从建站、营销说起，成人情趣用品如何出海？ | 海外洞察

建站

因为美国未成年人保护法，一些国际上熟知的跨境电商平台是不允许销售成人用品的，即便可以销售成人用品，也存在种种限制，比如亚马逊上的成人用品不能做站内广告引流，关键词还会被屏蔽，在All下面搜索不到，因此做成人用品的卖家，很多都会选择独立站作为销售主站点。

一个网站的布局是吸引客户留下来的重要因素，成人用品这种更多取决于个人喜好的种类尤其如此，因此卖家在建站时需要注意以下几个方面：

吸睛的首页banner图

一般来说用户进入网站，首先看到的就是首页banner图，因此在选择并制作banner的时候，必须要一下子吸引住消费者，还要向用户传达两点内容——一是目前主推的产品品类，二是产品最大的理念和价值，都要体现在网站上。

各司其职的网站板块

卖家在设计网站功能板块的时候，适当留白、布局合理，有清晰文案指引的网站可以帮助消费者聚焦注意力，提升消费者体验感。有活动的话可做成优惠券板块，或者用单图、三图来首先展示网站的活动。主打的产品可用Gif动图来做首页推荐。

不容忽视的客户推荐

很多商家都会忽略产品之外的其他板块，产品一拉到底之后就结束了，实际上网页底部是增加品牌印象的关键，如果能在这里增加一些产品评论、论坛讨论、Blog文章板块，都可以最大程度的增加销售转化率，因为相比卖家的自吹自擂，用户更愿意相信其他使用者的推荐。

营销

成人用品的推广难度要比其他产品大得多，Facebook上做不了成人用品广告，一些敏感的图片素材也不能在谷歌上光明正大的出现，这时候就需要一些SEO的功夫和一些站外引流的智慧了。

独立站可以重点投放SEO+SEM付费广告。SEO的主要玩法就是根据优化网站的内部关键词，结合搜索引擎的排名机制，提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果的收录数量和更前面的排名。

由于SEO花费巨大且耗时很长，而付费流量比SEO自然流量，流量精准和转化率都高，所以推荐成人用品卖家一定要做付费推广，关键词必须覆盖广，预算强力执行到位，地理位置优化，终端设备这些营销都要安排好。

在搜索引擎之外呢，想要触及更多消费者，就必须重视起社交媒体的私域流量，其中内容运营是必不可少的，建议优先Facebook、Instagram和Reddit。

内容上可以通过星座文章、情感文章、测试文章等情绪价值较高的文章开始吸引流量，比如“什么样的男生会被你吸引？”“单身女性必备的三种玩具”“白羊座女性有多喜欢刺激？”之类的主题，先吸引用户，提供情绪价值，然后介绍产品，将流量引向独立站。

需要注意的是，在性观念比较开放的海外，消费者对于情趣用品的购买行为依然有较高的隐私度需求，情趣用品的消费者都是独自一人悄悄地购买情趣用品。这个时候她不仅仅是考虑产品的价格、质量，更多是考虑自己购买了之后，最好不要让除了卖家之外的第三人发现。所以卖家在做营销推广的时候也要注重隐私保护。

另外营销推广的分寸感也需要把握，不能太过露骨，尽量避免大量裸露和擦边，而将价值观引向“悦己”、“健康安全”、“接受自己”等积极一些的方向，收获消费者好感的同时也可尽量避免冒犯到保守主义者。