小手工作坊是如何把穿戴甲卖出房价的？ | 海外洞察

如果把每个女孩的指甲面积大致估计为1平方厘米，那么10个手指就是10平方厘米。按照一套美甲售价100元来计算，那么一平米美甲的售价就可达10万元，已经超过了相当一部分一线城市的房价。

以往有人这么计算还有失偏颇，毕竟做完一次美甲之后短则半个月，长则好几年才会去做第二次美甲，很难实现消费的积累，然而穿戴甲的出现让情况发生了变化。

穿戴甲的佩戴与卸除对姑娘们自身指甲的伤害比美甲小得多，同时降低了操作门槛，美甲从服务行业大步迈向零售行业，也不必担心距离和人工成本，完全可以成长为一个新兴的百亿规模赛道。

如今穿戴甲成了炙手可热的风口，很多人就算不喜欢穿戴甲，也会关注穿戴甲的价格走向，而仔细一对比就会发现，穿戴甲定价差别极大，低则九块九包邮，高则几百元起步。同样都是穿戴甲，这中间的差价为什么会这么大？

有趣的是，笔者在梳理穿戴甲行业的供应链时，并没有找到类似华强北、美妆城这样的产业集群，很多卖家的货反而是从一些小手工作坊里拿的，而且小手工作坊里拿到的货还比工厂货更好卖、售价更高。

国内穿戴甲市场主要分为两个方向，一种是类似名创优品等连锁店里的甲片，15块钱一盒，总共30片，主打一个物美价廉。

另一种则是网红小作坊出产的手工定制穿戴甲，相比上一种，这种明显更美观更精致，售价也高出许多。

即便二者的价格天差地别，但在社交媒体上可以明显看出来，精致女孩们还是更愿意花高价从网红小作坊购买高端穿戴甲。

图源：小红书截图

海外市场也是一样的，批量生产的工业穿戴甲遍布各大线上网站以及线下店铺，大多像衣服一样有均码和分码（XS、S、M、L），这些码数只针对手指的弧长，不针对C弧的弯曲程度和指甲后缘形状，贴合不紧密、一碰就掉是常事。

这部分产品的用户大多都是不愿意花大价钱和时间在美甲店，所以随便买几副穿戴甲玩玩的用户，入局的商家也大多是白牌商家，以铺货为主，留存客户难度较大不说，利润也不高。

定制穿戴甲最大的好处就是贴合甲面，美甲师会根据客户每根手指的数据挑选出最合适的甲片，也可以根据客户的要求定制图案。

而海外社交软件上最火的穿戴甲往往是原创手工穿戴甲，根据创作者的灵感设计穿戴甲。

目前#handmadenail（手工穿戴甲）在tiktok上热度高达340万，#personnails（个人定制甲）则有58万+热度。

TikTok上的手工美甲大神@vivxue就是通过超强的美甲技术并结合多个著名IP或者明星进行定制美甲，如《冰雪奇缘》《哈利波特》《美少女战士》等，受到众多粉丝的追捧，视频互动数据都十分可观，目前已经自主创立品牌Pamper Nail Gallery。

这种私人订制的穿戴甲通常制作得十分仔细。定制好尺寸的甲片上直接和传统美甲一样，一层层上甲油胶，所以会得到和甲油胶烤制一样的质感，戴着出门或者去正式场合也不会掉价，因此价格也不低。

一副定制穿戴甲的价格价格由低到高可分为普通纯色，饰品，手绘，特殊订制。根据材质不同也会有价格上的差异，高透明、高韧性、高弹性，接近本甲硬度和柔韧性的PMMA材质就比甲面不贴合、异物感强、易裂开、光泽感差的ABS材质更能打造高品质穿戴甲。

一般来说，质量好一点的穿戴甲能达到60美元以上，上面提到的那位大神的穿戴甲品牌价格更是达到了上百甚至几百美元。

即便这个价格已经不比美甲服务低了，但是出于佩戴方便、不必在美甲店坐几个小时、对指甲伤害较小、可重复使用、可以随意根据穿搭更换美甲风格等原因，仍不乏一些不差钱且对美有高度追求的潮流女孩对此趋之若鹜。

而定制穿戴甲和正常美甲相比只多了一个甲片的成本，甲片成本并不算高，原材料主要还是甲油胶。一瓶15ml的甲油胶大约可以完成30套以上的穿戴甲，一瓶知名品牌甲油胶的零售价100左右，进货价才几十块。一套穿戴甲如果能卖到100元人民币，就能产生3000元的收入，刨除人力成本，穿戴甲的毛利润率能达到95%以上。

这样看来，批量生产出来的工业穿戴甲可以走薄利多销的路子，但是商品同质化程度高，竞争激烈，适合不懂美甲但是懂运营的卖家试试水；而手工定制穿戴甲的利润高、粉丝粘性强，就更适合有技术有门道的卖家做精细化运营。