品类分析｜实用工具出海机会盘点，三分钟掌握市场风向

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在此前发布的海外新兴市场的洞察与分析中，我们分析了出海新兴市场的最新动向，助力出海企业捕捉市场新机会。本篇我们将视角转移向品类，作为出海企业的重点赛道，实用工具行业分类不断扩展，不同分支呈现的新可能受到更多开发者的关注：

● 新兴市场更偏向使用哪些实用工具品类？

● 哪些赛道已接近饱和或值得进一步挖掘？

● 变现方式上有哪些特点？如何进行广告位设计？

实用工具行业品类繁杂

图片&视频类迅速崛起

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海外实用工具品类作为出海企业的重点参与行业，所属范围较广、品类繁杂、多场景解决用户需求。图片&视频类在泛娱乐品类繁荣的状态下迅速崛起，而传统工具类增速放缓，收入能力有待提升。

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图片&视频类工具

在泛娱乐概念下成长迅速

近5年，总体来看海外实用工具行业的增幅规模呈现稳步上涨趋势，其中图片&视频品类依附于Z时代的红利期，收入以及下载量层面均实现大幅增长，量级远高于其他传统实用工具品类。在2021年，图片&视频品类App总下载量突破233.7亿次，仅次于移动游戏。

Z世代成为其线上消费主力，用户娱乐意识强烈，衍生出旺盛的娱乐需求。新兴市场图片&视频品类快速增长且具备发展空间收入趋势呈上升状态，在泛娱乐概念下衍生产品有较大发展空间。

IAA依然为主要变现手段

传统工具中生产效率、生活方式、实用工具三大品类作为规模贡献主体行业，其中生活方式类下载规模与生产效率类持平，但收入规模占比较生产效率类更高。而随着用户更加关注生活质量及健康管理，生活方式品类于将会在海外新兴市场发展出更旺盛的用户需求。

比较传统工具三大品类的收入结构，优化IAA模式为生产效率类产品主要变现途径，持续探索及优化IAP则与生活方式类App更加契合。其中，部分图片&视频品类产品门槛较高(如独占的特效、剪辑功能等)，产品买断及IAP模式为主要收入模式，开发者需要重点关注其用户量级的增长。

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新兴市场用户对

基础功能类工具需求度高

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用户属性分析：

● 男性用户于VPN等网络管理类、扫描/数据传输类工具具备较大需求；而女性用户更偏向使用图片设计、生活方式及政务日常类工具。

● 年龄层面以青年群体占比较高，并且青年用户对VPN、通话类平台的需求更多。

品类偏好分析：

印度、巴西、印度尼西亚等新兴市场人口量级庞大，正处于移动市场快速增长状态，新兴市场成为工具类大部分下载的主要贡献方。文件管理、加密、传输、VPN等功能在处于移动互联网中、前初期的新兴市场需求更广。

● 在不稳定、不安全的互联网连接环境下，用户对于VPN下载具备较强的需求。

● 清理/加速占比最高近38%，其次为传输和下载器，以印度、巴西为主要市场；

● 网络品类中，VPN为绝大部分产品的基础功能，关注隐私、网络安全的产品排名靠前；

● 传统办公品类由巨头垄断，创新性协作平台具备开发潜力

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多样广告变现策略 助力营收增长

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基于工具品类的特征，IAA为工具品类贡献主要营收，随着用户线上需求的增加，IAA贡献收入快速增长，增幅显著高于IAP及产品买断。对于开发者而言，需要向用户提供丰富的广告交互内容来提高用户的留存率，积极扩展开放更多的变现场景，提升产品变现能力、保持工具产品用户持续增长。运营方面则可尝试由Waterfall向Bidding切换，或两种模式混合使用，提升变现效率。除此之外，更加注重变现场景精细化、推广投放灵活性，才能实现买量变现正循环。