月销80000，上线一年成为亚马逊BS，做对了什么

今天聊聊这个品牌：soldejaneiro  简称SDJ

SDJ品牌下面这条香水链接在亚马逊站内上线367天，就做到了BS位置，狂甩前面上线了4958天的竞对

除了品牌本身多年线下批发渠道积累的知名度，过硬的产品品质，以及丰富的多变体搭配。还做对了什么？

今天C姐主要带你看看这个品牌站外社媒流量打法。

01 品牌介绍

02 站外流量布局

03 内容案例亮点

04 对亚马逊卖家的启发

01 

品牌介绍

SDJ独立站网址：https://soldejaneiro.com/

品牌背景和产品特色：

Sol de Janeiro 是巴西本土最有名的身体护理品牌。主要原料均来自巴西本地，丰富的色彩、天然的成分、精油的芳香和亲肤的质感是它的几大特色。

据智通财经报道：

Sol de Janeiro 成立于2015年，于2021年11月被欧舒丹收购，收购前，北美销售额占比83%，也在欧洲等地区销售，产品主要涵盖身体护理(60%)、香水(18%)、头发护理(9%)等

采取轻资产经营模式，主要在丝芙兰、Lookfatansitic，Horrods’等批发渠道(占比76%)以及电商(品牌官网等，24%)销售。

收购前，它已是北美市场增长最快的高端身体乳品牌之一

除了在线下批发渠道的知名度，这个品牌官方社媒内容也做的非常好。

02 

站外流量布局

看看品牌谷歌趋势过去五年的搜索曲线，很明显可以看到在今年4月之后有较大流量爬坡上涨：

品牌相关的搜索关键词香水最近飙升：

可以从站外内容方面挖掘香水这款产品爆款。

官方Tiktok，内容持续输出，尤其是5-7月份有多个关于香水的短视频M级别爆款，不难看出，大部分官媒视频都是五秒到十秒，搭载上头BGM在传播：（此账号的BGM都很不错，可借鉴学习）

https://www.tiktok.com/@soldejaneiro

官方Facebook，活跃度相当高，几乎每个贴文都有上千条互动，主要是以图文形式：

https://www.facebook.com/soldejaneiro

官方youtube，五个月之前也就是谷歌搜索高峰期间持续发布了8条香水和身体乳相关的视频，其中有两条M级别爆款：

https://www.youtube.com/@soldejaneiroofficial/videos

官方Instagram，主要以reels为主：

https://www.instagram.com/soldejaneiro/

03

看看这个INS超级大爆款

点进去看不难发现是他们与一个印度演员做了品牌合作，单贴播放达到9564万，虽然演员是印度的，但是短视频流量爆起来，覆盖是全球的（千万别小看INS的流量啊   真的很恐怖）

当然时尚类媒体像instyle，elle等背书在6月份也持续安排上了：

04

对我们的启发

做好你站外内容布局，积累品牌私域流量，会给你站内无论是亚马逊还是独立站带来源源不断的免费流量---正所谓内容搭载优质流量管道

另外一点，如果你一开始是做批发渠道外贸B2B等，也不要忘记布局你品牌的站外社媒内容，这样你后续再做亚马逊，往往会：

事半功倍！

好了 ，今天的分享就到这里。

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