是人力或者采购经理，而是AI算法。包括那些销量不好不受欢迎的款式也会在第一时间停止生产。

“得天独厚的优势”

现在打开苹果商店，下载量排在前五位的几乎都是中国的应用：Temu、TikTok、Capcut和SHEIN，只有一个是美国本土开发的App。为什么中国电商出海有优势呢？便宜。便宜才是唯一的大道理，9.9包邮放之四海而皆准。那么为什么能做到如此便宜：低成本的劳工，不合规的小工厂作坊，知识产权的盗窃也降低了一部分产品成本。为了应对这些丑闻，SHEIN不得不出钱邀请美国大网红们参观工厂辟谣，下架了一批涉嫌抄袭违规的设计，并支付了设计师与版权侵权的赔偿和解金。这种掩耳盗铃的公关行为并不能让庞大的SHEIN用户群体满足，同时也遭到互联网各个角落的反对：TK、IG、YouTube。那些疯狂地为SHEIN背书的网红们，曾经夸得有多猛，现在骂得也有多狠。

（图片来源：https://financialgem.com/temu-vs-shein/）
来到2023年，同样是出海企业，同样熟悉中国电商公司的这一套打法，Temu成了SHEIN在美国最强劲的竞争对手。Temu和SHEIN在美国法院互相控告对方违反反垄断法。如果SHEIN找不到长线解决问题的路径，也只能落寞地给Temu让路了。

通过高效的供应链管理，依靠小批量订单，根据最新流行趋势迅速推出新品，熟练应用大数据，这个策略确实让SHEIN取得了巨大的成功。但在极致的供应链管理背后，压榨劳工，盗窃设计，不计后果地污染环境等等问题屡屡发生。类似的中国电商企业应该找到更加长线的发展逻辑，慢慢提升生产品质，而不仅仅是“9.9包邮”。