在高通胀的环境下，美国今年的“黑色星期五”购物季格外引人注目。不仅参与购物的消费者人数创下新高，达到1.82亿人，而且消费额也超出了预期，20天的网上消费支出便高达632亿美元，较去年增长了5%。
这种消费热潮的背后，是商家们推出的大力度折扣策略。与2021和2022年相比，今年10月美国各类商品的促销折扣力度明显加大，尤其是服饰、家电和电脑等产品。这种价格优惠不仅吸引了更多消费者，也在一定程度上抵消了通胀带来的购买力下滑影响。预计今年“黑五”购物季的物价涨幅仅为0.5%，远低于上半年的零售通胀率。
然而，这样的销售策略也引发了市场的深思。做好营销并不仅仅是给出一个折扣百分比那么简单。虽然价格是吸引消费者的一个重要因素，但一个成功的营销方案需要考虑更多复杂的因素。
营销方案
1.目标定位：明确你的目标受众是谁，以及你想要达到的具体销售目标。这有助于你制定更有针对性的策略。
2.产品定位：了解你的产品在市场中的位置，找出与竞争对手的差异化，并强调这些优点。
3.促销策略：除了基本的折扣外，还可以考虑其他形式的促销，如买一赠一、免费试用等。
4.广告宣传：通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化（SEO）等多种渠道进行广告宣传，提高产品曝光率。
5.客户服务：提供优质的客户服务，包括快速响应消费者问题、处理投诉等，以提高客户满意度和忠诚度。
五点优化建议
1.集中冲量以提高排名：通过关闭其他促销手段并集中在站外冲量，你可以迅速提高销售速度和数量，从而提升产品的类目和关键词排名。这种方法利用了电商平台的排名算法，这些算法通常考虑销售速度作为排名因素。
2.精细调整广告策略：在达到预期的站外销售后，通过开启优惠券和针对关键词的广告投放，你可以更精确地吸引潜在客户。这里提到的SBV、SP/SB ASIN定投广告可能是特定于某些平台的广告形式。
3.利用购物意愿高峰：在折扣季，消费者购物意愿强烈。通过创建基于产品关键字的词根广泛广告活动，你可以增加产品在搜索结果中的曝光率，吸引更多潜在购买者。
4.临时提高出价：对于最近30天表现优秀的广告活动，复制并在新的广告活动中大幅提高出价，可以在大促期间增加竞争力。不过，记得在大促结束后关闭这个临时广告活动，以避免不必要的花费。
5.连秒策略：通过在两个不同的促销活动中使用不同的父ASIN，你可以使重点产品在两个活动期间都实现秒杀，从而增加销售量和曝光率。但请注意，参考价格必须一致，以避免给消费者造成困惑或不满。
总体而言，这些策略展示了如何在电商促销活动中综合运用各种营销手段来最大化效果。每个策略都有其特定的目的和执行步骤，需要结合具体的平台和市场环境来调整。
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