精彩回顾丨钛动科技创始人兼CEO李述昊：数字化和品牌化，引领中国企业高质量出海

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中国品牌迈向全球的征程中，机遇与挑战并存。生成式AI的出现，将极大降低内容制作和品牌策划的成本，让中国品牌的普遍国际化成为可能。

在9月22日于广州举办的2023年中国企业出海高质量发展创新大会上，钛动科技创始人兼CEO李述昊以《数字化和品牌化引领中国企业高质量出海》为主题发表开场演讲。从被世界“买得起”、“买得到”、“看得见”再到“看得起”，李述昊深入剖析了中国企业走向全球的四个阶段，及各阶段所面临的形势和挑战。他认为，数字化和品牌化，是中国企业高质量出海的必经之路。其中，海量优质内容不可或缺。

与此同时，钛动科技全新AIGC产品——“Tec-Creative（创意云）”在大会现场正式亮相。钛动科技产品总监陈琼林为到场观众进行讲解和演示。当前，AI技术已全域赋能钛动科技的营销策划、创意内容和数字人制作、智能投放和数据分析优化等各环节，实现降本增效的同时，也将成为中国企业打造全球化品牌的加速器。

以下为经整理的演讲精华内容。

《数字化和品牌化，引领中国企业高质量出海》

中国企业出海现状

疫情影响下，整体国际经济形势动荡，但中国仍然毫无悬念的居于世界第一大出口国。从营收视角看世界五百强，中国的上榜企业数量自2000年至今直线飙升，已经超越美国。但从能创造更高利润的品牌价值角度看世界500强，中国企业上榜数量仅占美国的几分之一。侧面印证，在消费者心智建立和品牌打造上，中国企业仍存短板。

相较于美国、欧洲和日本等与中国经济体实力接近的国家和地区，中国的全球化知名品牌数量甚少。而从产业布局来看，中国企业则更多停留在制造产业。按照产业和消费者的距离从远到近划分，消费产业链环节分为制造、渠道和品牌，离消费者越近，品牌溢价越高、企业利润越高、产业控制能力越强。如果始终停留在生产制造环节，中国企业只赚取微薄的利润，很难加大投入促进产业升级、把握数字化转型机遇。

从供给侧来看，中国在近20年时间内突飞猛进，从单纯生产制造到原材料加工、再到整个供应链，直到当前已经具备产品设计能力和研发能力。但从需求侧视角看，从消费者需求本身出发，消费者往往是通过“渠道”接触到商品，再到“品牌”阶段，真正建立对一家企业或一个产品的认知。目前，中国企业在国际化领域里才刚刚走到“渠道”阶段，仍未触达建立“消费者认知”的水平。

中国企业出海，尤其在消费者需求侧，还处于初级阶段。尽管我国制造业规模连续13年排名全球第一，但在实现品牌认知、占领消费者心智层面还有很大进步空间。

数据显示，全球数字营销花费在5000亿左右，其中美国企业的花费占据46%。回到中国，虽然全球货物出口总额遥遥领先，但中国出海企业在数字营销的花费仅占全球份额的5%，距离美国整整有10倍以上的增长空间。

要想真正走向全球领先，必须打造世界品牌。近年来，大量中国出海企业正在抓住机遇。以电商领域为例，我们能看到最近三年时间里，国内外电商规模及渗透率持续上升，中国跨境电商出口规模在2022年就已经达到1.53万亿元。

品牌化能够带来更高的利润率、更强的市场影响力和增长能力，随着国际形势变化，打造品牌还能带来更强的抗风险能力。品牌的价值在于，进一步增强企业对消费者的控制能力，这是企业对抗风云变化国际形势的最佳打法。

就数字化而言，中国的支付、物流等数字化基建已经领先于全球。拥有数字化能力，无论对电商平台还是互联网平台来说都能极大提高信息传递效率。过去，从代理商拿货、卖货，花费数月时间才能触达海外本土销售商，到现在耗时以天计算，甚至论小时而计。除此之外，数字化还能够帮助每个品牌进行消费者数据积累和行为分析，无论是消费者看广告、逛渠道、购买或是留下评论，都是企业更新迭代最宝贵的数据财富。

我们断定，数字化和品牌化，是中国企业走向全球化高质量发展的必经之路。

从买得起到看得起

在全球化数字化浪潮之下，从出海质量和用户认知层面出发，我们将出海产业的发展过程分为四个阶段：买得起、买得到、看得到、看得起。

伴随中国制造业崛起，附带廉价劳动力成本，催生全球人民“买得起”我们的商品，随着代理商、电商平台等渠道慢慢发展成熟，中国人开始让海外消费者能“买得到”我们自己的商品。再进一步，我们有自己的产品，有自己的商品认知，我们让消费者直接“看得到”。最终，我们希望在内容营销时代做出消费者喜欢的内容，做出消费者能够产生依赖的内容，让更多消费者“看得起”中国的商品。目前，AIGC主要的突破就在于内容生产。进入内容营销时代，内容和商品本身相辅相成，成为企业最重要的资产构成部分。

买得起

中国的制造业连续13年排名全球第一，我们具有超强的制造业，在广东、浙江、江苏等多个省份，我们很多产业占据全球份额达到60%-70%。但是有多少欧美、东南亚甚至是中国消费者真正知道这些产业？这是“买得起”的典型现状，我们生产制造出大量高性价比的商品，消费者其实并不了解我们。

买得到

海外消费者买到中国商品分为哪几个阶段？最早是传统代工模式，也是整个中国国际化工业起量的起点，随着我们拥有产品研发能力、迭代能力，我们开始主动铺设本地经销商的渠道，这也是很多中国品牌出海所依靠的手段。

我们当前正在经历的是“跨境电商”时代，随着数字化水平提升，电商平台产生流量机会。中国的移动互联网和电商平台在全球属于领先水平，并且抓住了电商渗透率提高的机遇，大量中国品牌和商家在电商平台做产品曝光以及销售。最终，中国产品迈向的还是全球化品牌之路，让消费者不再因为平台而买你的商品，而是因为认识你的商品和品牌，在各种渠道和平台来找到你。这是我们认为的成功出海，也是每个企业都应该为之付出和奋斗的目标。

最早是“全球供应链看中国”，现阶段已经进入“全球互联网看中国”。例如TikTok、Temu、米哈游、阿里巴巴等企业的成功出海，势必会将它背后的整体产业链带向全球，这之中包括商家、生产、内容制作、网红资源等。品牌会带动整体流量生态和产业生态，我们最终会看到，整个产业协同的建立，迈向“全球消费者看中国”。

看得到

“看得到”是我们当下所聚焦的重心。让海外消费者看到中国产品，不仅仅是浏览亚马逊、打开TikTok发现商品，而是让商品主动被消费者看到。怎么做到？

新冠疫情期间，全球消费者在社交平台的用户时长提升了三至四倍，社交平台消耗时长几乎成为全球消费者除上班外的第一大时长，这是一个巨大的产业变革。时代正式进入社交平台兴趣推荐，“信息找人”时代。令人惊叹的月活跃用户数据背后，是全球消费者在社交平台上逐渐发展起来的认知和心智。为了服务中国产品和品牌所需，我们需要通过社交平台去占领消费者心智。

这些社交平台涵盖目前全球三大主流媒体平台——Meta、Google和TikTok，以及大量本土流量平台。我们把商品放在这些平台上面，才更有机会让消费者看到你，让消费者知道你的存在。

回到钛动科技的业务，我们通过BI技术，整合这些媒体资源，衍生为我们的两个主要产品。一是Tec-Ad营销云，通过我们的后台和系统，一站式把商品信息和内容分发到各个媒体渠道，让消费者看到；二是Tec-Go伙伴云，我们需要在海外拓展本地生态，例如整合本土网红和当地垂直媒体，我们通过伙伴云做程序化资源管理。这两个产品是钛动科技实现高速发展的重要原因之一。

钛动科技现已成功服务3万多家中国企业出海，这个数字还在快速增长。我们根植于大数据，通过大数据能力，进行数据清洗和整理，通过API数据交换和算法，让对的消费者在对的平台发现对的产品，这是我们做的事情。

全球化意味着纷繁复杂的生态，不同的文化、语言和习俗，如果真的靠人力去规划，是几乎不可能实现高效全球化增长的。数据是关键，通过全网数据分析、整理，以及算法推进，最终找到最适合企业推广发展的链路和逻辑。

看得起

迄今为止，我们已经管理了数百亿广告预算，成功服务3万多家中国企业出海。但我们希望继续把这个成绩进行放大，怎么做？最后一步，让海外看得起中国品牌。

所谓“看得起”，指的是消费者真正对于你的内容、产品本身产生兴趣和依赖。

尤其在内容社交和兴趣电商时代，我们所有商品在设计时候都会想内容该如何表达，怎么打动消费者？做内容、做品牌其实并不容易，明星代言、拍摄、剪辑、特效......各式各样繁琐的流程，做品牌有时候比组织供应链还难，甚至难很多倍。在全球不同地区，语言、文化和习俗都不尽相同，做内容面临很大的本土化挑战。

品牌打造是一项系统性的复杂工程，打造一个全球化品牌是更大的挑战。人工智能已经发展了很长时间，这一次的底层创新来自AIGC，即AI生成内容。针对打造全球化品牌，AIGC能够很好的解决问题。

生成式AI的出现，让更多中国品牌实现全球化成为可能。AIGC技术能够提效全球化协同、内容生产和内容策划。以场景举例而言，比如数据化协同、自动化匹配链路、创意策划、文生图和文生视频等环节，基于AI对产品的理解，加之不断训练，大数据能力可以告诉你适合什么样的内容。慢慢通过AI去提供各种各样的服务。

在AI技术加持之后，仅仅需要数十名工程师、数位项目运营，耗时数个小时便能生成大量创意素材，提效达百倍以上。AI技术已经渗透进钛动科技整个出海营销链路，首先是流程改造，从对话式策划到创意生成，再到智能投放产生数据；其次是我们持续用现有大数据能力进行反哺，所有积累存储下来的大数据资产，通过AI算法更进一步指导下一次的营销链路。