Magalu是拉美地区排名前三的平台型电商,线下实体店和线上平台双轮驱动,经营品类包括电子产品、家具、家用电器、服装、婴童用品等。作为区域的领头羊之一,Magalu在拉新上持续加力,特别希望推广时尚、电子以及游戏类产品。


2022年,Magalu选择了与 Pangle 携手合作,正在阅读中的朋友,现在任命你为本次推广获客项目的指挥官,下面将是考验你的时刻!


A

以购买力强大的中年为此次获客的核心目标人群,锁定高收入人群

B

以年轻人为此次获客的核心目标人群,不断增强在年轻人群中的市场占有率

(点击选项查看答案)


随着市场的不断变化,流量不仅是营销渠道,也逐渐成为销售渠道,借助优质流量才能更好的拓展市场,获得更多客户。


在拉美地区,Magalu已是广为人知的行业巨头,他们亟需触及新的潜在用户,深化自己在时尚、游戏和电子产品领域方面的优势。


拉丁美洲拥有全球9%的人口数量,庞大的人口基础下隐藏着巨大的互联网人口红利。不仅如此,在拉美大多数国家里超过50%的人口不到30岁,大量的年轻人让当地市场市场充满了活力,他们喜欢娱乐,空闲时间多,是推动互联网经济和消费的绝对主力。因此,此次拉新获客,Magalu希望继续增强在年轻人群中的市场占有率。



为了迅速吸引新的受众,Magalu决定与TikTok for Business合作,并选择了Pangle作为推广的关键平台。


作为TikTok for Business旗下的程序化移动广告平台,Pangle着力引入休闲游戏、社交网络、视频、拍照美颜、生活服务等高电商适配度的媒体,拥有超10万+优质App广告资源,可为电商客户提供丰富的流量资源和购买转化场景。


借助Pangle的流量池,Magalu可以有效扩大广告的覆盖面,在TikTok社区之外将广告投放给那些对时尚、游戏和电子产品感兴趣的年轻用户,从而提高广告的效果,实现了App下载量的快速增长。


A

选择视频购物广告(VSA)

B

使用网站访问转化和页面浏览转化功能

(点击选项查看答案)


在广告制作方面,Magalu非常擅长,可以精准把握用户需求,通过轻松简短的视频内容,让用户了解Magalu平台。



Pangle多元化的广告创意形式和投放策略,能带来更高的用户点击转化,有助于电商获取丰富的潜在消费者。比如视频购物广告(VSA,Video Shopping Ads)可以根据用户的兴趣互动,识别用户的购物意图,进行差异化的创意和落地页展示,实现更加智能的商品推荐和购买路径,为高意愿人群打造更精准契合的广告推荐,真正实现千人千面。


同时,VSA还可以根据用户在购买过程中的决策阶段重定向,针对此前浏览、加购过商品的用户再次进行投放,促成最终的转化。


经过Magalu和Pangle的一系列测试,最终Magalu 的 每次安装成本(CPI)低于目标的70%,点击率(CTR)提升了64%。在TikTok for Business 的拉新广告投放上,Pangle贡献了55%的有效安装!


此后,Magalu与Pangle展开深度合作,2022年的黑五期间,Magalu 使用了Pangle视频购物广告(VSA)和VBO产品后,ROAS提升77%,CPA降低50%!



VBO全称Value Based Optimization,是一种直接针对“付费价值”进行优化的竞价策略,系统以“价值”为优化目标,将广告展示给更有可能发生高价值付费的用户,从而使付费价值最大化。



过去几年,Magalu在巴西零售领域确立了领导地位。我们专注于增加应用程序安装的渗透率,始终在寻找新的可能性和测试优化我们的营销活动。Pangle是测试与TikTok for Business合作新模式的机会,Magalu取得了良好的成果,为新的推广策略提供了参考。


Marina Galvão & Carolina Wolfring

Magalu 营销绩效和应用增长经理

应用增长分析师


2024年已经开始,建议各位广告主提前制定投放策略,选择合适的投放平台,巧妙利用新年契机通过广告营销和当地消费者进行有效的互动,实现营收的大幅增长。


无论是以应用推广为主的平台电商,还是以落地页推广为主的品牌电商,Pangle电商全周期投放方案,从流量触达、浏览产品/下载应用、注册/订阅、加入购物车、进入结账,到完成购买的全链路,由浅及深, 层层助力购买转化,最大化保障广告主实现低成本和高回报营销。


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