蚊虫喷雾也能卖千万美金？普货品牌如何脱颖而出？

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品牌总体分析

1.品牌概述

ZEVO创立于2016年，来自美国纽约，2022年销售额超过1600万。ZEVO核心产品无毒驱蚊虫喷雾，ZEVO的品牌使命是“People-Friendly. Bug-Deadly.”，保护人类健康，同时消灭害虫。

2.产品特点

产品特点是全系列驱蚊产品，有多种针对特定害虫的配方。成分天然无毒。

妈妈群体更关注日常生活用品中的成分，以免孩子受到化学产品伤害，因此ZEVO无有害物质的植物驱蚊产品更加能够打动妈妈群体。 

品牌提供一系列驱蚊虫的用品（电动捕蚊器，杀虫剂），且有多种针对特定害虫配方的杀虫剂针（飞虫、爬虫，蟑螂、蜜蜂），可以实现一站式杀虫驱蚊。

商学院入选理由

2.ZEVO挖掘出核心用户（妈妈）对去除家中蚊虫的需求，品牌为围绕核心用户的痛点，对产品进行了细分，提供了针对不同类型的昆虫的特定杀虫剂，展示了品牌在除虫上的专业性。 

1.普货如何通过找对刚需人群的方式降低转化难度？

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