所有创新都早在暗中标好了价格。

这两年大火的D2C独立站电商，跟国内的新消费品牌，在很多地方都有异曲同工之妙。

简单来说，就是想重构零售的价值链条，绕开繁琐的经销商网络和渠道，没有中间商赚差价，对传统品牌不就是降维打击吗？

然后现实也告诉了我们，商业不是一道简单的数学题，你解开了X变量，又会出来一个Y变量。

资本热潮褪去，消费者买东西没省下几个钱，品牌方也没赚到钱，真正养肥了的倒是那些上下其手的广告公司和KOL们。

大家可以看一下这个数据，所谓的模式创新的新品牌，不仅在毛利上没明显优势，广告上的投入更是高的惊人。

诚然，有一部分原因是这些公司产品战略和营销战术层面上出问题了。但即使看大盘，D2C这个赛道就没几家是赚钱的。

因为你给经销商上的贡，只是支付转移给广告媒体了而已。

在我看来，所谓的D2C独立站的商业模式本没有问题，理论上来说确实是一个更先进的商业模式。但是！我们还没有等到解这道题的答案。

要知道，任何新的商业模式的诞生的大前提一定是新技术的出现所带来的基础设施的迭代：

有了智能手机的市场，才能诞生APP生态，最后才能孵化出那么多互联网巨头；

没有冷链技术，别谈生鲜电商；没有GPU护航，AIGC更是空中楼阁；

而放在过去几年的消费市场，唯一的变化也就是营销渠道上一波又一波的红利。这也是D2C电商的底层逻辑。

不管是国内的短视频大爆发，还是海外的互联网精准投放，本质上来说还是提高了营销和传播的效率，从某种角度讲，它只会导致价值链的转移而不是重构。

在这种情况下，抓住流量红利，靠D2C独立站赚钱没问题。但别入戏太深，把红利当常态，它更不是什么更先进的商业模式。

冰箱和汽车的普及催生了超市和大卖场，而线上支付和互联网下乡才是让电商平台一路狂狂飙的关键因素。

而以上这些新事物的出现，被改造又岂只有零售行业呢？

跟它们相比，现在的D2C属实有些小儿科了。

Santiago, 一个在纽约的深圳人

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