出海好案例 | vivo V27系列北非人文风貌本地化社媒营销

vivo进入北非核心市场已超过3年，在市场中亦已具有了相对可观的用户规模。但在旗舰产品vivo V27上新时，如何通过本地化的营销来不断提升品牌感知价值和助力生意表现，仍然是消费者沟通亟需解决的核心挑战之一。

飞书深诺旗下数字营销子品牌飞书点跃BeyondClick（以下简称BeyondClick）作为vivo在非洲长期的海外数字营销伙伴，在创意、营销和执行策略等多维度为vivo提供了量身定制的服务。基于对非洲社会的深入洞察，借V系列新品在非洲发布关键节点，制定了专属传播方案——#DelightinEveryPortrait，以北非的人文风貌展示作为本次本地化社媒营销的重点，最终实现在vivo V27系列新品发布期间，品牌热度提升30%，社媒累计触达人数超KPI 2倍。高效传递差异化产品心智的同时，最大化品牌力的提升。更值得一提的是，该项目最终在2023金投赏出海组别斩获铜奖。

洞察用户，寻找产品营销关键切入点

受俄乌冲突、美联储加息等因素影响，北非通货膨胀加剧，民众在日常消费时越发谨慎，但与此同时，当地年轻人仍旧能够在困难下直面经济动荡。Beyondclick在秉承企业层面传播“人文之悦”的大前提下，协助将 “Delight” 的情感诉求和产品主推赛道 “Portrait” 结合，升级新品发布slogan更具象化，打造产品系列宣言：Delight in Every Portrait，每一张人像照片都可以被点亮的熠熠生辉，迅速抓住目标人群注意力，加深其对产品影响功能的印象。

vivo V27系列产品上市之期，正值23年伊斯兰斋月 (Ramadan) ——全球近20亿穆斯林最重要的节庆活动，即表达了对美好生活的期许，又表达了穆斯林文化的传承，更是与家人团聚的节日，也是非洲穆斯林国家一年中最为重要的传统节日之一。不同于“大而全”的斋月企划，BeyondClick团队挖掘北非本地目标受众的情感连接通道，结合具象化场景，聚焦穆斯林特色文化，通过精准提取 “穆斯林斋月文化”、“穆斯林人文生活”元素，BeyondClick进行了创意发散及社媒传播，打造了#DelightinEveryPortrait Campaign，以当地人文生活记录和斋月夜晚活动聚餐场景为核心构建内容，在进行高质量社媒传播的同时，不断积累vivo V系列 “拍人好看” 的心智。

通过本地化策略和红人营销，

精准把握传播路径

为了将vivo V27系列 “Delight in Every Portrait” 更形象化地传达出来，并有效的触达目标消费者、将产品卖点传达到消费者心中，BeyondClick策划 “Delight in Every Portrait”人像大赛Campaign，在执行策略上通过大师口碑营销+摄影类红人参与+线下终端导购联动，多点开花，助力V27新品发布获得营销效果最大化，感受在vivo独创的柔光人像系统加持下，vivo V27系列的人像拍照魅力。

首先通过本地化OGC内容（定制实拍影片内容作为种子视频），讲述在斋月期间，vivo V27系列帮助消费者Delight in Every Portrait的故事，并进而同步发起主题Social Campaign。

同时，vivo还邀请了多名本地有影响力的摄影大咖、影像红人，结合北非斋月特色，展示V27系列 “无论白天还是黑夜，时刻保持实力在线”，讲述 “Delight in Every Portrait” 的故事。

在北非，线下仍然是最主要的销售渠道，也是产品传播中的重要一环。V27系列在北非传播中，vivo同时鼓励线下导购和销售人员拿起V27系列进行内容创作，享受人性化的专业柔光灯人像系统，并将最真切的人文感情通过社媒进行分享。

#DelightinEveryPortrait全案策划，在以内容为媒介的基础上, 通过广告、OGC、达人和线下活动等不同组合拳，齐攻品效，实现了vivo V27系列在北非的品效协同发展。

BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源、海量数据沉淀、专业服务团队和强大AI技术赋能，BeyondClick为中国出海企业提供集洞察、优化、创意、社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案，帮助出海企业在营销环节每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶颈，令效果加成。

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