互联网人做跨境电商是降维打击？

我一直觉得，爆品模式就是互联网人试图对跨境电商展开的降维打击。

所谓的爆品模式，往往也被叫做站群模式。

指的是通过多站点和多品类的全面覆盖，在广告投放上低成本快速测品。一旦某一个产品的投放数据特别优秀，就迅速加预算快速放量。

在这种情况下，百分之九十九的产品都会死掉。但因为是低成本测试，只要能跑出一个爆品，总体的收益率往往也是也是相当不错的。

这基本上就是互联网思维在跨境电商行业的最好运用。

这套方法论看上去很无敌，但其实有几个内生的bug是无法解决的：

1.用户生命周期

跟互联网产品不同，电商网站的用户生命周期其实是很短的，除非你是跨品类的电商平台。

但爆品的运营模式又决定了你在产品质量和用户心智方面必然是欠缺的。

这也导致了这套玩法在电商上基本上是做不到复购的。

没有复购，爆品模式从长期来看是很难持续的。

2.产品力

好的互联网产品是会让人上瘾和反复使用的。

加上边际运营成本趋向于0，一个火出圈的互联网爆品是完全可以养活一个公司甚至一个产业的。

但在电商领域，消费者的喜新厌旧是必然。

再加上消费品本质上是做不到什么差异化的，一个产品卖火了，一定会有大量的同行用更强大的供应链来卷你。

所以，如果你开始做爆品模式了，你注定了无时无刻要么在发掘爆品，要么在发掘爆品的路上。

当行业还处于红利期的时候，由于流量成本实在便宜，这几个bug可能还不是特别明显。

但当越来越多的人涌进跨境电商并且都开始疯狂测品的时候，这套玩法对于大部分普通人来说是其实玩不起的。

因为从本质上来说这就是一个概率游戏：谁的筹码和预算更多，就能有更大概率等到收割用户的那一天。

而现在，前有Shein，后有Temu，爆品模式的时代真的已经彻底结束了。

跨境电商的下一波变革和大机会，一定藏在一个新的变量里。

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