名创优品攻陷纽约时代。为什么中国品牌都在往外跑？

名创优品又开始整活啦。

就在前几天，名创优品的美国旗舰店正式在纽约时代广场开业了。

不知不觉，名创优品已经在全球进驻了106个国家，海外门店也超过了五千多家。

事实上，越来越多的海外华人发现，这几年国内品牌和企业的出海热潮可以说是愈演愈烈。

不管是传统的火锅餐饮，还是类似名创优品这样的新消费零售品牌，都把越来越多的精力放在了海外市场上。

今天，我想跟大家聊一聊，为什么出海对于中国品牌和企业来说会慢慢变成一种刚需。

而对于整个跨境电商和海外创业的生态来说，又会对中小创业者产生什么深远的影响？

其实在过去的几十年里，出海这件事情可以分为3个阶段。

第一个阶段其实是传统的外贸和代工厂模式。

不管是为国外品牌代加工，还是通过成熟的供应链为国外企业供货，本质上来说是一个B2B的模式。

虽然量大，但是利润极低，赚的真的是一个辛苦钱。

那到了出海2.0时代。因为全球电商平台的兴起，从早期的Wish和Ebay，到现在仍然还很火热的亚马逊，跨境电商这个行业诞生了。

我们可以很轻松的通过搬运现货的方式赚到大把大把的美金。

但随着行业越来越成熟，竞争越来越激烈，价格战和恶性竞争也越来越多，靠搬运产品或是信息差赚钱的难度是越来越高了。

稍微有一些实力的卖家或是企业也已经开始转型做产品开发，打造自己的供应链体系和品牌了。

Anker就是其中的典型的例子。

这几年因为种种原因，我们的供应链优势虽然还在，但很多人也不得不给自己找条后路了，也为自己的企业开辟第二增长曲线。

那品牌出海就其实是最好的一条路。

这也就让我们进入了出海的3.0时代。

品牌出海的本质是打造品牌溢价。

如果我们还是利用自己的供应链优势靠价格碾压海外的竞争对手，虽然在商业上来说也是一种策略，但从长期来说对我们自己的商业生态其实是没什么太大帮助的。

但更重要的是，这跟品牌没什么关系，这顶多叫产品出海。

一条围巾别人卖50，你卖10块，确实很香。但别人卖50，你卖500，还有大把人来抢，这才叫品牌。

品牌这东西，说句不好听的，跟割韭菜其实只有一线之隔。

因为品牌提供的更多的是情绪价值和阶层价值，而非最表层的实用价值。

好了，那我们说回来，为什么在未来，中国企业出海割外国人韭菜会成为刚需呢？

那这里的话其实分两种企业，一种是已经功成名就的世界500强大企业，还有一种是生存越来越艰难的中小企业，甚至是创业公司。

我们不得不承认的一点是，因为人口结构和经济转型的原因，未来的国内消费市场可能会迎来至暗时刻。

那作为上市企业的大公司，必然要寻找到下一个高速增长点。不管是快速发展的东南亚市场，还是利润更厚的欧美市场，都是很好的选择。

再者说了，不做全球市场的公司怎么好意思把自己称作一个伟大的企业？

那对于中小企业来说，没办法啊，国内太卷了。

国内市场基本上都是存量市场了，没有先发优势的创业公司总不能老蹲在旁边等下一个风口吧。

明天的员工工资发不出来我就得破产了。

挣钱嘛，不寒碜。再说挣得也是外国人的钱。

所以，这也就是为什么这几年中国企业都开始在海外疯狂跑马圈地的重要原因了。

先不说是不是品牌出海吧，至少我先出去把坑占住，以后的事情以后再说吧。

不过，这对于从事跨境电商和在海外创业的普通创业者来说，真的不是一个好消息了。

肉眼可见，随着海外拼多多Temu和跨境巨头Shein在海外打的难解难分，最受伤的其实是很多跨境电商平台卖家。

毕竟人家的售价是你的成本价，这游戏怎么玩？

当然，对于有产品优势以及本身定位中高端的卖家来说，这样子的冲击会来得慢一些。

但也只是慢一些而已。

汽车开往刑场，中间抛不抛锚，一点实际意义都没有。

被国内卷的怀疑人生的品牌们，一旦出海，对于很多中小卖家来说，可以说是全方位的降维打击。

那是不是打不过只能加入了？

虽然这也不是什么坏事，但我们创业不是为了成为大厂员工和供应商的嘛。

在这里呢，我给各位想做跨境业务或是人在国外的创业者一些建议。

这样即使巨头真的出海了，也不至于一下子把我们吃掉，或者说，根本吃不掉。

1.选择市场集中度低的行业

首先，尽量选择一些市场集中度低的行业和品类。

就像服装，你不要觉得像Shein这种全品类的快时尚品牌声势滔天就没别的品牌的事了。

恰恰相反，因为服装这个行业的市场集中度极低，哪怕全球头部玩家也吃不掉太多的市场份额。

更别说在某些细分领域，Shein还真的不一定打的过你。

这也是我为什么强调创业公司一定要聚焦聚焦再聚焦。

2.线下品类还有机会

尽量去选择一些数字化程度低，或者线下强势的品牌，例如快消品或是家居。

因为如果这个行业电商化已经很成熟了，我们很容易直接被电商优势明显的国内巨头直接打趴下。

但如果这个品类极其依赖线下门店和经销商，这也就意味着想吃掉这块海外市场，公司不得不付出巨大的资源，人力，和时间。

更别说有些时候，线下市场的复杂程度还真不是有钱就能搞定的，特别是对于一个外国公司来说。

我就曾了解到，元气森林在东南亚发展没有那么顺利的一个主要原因就是线下铺货很难。

搞不定当地的某些关系耶稣来了也没用。

不管怎么样，作为中国人，我们当然希望我们的企业家不要再内战内行，外战外行了。

从瓷器到丝绸，中国产品曾经其实一直是高端的代名词。

让中国品牌再次伟大。应该是我们这一代年轻创业者和企业家共同的愿望。

祝我们好运。

Santiago, 一个在纽约的深圳人

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