如何做到从0到1千万的爆火独立站，来看看教科书级别的营销策略

今天给大家介绍一个独立站案例，短时间内爆火北美各大平台，在TikTok上获得10亿+播放量和1千万美金的营收。而它的创始人今年不过21岁，启动资金也不过3000美金，太惊人了！

这些视频质量十分简单粗糙，却有数百个观看次数达一百万次+的视频。这一切到底是怎么做到的？

Taps chocolate这是一个销售巧克力的独立站，但是和一般的巧克力不同，它是Sex chocolate性爱巧克力。由两名密歇根大学本科生Jake Lewin和Oliver Brocato于2021年创立。大家都知道，成人用品赛道虽然利润非常高，但是在推广上有天然的劣势：任何一个主流媒体社交平台或者收款渠道，都会限制成人用品的推广。

所以摆在一个初创的DTC品牌面前还有一个巨大的障碍就是——产品类目有着天然的推广难度，在开始营销之前首先需要重塑成人用品背后的普遍羞耻感。

来看看Taps chocolate是怎么做的。

“如果你看看传统的性保健产品……他们的营销和广告……就是‘这个产品非常谨慎，你的伴侣甚至不会知道你在使用它，这样你就不会有任何羞耻或内疚。’我们进到这个赛道后彻底改变了整个想法。”Tabs Chocolate的两位创始人表示他们决定将营销重点放在为这类产品“洗白”，然后再使他们的产品在竞争中脱颖而出。

从产品设计上可以一眼看出，Taps chocolate适用于伴侣双方，把巧克力从中间掰开，然后拿自己的一半一起享用。这不仅创造了一种吸引顾客的视觉隐喻，也彻底消除了使用性增强产品的任何禁忌。

Taps chocolate的创始人第一时间就发现了这个产品的价值。并且进行了一系列堪称教科书级别的营销操作：从产品设计、包装设计、独立站的打造优化、到社媒品牌营销。    

Taps chocolate有两个产品设计的关键：

1、在一开始就选择成人保健品里会用到的成分，用于巧克力的制作当中，打造出sex chocolate的独特性。这样使得Tap chocolate从一开始就巨别于一般的成人保健品，也区别于一般于糖果巧克力。

（图片来源：Taps官网）

这一点从独立站首页就可以看出来：

（它的宣传语就3点：加速血液循环、提高你的表现、提升你的欲望。）

2、Tap chocolate将产品的使用和分享场景融入了产品的设计中

整个Taps chocolate的独立站只有一个sku，就是这样一块黑色的巧克力。产品的slogan也非常简单形象：Break.Bite. Bang.根本不需要多余的说明，这3个动词让人可以很容易脑补这个产品的使用场景。（相比我们国内一些产品会经常有那种把简单的介绍讲复杂的情况，说了半天消费者根本搞不懂你的产品到底是干啥的、怎么用。）

所以当有达人要去推广的时候，视频内容不需要脚本的精心设计，或者复杂的介绍，极易适合传播。就像创始人自己说的，他们不是卖巧克力，是卖一种体验和情绪；卖的是你人生中一个绝佳的夜晚，是一段高质量的亲密关系。

在Taps chocolate的包装设计上，可以看出品牌希望呈现的一种类似奢侈品的感觉：外包装只有黑色和金色，让情侣间可以轻易送出手，而不至于觉得羞耻。打开整个盒子也只有3块巧克力。其实多装几块巧克力，也不会有成本上大的增加，但是为了保持稀缺和奢侈品的感觉，刻意只保留3块巧克力在盒子里。

在营销策略和流量获取上，Taps chocolate的打法更加精准，值得大家借鉴学习。品牌的营销一共经历了5个发展阶段，每个阶段的营销策略都帮助独立站的销量有了不同的跨越式增长。

Taps chocolate最初的打法是接触TikTok上粉丝量较小的KOC达人，通过免费寄送样品，或支付一点点推广费用的方式，让非常多的达人帮助推广。在品牌初创阶段，这样的素人推广视频其实是非常有用的。成本低，内容粗糙但真实，进一步拉进了成人用品和普通大众的距离。而且和Instagram不同的是，基于TikTok的平台算法，决定了小的koc一样有爆火的可能。事实上这个策略非常有效，很快帮助Taps chocolate收获了第一批流量和订单。

Taps chocolate开始和无粉丝的素人内容创作者合作，直接在推特上招募素人，到TikTok上创建账号发布视频，提供1千-3千美金不等的报酬。这时候Tabs已经积累了一部分资金，要求每天发布1条视频，连续发布30天。这样的营销策略也是因为Tabs本身天然自带爆火体质。对视频内容要求极低，即便是再素的素人，也有可能创作出爆火的内容。

这里面有两个关键动作：

1、一旦有某个视频爆了，就会同步给所有的素人创作者去进行复制；

2、一般在TikTok上最火的视频，不会带来最多的销量转化，而是后续follow up的视频：发布产品描述的视频，以及回复爆火视频下的评论，这种再营销的策略会第二次第三次触达最开始爆火的视频观看用户。

这个策略验证成功，并且积累了一定的素人创作者之后，Taps Chocolate开始将雇佣模式转化为联盟营销+固定激励的混合模式。根据转化订单付费，淘汰掉那些没有转化能力的创作者，给到有成效的创作者更高的激励。

多渠道营销。将TikTok上爆火的视频搬运到其他平台上发布。为了避免同一IP地址注册大量账号而被平台限流的情况，Taps将之前合作过的内容创作者引导到Discord社群里，为这些创作者提供素材库，帮助他们创建新的YouTube、Instagram等平台账号。因为这样的操作，Taps Chocolate在其他平台也开始大火，成了网上疯传的情趣巧克力。

在爆火之后如何能够留住这些客户，并且让他们产生持续性的复购。虽然Taps获取流量的成本远远低于它的竞争对手，但是流量的成本未来只会越来越高，如果只能产生单次的消费，那会非常可惜。Taps chocolate做的就是提供订阅制的会员服务。毕竟订阅制的会员服务在欧美已被普遍接受，且有很多知名公司已经验证成功的策略。

Sex Chocolate的产品属性注定了它不是一次性的消费品，而是消费频次比较高的产品。订阅制的会员服务使得Taps只付出了一次的营销成本，对应的回报却高了好几倍。

除了产品本身的独特性，Tabs有一件事做得非常好，值得我们所有人去借鉴：

超级垂直的病毒短视频。

Tabs聘用了几十位创作者，每个人都有不同的帐户，每人每天制作1-3个视频，并在YouTube short、Pinterest、Instagram Reels、Snapchat等平台重新发布。

所以，每天都有一百个标签视频出现在网络的不同角落，更何况产品本身就极具话题性，你想看不见这个巧克力都难。

这就是Tabs chocolate社媒营销策略。事实证明非常有效。

说了这么半天，Tabs的实际视频又如何呢？

这些粗糙的视频只有10秒左右的时长，也确实由真实的TikTok账号制作，而且最重要的是看起来一点也不像广告。甚至一些模糊得看不太清楚。目标是好奇心，而不是清晰度。Taps从始至终没有品牌账号，没有投放 PPC 广告，视频中没有添加更清晰的CTA。但是挡不住这些“粗制滥造”的超短视频在网络上爆火。