趋势：经营型创作者

北京东三环路边的广告牌，换成公益广告了。

在各类不同渠道听说，所有不带货的自媒体与KOL广告收入严重下滑，甚至一些MCN开始倒闭。我想这是真实发生的，品牌削减广告预算，是今年的普遍共识。

当自媒体KOL在衰败时，另一类创作者在崛起——经营型创作者。

在小红书，经常看到房产经纪人，室内设计师，他们在线上接客户；

在快手，有数十万4S店销售一边做内容一边卖车；

在抖音，民宿与景区等线下商业卖力直播，获得线上客源；我在视频号看到一个建筑设计师说，做了半年视频号，转化了80多位甲方。

在社交平台通过经营内容而获得生意的创作者，被称之为“经营型创作者”。

如果我通过写品牌策略内容，来获得品牌咨询客户，我也是经营型创作者。

当浮华泡沫消退，欢迎回到真实世界,我们谈谈下一个趋势，经营真实的生意的内容创作者。

以下、Enjoy：

一、回归生意：C端卖货，B端获客

过去很长一段时间内，真实世界与互联网是两个平行空间。

从电商开始，到移动支付，到直播卖货，到外卖与点评……经历一系列新模式进化，两个平行世界逐渐融合。现在，已经没有在线与不在线，线上与线下的差别，融为一个世界。

我们从一个基本点与两种类型，理解经营型创作者。

一个基本点是回归生意，回到真实世界的生意。真实世界你在卖海鲜，那你创作海鲜相关内容卖货；真实世界你是个4S店汽车销售，那么你在社交媒体通过讲车来获得客户。

广告型创作者的逻辑是，我是汽车垂类专家，所以可以接所有汽车品牌的广告，可以帮所有人安利所有车。广告逻辑未来还会适用，只是会去掉冗余，只留下头部KOL。

经营型创作者的逻辑是，我是大望路宝马4S店的销售小杨，在社交媒体讲宝马车的内容，如果你想买一辆宝马，可以来找我。并不通过内容直接变现，而是通过内容吸引成交客户。

第一种类型是C端生意，直接卖货。

最典型的当然是直播卖货，或者短视频挂车的方式。

直播卖货算不算经营型创作者呢？博主家里有片葡萄园，直播+短视频卖葡萄，商家线下开个服装店，在线上直播同步卖，这当然算经营型创作者。但对于李佳琦或东方甄选呢，其实定位成渠道更合适。

本地生意数字化转型，是所有商家都必须要做的事情，这也是C端生意的数字化经营，当然算是经营型创作者。

第二种类型是B端生意，线上引流，真实成交。

一家广告公司老板天天写公众号讲品牌，然后通过内容引流获得品牌客户，这就叫B端生意的经营型创作者，不是直接卖货，而是回归线下成交。

这是我看见的更大的趋势，线上成为建立品牌公信力的平台，对接生意的渠道，然后回归线下场景成交。

有点前瞻性的房产经纪人都转型博主了，他们会拍摄房源，讲解位置，优劣势等，然后吸引客户对接，去看房。

我装修房子的室内设计师，也是在内容平台找到的，他们会发布自己的设计作品，展示自己的设计理念，吸引到互相认同的客户。

网球教练，健身教练，这些人也通过成为博主，讲解专业知识来招收新的学员。

二手车销售甚至成了汽车大V，很大一部分4S店的销售都只在线上获客，快手上的直播招聘成为一大亮点……

在这种形态下我们看到，以前很多依附于平台或门店的专业人士，可以通过在社交网络的内容创作，来吸引到自己的客户，成为个体经营者，随着粉丝量的增多，极少一部分会成立个人工作室，甚至建立个人品牌，成为真正的经营者。

相比积累100万粉丝，然后接2万一条的内容广告，经营型创作者显然是更加稳固，可持续的经营模式。

而越来越多的人看见这一趋势，正在各个平台上输出内容，成为经营者。

二、方法：认知-内容-生意

接下来谈方法，一位合格的经营型创作者的IP框架，从三个部分聊：认知盈余——内容输出——生意转化。

1、认知盈余，必须是行业专家

C端网红或者流量型创作者不需要是专家，内容有观赏性就会有流量，就可以接广告变现。但如果是TO B经营型创作者，则必须是行业专家，对这个行业或者某一细分领域的理解超过大众，且超越90%以上同行。

如果你是卖房子的中介，那么你的认知盈余可能不是宏观趋势政策调整，而是某个片区的专家。比如你主打中央别墅区服务有钱人，每个个小区的所有户型什么朝向，甚至一栋房子的过去三任业主你都知道，那么你就是这个片区绝对的专家。

换到其他领域也是类似，不是大趋势大专家，而是在你的生意范围内的认知盈余，通过这样的信息差输出社交网络的增量内容，而不是重复已有的千篇一律的内容。

比如我一开始在写品牌策略时，不写行业大趋势大策略，我只写互联网大公司的市场部如何做项目，从立项到提案到落地执行，写这些项目的心得经验与总结，获得极精准的一小撮人的共鸣。

作为经营型创作者，第一步是发掘自己的认知盈余，你知道很有用，且没有人讲的知识，就是机会。

2、内容输出，必须有独特观点

其次是，结构化思考与结构化表达，输出独树一帜的观点。

大部分人能做事，但不会表达，不管文字表达还是视频表达，本质上是结构化表达的思维训练，这是成为创作者的必要条件。

我们将内容分成两个部分：一是核心观点，二是结构化内容。

我建议所有创作者开篇第一句就是核心观点，只有那些在领域内毫无建树，只会抄袭重复的人，才会在开篇提设问，设悬念，告诉你先收藏再收看，这一类内容结构的创作者，99%都是蠢货。

一是要有独到的核心观点，不能是抄袭来的，不能哗众取宠，不能为了有观点而立观点，是你认知盈余内的思考，这一点很重要。

二是要有结构化内容，三个论据把核心观点撑住，有见解、有数据、有案例，并且能逻辑自洽，就可以成为不错的内容。

对于普通人来说，训练方式无非就是多写多打磨，在实践中找到方法。大多数优秀创作者都没有受过逻辑训练，但他们在创作过程中不断获得反馈，不断优化内容，最终也会成为优质内容输出者。

最简单的内容结构：一个核心观点，三个不同维度的论据。

3分钟内的视频，2000字的文章，能把一个复杂的事情将清楚，拥有这个能力，媒介形式如何变革都不会没饭吃。

3、经营转化，必须有生意承接

经营型创作者与广告型创作者的重要差别，是有没有生意承接。

同样是汽车达人，广告型创作者是接各大主机厂的广告，经营型创作者可能是个二手车贩子，最终的商业模式不同。

这意味着一件事情，经营型创作者不需要百万粉丝才能变现，一位二手车贩子，2000粉丝就能卖车；一位房产中介，可能几百粉丝也会有客户转化；一位室内设计师甚至没有粉丝，只是作品被人看到了，客户也会慕名而来。

从流量逻辑，到内容逻辑，将内容转化为生意。

广告主看重的是创作者的流量，流量能否带来曝光与影响力。但真正的客户，更看重创作者的靠谱程度、专业度、服务质量，粉丝多少甚至不太重要，粉丝太多反而可能服务不好。

所以经营型创作者，把精力放在内容上，找精准客户，转化成生意。

三、总结与展望

经营型创作者的崛起与普及，我称之为“创作普惠时代”时代的来临。

从三个角度总结趋势观点：创作普惠、生意逻辑、持续经营。

一是创作普惠，如果广告变现的门槛是10万粉丝，那么经营型创作者将变现门槛降低到100粉丝，这是我所理解的创作普惠。

说几个我身边的例子：一位95后室内设计师，小红书粉丝只有300多个，但一年到头忙不过来；一个片区的房产中介，只有1000多粉丝，但他是店里的销冠；装修工长请我吃饭要请教如何经营小红书。

大量有表达能力的经营者，开始看到机会，转型为经营型创作者，将线上作为获客入口，以自己的认知盈余，创作者独到观点的内容，吸引相互认同的客户。不管是品牌咨询大师，还是汽贸城小哥或房产中介，都可以在社交平台获得自己的客户。

二是生意逻辑，对于经营型创作者，相比流量，专业度与声誉更重要。

就像广告公司与广告牌的差别，广告公司需要有好案例，但不需要有多高的流量，但广告牌只要流量大，所处的位置好就可以了。

所以经营型创作者不要陷入流量陷阱，不要为流量降低底线，客户看中的不是流量，是你的服务质量。

三是可持续经营，良性循环。平台获得了优质内容，助力实体经济，创作者获得了生意客户，双赢。

广告型博主要“恰饭”，要平衡好内容与商业，既要满足粉丝对内容的要求，更要满足品牌对广告的需求，常常陷入两难。

经营型创作者不存在两难，线上专注内容创作，生意在线下成交，完全有内容创作自由，没有甲方对内容的审核与修改。这样就会形成良性循环，内容越来越好，生意越来越多。

最后呼吁，各大内容平台应该大力支持、鼓励、发展经营型创作者。

社会责任层面是支持中小创业者，助力实体经济。平台价值层面是繁荣中小创作者的内容生态，让更多创作者赚到钱。

所以我认为经营型创作者，已经是快速崛起的趋势。

以上。