从试水海外市场到“生而全球化”，各国企业早已将向外扩张视为发展战略的关键一步。过去数十年间，众多企业驻足欧美、日韩等热门移动市场，竞争态势亦日趋激烈。 如今，买量成本居高不下、关键指标增长放缓等问题成为上述市场的“通病”。数据正在提醒我们，出海行业早已告别“遍地黄金”的蓝海时代。 虽然部分市场不可避免趋于饱和，但随着互联网普及进程加速和经济实力提升，Pangle从海外部分国家和地区中看到了成长性和发展潜力，而在这些新兴市场中，已有中国企业顺利挖掘商机并取得成功。 在3月9日扬帆出海举办的GICC主峰会上，Pangle出海商务负责人陈羽表示，新兴市场仍然是出海掘金的“新大陆”。从买量和变现两大角度入手，陈羽为出海企业分享了Pangle对海外新兴市场的数据分析和品类洞察。 高需求、低成本 新兴市场价值凸显 >>> 新兴市场具备怎样的高发展潜力？Pangle从互联网渗透率、用户规模和使用时长等数据指标入手，为中国企业找到了答案。 首先，新兴市场具备领跑世界的互联网渗透率和移动端优先的良好习惯。对比全球各大市场移动端网络渗透率，位列第一的是亚太地区，以92.4%的普及率遥遥领先。 在高渗透率的基础之上，新兴市场地区的网民数量仍在以相当可观的速度实现增长。据eMarketer预测，中东、亚太、拉美是2023年移动市场增速最快的前三大市场，中东地区移动手机用户增长速度将在今年达到4.2%。 从用户规模、移动设备使用时长等指标来看，新兴市场用户对APP的使用需求更加旺盛，未来仍有较大增长空间。2023年全球移动手机网络用户数量统计数据显示，亚太地区、拉美地区两大新兴市场占比超过70%，远远超过欧美地区。而印尼、巴西、泰国等地用户的移动设备使用时长显著高于其他市场，同时保持高速增长态势。 最后从用户增长角度出发，获客成本低、投放难度小也是新兴市场的优势。和竞争趋于白热化的欧美市场相比，新兴市场的CPI更低。而对比成熟市场，在新兴市场进行广告投放更易完成归因和追踪。 一方面，这些市场更依赖安卓生态，因此受iOS隐私政策影响较小；另一方面，新兴市场iOS用户允许ATT授权的比例也显著高于T1市场，方便厂商根据信息推送强针对性的个性化广告，提升投放效果。 综合人口、移动设备持有率、互联网渗透率、用户单日使用时长等多个关键指标，Pangle认为东南亚、西亚和拉美市场均是不容忽视的新兴市场，其中重点国家包括印尼、沙特阿拉伯、巴西、墨西哥等多个国家。 Pangle认为，在洞察新兴市场的用户特质之后，相信在2023年，出海新兴市场将会成为中国出海开发者寻找企业收入增长第二曲线的关键密钥。 聚焦潜力品类：在线阅读&社交直播 >>> “选择大于努力”，要想把握新兴市场的增长红利，企业还需结合自身优势，找准与出海市场匹配的细分赛道。纵览四大主流新兴市场——中东、日本、东南亚、拉美，不难发现，新兴市场用户偏好品类具备明显的区域性特征： 中东移动端整体的付费能力较强，短视频、直播和剪辑类应用创收能力显著；日本市场步入成熟，增速放缓，图片&视频类应用受到普遍欢迎；在印尼，言情、玄幻等小说产品具备足够大的市场；拉美的支付、物流科技的进步则为电商应用的发展打下了坚实基础。 综合来看，新兴市场的热门品类集中在生活方式、工具等非游类产品中。Pangle观察到，目前IAA已经成为更多非游应用的主要变现模式。据统计，2021年，生活方式、生产力效率、工具和音视频四类应用的广告变现收入占比总收入60%以上，同比增长超过20%。 不过，工具类产品存在单日打开次数较少、单次在线时长比较短等问题，在提升使用频率和变现空间方面都更受限制。因此，Pangle更希望帮助企业选择能够有效延长用户在线时长、扩展广告变现场景的非游品类，基于全品类分析，最终Pangle找到了两大高增长细分品类——在线阅读和社交直播。 在线阅读 免费阅读是网文出海行业中常见的玩法之一，其前期主要依赖免费优势，以低成本吸引大量用户完成转化和沉淀，待扩大流量池后，再依赖商业广告实现流量变现。该商业模式有两个典型阶段，分别是大推时的【流量搭建期】和后续的【稳定投放期】，获客过程中精准获得目标用户，提升产品留存率，有助于流量快速积累。 针对次日留存率、次日留存成本、七日留存率等不同目标，Pangle准备了将应用事件优化（AEO）/留存优化（RO）等多种方式广告灵活搭配的三种组合，可根据企业需求灵活使用。 优化目标 次日留存率+CPI 次留成本 长周期留存率（七日）+CPI 产品使用 组合 AEO-次留双出价 IAEO-次留成本 AEO-7日留存率双出价 （白名单产品） 使用场景 同时控制CPI、次留率 适合对CPI和次留率都有明确考核要求的常规次留优化场景。 仅控制次留CPA，不对CPI和次留率进行限制。 跑量能力较强，适合对CPI和次留率要求较宽松的大推场景。 同时优化CPI、7日留存率。 适合对长周期留存率有明确考核要求的长留优化场景。 从变现角度考虑，企业则应重点关注激励视频的优化空间提升。首先，企业可利用开屏广告、激励体系、信息流广告、章节解锁等广告展示位置，在保证用户体验的前提上扩展收益空间。 在广告组合和数据指标制定方面，Pangle建议开发者关注自家产品关键指标的达成率。比如人均观看次数需要达到8-15次，激励视频和插屏视频的展示量最好达到1:1，激励视频的建议展示频率为5-8次，以实现广告变现收入的最大化。 社交直播 相较其他品类，社交直播类展现出惊人的商业化实力，属于中国厂商出海的热门赛道之一。据Pangle分析，社交直播用户具备年轻化特征，25-35岁用户居多，男女比例相对均衡，接近1：1，但主力付费用户主要为男性。 过去，中国社交直播厂商更多的停留在第一阶段——流量搭建期，大规模吸引用户并完成沉淀和转化。如今，Pangle发现更多厂商已经从规模化扩量阶段转入了第二阶段——稳定投放期，利用内购、广告等多种变现手段提升产品收入。 处在流量搭建期的厂商更需要关注产品激活、注册数据，而稳定投放期产品则更关注内购付费情况。根据企业追求的不同目标，Pangle同样给出了应用内事件优化（iAEO）/价值优化（VBO）等投放产品的三种使用组合，以最大化投放ROI，帮助企业快速达成投放目标。 优化目标 浅层事件：注册、登录、订阅 深层事件：付费人成本 ROAS 产品使用 组合 IAEO-浅层事件 AEO-RO Multibid IAEO-付费 VBO-价值优化 使用场景 更准确、更高效地获取于有更大概率触发应用内事件的用户。 以较低成本优化应用内活跃表现及付费表现。 优先控制付费成本，适合回收周期过长不适合考核ROAS目标，对付费成本有严格要求的场景。 以优化付费回收为目标，帮助广告主找到更容易发生高价值付费转化的用户，适合对回收有严格要求的场景。 关于变现侧，Pangle提醒社交厂商明确区分内购用户和广告用户，以混合变现手段创造流量价值最大化。相比内购用户，广告用户的付费意愿较低，鼓励以观看激励视频广告的方式来解锁应用内容。同时，通过叠加插屏视频、Banner等多种广告样式，配合更多娱乐功能，如游戏、短视频、音频直播等，更大程度地提升用户留存时间，增加广告展示机会。 为了获得最佳效果，Pangle建议每位用户观看广告的次数达到5-10次，激励视频和插屏视频比例为2：1最佳，激励视频的展示频率为8-10次。 Pangle为出海企业保驾护航 >>> 针对上述两大细分品类，Pangle给出了全面、细致的投放策略和变现方案，而他们同样完成了其他出海品类的发展规划。面向出海新兴市场的中国厂商，Pangle致力于为开发者提供一站式投放和变现解决方案，助力开发者高效成长。 作为TikTok for Business旗下程序化移动广告平台，Pangle逐步打开了包括日韩台、东南亚、中东、拉美市场等全球市场，助力中国企业在新兴市场获得商业成功。 多年深耕海外市场，Pangle已在东南亚、日韩、拉美、中东四大市场建立核心优势。以Pangle去重后的DAU覆盖度和当地移动网络用户总数相比，在日本、韩国、巴西三个市场，Pangle的移动网络用户覆盖率已经达到了60%-70%左右。 往期推荐
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