在时尚界的大舞台上,国际品牌之间的竞争日趋激烈。然而,在这场你追我赶角逐中,SHEIN不管是作为购物平台,或是SHEIN作为时尚品牌,凭借其独特的魅力,成功地俘获了美国年轻人的芳心。 根据Piper Sandler 2023年秋的最新研究数据,SHEIN荣登Piper Sandler美国青少年最喜爱的购物网站第2名(占比12%)。与此同时,SHEIN还斩获了“Piper Sandler美国青少年最喜爱的服饰品牌第4名”。 SHEIN与Nike同时“双榜上榜”。而Nike深受美国青少年的青睐,在美国市场拥有着极高的品牌声誉,且SHEIN与Nike比肩,这意味着SHEIN不仅取得了美国年轻人认可,其在美国市场的影响力也愈发根深蒂固。 事实上,SHEIN这不是第一次入围榜单,自2021年春季以来,SHEIN一直位列“最受欢迎服装品牌”TOP10。那么,SHEIN究竟是如何实现这一飞跃的呢? 利用极致性价比打开声量 近几年来,受疫情的影响,Z世代们的消费日益低迷。年轻消费者开始有意识地开源节流,想必没有消费者不喜欢低价,没有人能拒绝设计感,人们都不愿意当“韭菜”,都以物美价廉为首选。 SHEIN的到来正解决了Z世代们对低价的需求。当你登陆SHEIN的网站,映入眼帘的是醒目的优惠券,极大的折扣深深引诱着消费者。 价格也让人为之震撼,你敢想象吗?一件女士T恤的价格只有6美元,而一件连衣裙的价格也不过10美元。 SHEIN以低价出圈,让更多的年轻消费者开始惊叹于SHEIN创造的低价,这样的价格在美国的消费者中很有吸引力,特别是对于预算有限的年轻人。 起初,消费者对快时尚的印象是平价便宜、款式多、上新快。而SHEIN更是将快时尚带上一个新阶层。 相较于其他快时尚品牌如Zara和H&M,Shein的低至几美元的价格更受欢迎; 其次Shein还抓取各种服装零售网站产品的流行元素、款式、颜色等,紧追时尚潮流,提供了丰富的款式选择; 同时上新速度也不容小觑,SHEIN背后依靠数百家中国工厂做支撑,从打样到生产,SHEIN仅需7天就能完成。 此外,SHEIN的产品质量有保障,其供货标准是一件衣服的线头要少于3根,并且短于3厘米,尺寸误差2cm以内。Shein以极致性价比赢得消费者的青睐,还在竞争激烈的美国市场中脱颖而出。 深耕柔性供应链提高声誉 SHEIN的成功,除价格优势之外,离不开供应链的依托。SHEIN在有着全球最大服装产业集群的广州建立供应链中心。 2015年3月,SHEIN把公司开到了广州番禺。坐拥番禺南村镇服装加工基地,背靠全球最大服装纺织市场。 SHEIN深耕按需生产的柔性供应模式,为了和工厂形成良性的合作关系,SHEIN不仅为工厂提供补贴,还承担了成本高昂的样衣打版工作。 此外,SHEIN还保证工厂即使生产100件也不会亏,同时也不拖欠账期。因此,许多工厂都乐意接受SHEIN的小订单。从源头上减少了库存浪费的可能性。 企业供货商提供全方位的指导,管理工厂接单、排期、备货、监控、对账等全流程。 一定程度上提高生产效率,降低生产成本,同时保证产品质量和稳定性。 SHEIN主要依赖于背后供应链小单快反,与供应商建立了紧密的合作关系,与供应商进行深度绑定。 打造本土化策略深入腹地 SHEIN在海外平台Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体平台上积极推广品牌,其在平台上发布关于如何搭配Shein服装的视频,并使用相关的标签,提高品牌在平台上的曝光率。 与Prymrr博主合作,该博主在YouTube上拥有超过65万粉丝,Prymrr购买大量SHEIN的服饰录制开箱视频。 通过YouTube平台展示Shein的服装和配饰,分享自己穿着Shein服装的照片和视频,吸引更多粉丝关注。 其中主题为“GIANT $700 SHEIN TRY ON HAUL !!”的视频拥有88万的播放量。 此外,SHEIN借助社交媒体平台,与世界各地的网络红人建立联系,推行他们的联盟营销计划。 寻找海外网红或素人推广,通过在社交媒体上推广Shein的产品,可以获得一定的佣金。与美国本土的知名时尚博主、模特等合作,和美国消费者建立联系,提高品牌的本土化形象。 结语 总而言之,Shein通过极致的性价比、与供应商深度绑定、本土化营销策略等手段,树立良好的品牌形象、提高品牌的竞争力、扩大其品牌在美国年轻消费者的影响力,成功地在美国市场上站稳脚跟。 END
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