独立站与阿里国际区别对比，做外贸是选择独立站？还是阿里巴巴国际站？

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平台性质

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规则约束

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投入成本

阿里巴巴国际站目前有3类基础性质的服务套餐：

• 1）出口通（29800元/年）；AI版出口通（35800元/年）

• 2）金品诚企（80000元/年）；AI版金品诚企（90000元/年）

• 3）大会员50万

  

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入驻条件

公司类型：

1、需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），收费办理；
2、服务型公司如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入
3、离岸公司和个人也无法办理（ 个人建议办理速卖通 ）；
4、个体经营执照各个区域限制不同，需要联系当地客户经理判断是否能够加入。

实地认证门槛

公司类型符合后，还需要通过实地认证才能确认是否可以合作，实地认证需要以下资料：

1、客户提供：企业执照信息（包含：企业中英文名称、营业执照照片、企业注册地址）、企业对公账户信息（包含：企业对公账户开户行、开户名、对公账号）、企业经营地址信息（包含：企业经营地址及经营场地证明）、认证人信息（包含：认证人姓名、联系方式、身份证号码、职位、部门等信息）

2、客户经理上门采集：客户经理会上门拍摄贵司的办公及生产环境照片，认证信息确认书需要贵司盖章确认。

所以，搭建自己的独立站一件相对简单的事情，个人，SOHO，公司，企业都可以拥有自己的独立站。

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产品价格

在阿里巴巴国际站上，买家在搜索产品时，可以在线点击Compare，比较同款产品的不同价格，方便买家自主比较和选择。

独立站上，因为产品价格展示的比较少，所以确实有助于企业跳出价格战的困扰

以下是一些独立站的优势，有助于避免过度的价格竞争：

品牌独立性： 独立站是企业自己的网站，因此独立站提供了更自由的品牌呈现空间，有助于企业在市场中树立独特的地位，企业可以灵活地展示自身的独特价值和品牌形象，不会出现展示其他品牌的情况，所以减少与其他品牌的直接价格竞争。阿里也有对应的品牌出海计划，但是可能需要一定的条件。

产品差异化：独立站使企业能够更灵活地展示产品的特色和优势。自己设计想要展示的产品细节，图片，视频等向消费者传达产品的独特之处。

个性化服务： 独立站允许企业提供更个性化的服务，包括定制选项、售后服务、快速响应等。目前来看这种个性化服务能够提高客户满意度，减少客户仅仅基于价格做出购买决策的可能性。当然国际站上也有根据行业设置相关的售后服务模板，比如机械售后模板等。

市场定位：独立站有助于企业更好地定位自己的市场，所以在选择上大多数企业肯定是想要定位在高端市场，提供高品质、高附加值的产品和服务。在这样的市场中，消费者愿意为品质和独特性付出更高的价格，有助于减轻了过度依赖价格战的压力。

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营销策略

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买家群体