致各位亲爱的跨境卖家朋友们：
文章概览：
亚马逊卖家访谈：2024亚马逊企业的增长途径
如何撬动势能用户，触发高效精准的营销涟漪。
亚马逊亿级卖家之道：品牌思维是实现销售增长的秘诀！
01.
1）传统亚马逊卖家的野蛮生长模式与困境
铺货型：产品扩张没有章法，人力，物力投入较多，难以形成经验积累和客户积累，找不到发展方向，企业资产和复利；
坑位型：坑位优势难以复制 ；
产品创新型：通过一两个创新点打造产品，先有产品，而后寻求市场，如果产品创新击不中顾客痛点，产品线会成为企业发展很大的阻碍。
看别人好卖什么好卖什么，追求风口和流量；
追求极致性价比，自己把蓝海做成红海，自己卷自己类型：坑位优势难以复制 ；
盲目找营销公司，网红合作，寄希望于流量红利（比如网红合作和tiktok）解决企业发展和盈利。
3）围绕人群看到了企业增长的希望
个别卖家从细分人群入手，逐渐形成了自己的私域客群；
卖家思路开始从服务所有人，变成服务一部分人，增长是做减法而不是做加法；
反思：中国跨境卖家起步，都不太清楚自己服务的目标人群是谁。
定位出核心客群，可以帮助企业用品牌的方式去卖货：两个轮子（增长引擎）
2）如何打造第一个轮子：围绕人群做产品定位，形成产品护城河（但是容易被抄袭模仿）
围绕人群做创新，实际是围绕需求和用户心智做创新，有了人群画像，产品创新更有方向。从而摆脱中国式增长，盲目追求参数极致和价格极致，至少可以做到一直被模仿，从未被超越。
3）如何打造另一个轮子：围绕人群做产品定位，形成产品护城河（但是容易被抄袭模仿）
想要不被抄袭，持续跑动形成活力，就要围绕人群做战略定位，做一系列的品类创新，形成企业护城河（长期深耕，形成战略要地）
但大部分公司无法实现核心客群定位，少部分公司止步于此。
因为亚马逊平台卖家很难通过站内数据了解到自己的核心客群，应该放眼全局。通过站外客群洞察实现产品（listing）的创新与突破。
任小姐出海战略咨询是业内独家「全网全维度」实现数据化定位的公司
下面我们将以脱毛仪产品为例，讲解我们的咨询服务“数据化品牌基石构建”是如何去构建一个有竞争力的脱毛仪新品牌。
详细可阅读《如何用数据化的方式构建一个脱毛仪品牌》。
3.对谈亚马逊亿级大卖：用品牌的思维方式去卖货！
1）沈总谈谈对定位核心客群的理解
任朝茜：“沈总你的产品背后有没有核心客群？”
沈总：“有的，可能跟大部分的卖家不太一样，我们在亚马逊上是非常清晰我们客户画像的。”
任朝茜：“那沈总你在什么情况下，知道了自己的核心客群呢？”
沈总：“在今年3月份吧，就极其清晰的知道我产品背后人群画像的5-6个特征。”
沈总：“是什么导致我们清晰了呢，就是我们在做另外一个产品的时候，发现做了很多视觉优化，销量都不行。
后面就重新调整，换了一个人群定位，去根据这个定位去做了相匹配的视觉后，这款产品的整体销量就起来了！然后我们才回过头来认真去分析我们整个类目，我们客户背后的详细特征是什么。”
-to be continued-
文章篇幅有限，完整版「亚马逊卖家访谈」内容请关注任小姐出海战略咨询公众号，我们会在本公众号更新该访谈环节的更多详细内容。
感兴趣的朋友请关注「任小姐出海战略咨询」公众号。
02.
大部分企业在做营销传播的时候，只有“播”，没有“传”。
相对比普通用户，势能用户的好处如下：
1. 辐射力强：营销一个用户辐射到一群用户，大大提高营销效率、降低营销成本，高效的扩大品牌影响力；
2. 有权威有专业度：可以普遍提高用户信任感，增加品牌转化率；
3. 代表主流思潮，掌握社媒的话语权：可以帮助品牌在发展后期破圈（帮助品牌扩大用户范围、增长销售额、扩展品牌知名度）。
不明白自己的亚马逊企业为什么陷入增长瓶颈？
想要长期增长却不知道如何入手？
11月22日（周三）14:00，任小姐出海战略咨询联合积加ERP，在深圳线下开启闭门分享会：【亚马逊亿级卖家之道】品牌思维是实现销售增长的秘诀！
本期活动将为您解答：
1.为什么品牌是出海的下一个红利？
2.年销过亿的品牌案例解析；
3.品牌引领亚马逊卖家增长的5大策略；
4.用数据化的方式构建你的品牌（如何定位核心客群）。
2024，用品牌的方式去卖货！让我们一起野蛮增长！
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【任小姐出海战略咨询】是专注跨境行业的品牌战略咨询公司。我们的亚马逊品牌策略服务了非常多的亿级大卖，而且我们团队也研究了很多亚马逊品牌的数据化洞察。
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【任小姐出海战略咨询】是行业首选的品牌出海战略咨询公司，其使命是助力中国企业品牌出海，实现显著的、可持续的海外业务发展。我们以「数据化海外品牌战略」体系为核心，以完善的数据中台、行业中台、策略中台为依托，以结构化的咨询人才培养体系为执行业务单元，为中国出海企业构建数据化的品牌策略。
我们团队深度研究了1000+海外DTC品牌，以及数据化分析了100+细分品类赛道，深度服务并助力100+亿级跨境企业实现品牌战略升级，其品类覆盖时尚/快消、3C/家电、智能制造、园艺/家居、工业/汽配等领域。
旗下的【DTC案例商学院】旨在为跨境CEO和品牌营销总监提供更靠谱的一手战略资讯和海外市场案例学习平台。用专业的数据化方法解析每一个经典的DTC案例，结合Case Study经典商科教学法，让每一个学员从0到1学习模仿超越，真正形成自己的完善的战略级品牌出海方法论。
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