似乎越来越多人开始在抖音、小红书、视频号“起盘”做号，这里面包括了被大厂裁员的中年人，毕业不想工作的年轻人，难以回归职场的宝妈，想要获取免费流量的创业者CEO，还有大量一边摸鱼打工一边兼职的职场人。同时有很多知识博主努力建议大家都来做网红，同时奋力卖课，199元卖一套自媒体起盘课程，买不了吃亏上当，学会了就能月入10万，看的我都想买。普通人不要对做网红抱有美好幻想，这像驴子眼前的胡萝卜，所有人都觉得自己可以吃到，但绝大多数人永远吃不到，做网红这个事情，很难，很难。我来告诉你，当你选择做博主、达人、自媒体、网红之路时，你要面对的是什么？以及成功路上要吃什么苦，然后你再决定是否要做网红。一、讲困难：内容变现，普通人的幻觉
每一个被裁员或脱离职场的人，都觉得自己还有最后的0门槛创业的退路——做内容博主。我想说，这远不如开滴滴或送外卖靠谱。我们总是能看到一些很幸运的人，似乎毫不费力的红了，甚至扭扭腰擦边一下就数百万粉丝了，确实有这样的人，我称之为——算法彩票。阴谋论一下的话，这些人可能是平台给普通人眼前吊出来的胡萝卜。但能接住这种算法彩票，将其沉淀为一门可持续生意的，凤毛麟角，大多数都是火一阵就销声匿迹了。比如去年抖音里的好几位，莫名其妙迅速红了，但碍于道德压力没有透支性变现，然后又完全凉了，曾如此接近名利双收，但又完全被抛弃，还有比这更悲惨的人生吗？如果你是个普通人，现在开始做内容创业，要面对以下这些事情：首先，看看竞争环境。抖音与小红书是两个选择最多的平台，还有一部分在公众号或视频号，极少一份在B站，不管你选择哪个平台，本质上是进入一个更大更残酷的职场。第一是其他内容创作者的竞争，同一个赛道里有数十万创作者竞争，头部甚至腰部都签了MCN，都是团队工作，且他们已经有专业层面的积累，你作为一个闯入者，拿什么跟头部竞争？第二是跟数据算法的竞争，很幸运你有专业积累，甚至很用心的创作内容，那么你还要跟算法竞争，算法能分你多少流量谁也不知道。现在的流量是算法中心化，博主能拿到多少流量，并不取决于粉丝，而是算法分配。内容平台有一部分的广告费，收的就是博主买流量的钱。我一个朋友在2年小红书做了9万粉丝，花了20万投流，都是平时一两百元零碎买的，单笔没超过500元过，但总共营收加起来不超过10万元。小红书的9万粉丝已经算还不错，已经是很幸运的普通人，但没赚钱。然后，再看看创作者需要怎样的个人素质。你对博主的幻想可能是：在家抽空做做就好了，甚至不影响带孩子；全世界旅行，在任何地方都可以工作；拍拍美照接接广告就月入十万财务自由了等等，只能说这都是美好的幻想。就拿我自己来说（或许是比较极端的例子仅供参考），在我做自媒体之前，9点之前起床的次数是有限的，我工作的公司几乎都不打卡。但在我做自媒体之后，过去6年7点之后起床的次数不超过10次（此刻是早上5点），出去旅行的次数不超过5次，各种焦虑，各种deadline，各种可能开天窗的次数是无数次。因为我是个人IP内容极具个人风格，根本无法团队化工作，过去6年公众号发表的每个字，都是我亲自写的，无数次想不出内容而崩溃。持续的高质量输出，真的很难，很难，很难。但你的输出质量一旦降低，身后有无数人可以替代你。所以，做内容博主，即便是已经成功的内容博主，也要保持极度自律，每天想选题，每天忙碌在内容生产线上，根本无法停止，打工还有15天年假可以完全不想工作，但当下即便很红的博主不敢半个月不更新。成功的内容博主分成两部分：一个是内容的成功，一个商业化的成功。你现在很幸运，不管你有专业的内容，傲人的身材，大胆的表达，还是祖传的绝活，现在你成功吸引了100万人来围观你的内容，做到了内容的成功，接下来要面对赚钱的问题。大多数做内容博主的都想要接广告，要么就是直播卖货，这两项都不容易。先说接广告，首先是有没有品牌找你做广告，现在有无数博主，空有粉丝量，没有品牌找上门。这两年的大环境大家也都知道，广告费优化的比老员工优化的更彻底，所有品牌的广告费都非常抠门，以前可以一次买一张表格的博主，现在要一个一个筛选，你的性价比与内容价值，首先要进入这个表格内，才有被挑选的机会。
然后是能否做好广告，我之前谈B站UP主的时候谈到，有些UP主做了30分钟深度内容，但只给品牌做了个贴片露出，品牌觉得买的太贵了非常不满意，粉丝还骂up主恰饭了，两头被骂，这显然不是品牌满意的好广告。好的内容广告应该是定制化，平衡好内容与商业的价值，同时满足品牌与用户，这极难做到，现在已经红了的大部分头部也没有做到，只能三条内容插一条广告这样发。所以你看，一个普通人想要做博主，要走的路很长，要吃的苦很多，我问过很多做博主的人，包括我自己都觉得，做博主比打工至少累10倍。你是否打算吃这份苦，并做好不成功的打算了呢？就目前而言，我觉得一个成功的内容博主至少要具备三个必要条件：一是极其幸运，所有现在走出来的博主，无一例外都是极其幸运的人，或大或小地中了算法彩票。专业人士太多了，能做好内容的人也很多，凭什么是这些人做出来了呢，只能归结为运气好，顶流董宇辉也是运气好。二是极其聪明，好运气的人也有很多，但能接住这份运气的人，可能一半都没有，大多数人火一时就没了，就过气了。只有那些极其聪明的人，意识到这种人生彩票，然后快速学习补齐短板，适应新的环境与节奏，保持贪婪与饥饿的人，接住了这份好运气。三是特别努力，以前在职场10分精力我觉得用6分就能把工作做好，现在得用20分精力才能勉强做及格。做博主本质上是肉体创业，碎片化项目制，时时刻刻都在工作，24小时保持精力旺盛，问问自己能否做到。有一次我看IG上一个2000多万粉丝的网红采访，她先是自己的私密影片被泄露，然后干脆在only****开了账号赚了钱，然后转型IG做擦边网红，现在自己做DJ还拍电影，她极具商业头脑，且工作特别努力，看完那个访谈我的感受是，脑比胸大，做情色博主也不是只靠身材就能成功。好了，以上就是普通人做内容博主要面临的困难，我完全鼓励任何人在认清真相之后，仍然勇于投身其中，放手一搏，并做好失败的准备。二、谈方法：经营型创作者，新个体的机会
互联网仍然是留给普通人最好的，最公平透明的，能够改变命运的机会。接下来谈谈普通人在互联网浪潮中，在内容大时代，可以做什么？一个网球教练，在小红书有5000粉丝，他的私教课可以卖到1000元一小时，比一般球馆的教练贵2倍，而且学员很多，5000粉丝，0基础创业，年入几十万是有的。一个房产中介，在小红书只有3000粉丝，深耕北京某个片区，很多业主都是他朋友，靠这个粉丝量自己开了家专门针对这一片区的中介公司，有团队。一个室内设计师，好好住有600粉丝，小红书2000粉丝，项目多的接不过来，准备找个搭档跟他一起干。一个三线城市汽贸城销售，在快手有2万粉丝，专注本地汽车业务，在当地小有名气，很多人找他买车，收入不菲。也可以是一个营销人，假如写公众号只积累了1万粉丝，接广告显然是有点小，但深耕专项的咨询业务，一年大几十万能赚到的。再退一步咨询也做不了，靠这一万粉丝，靠专业内容输出，换一份工资翻倍的工作应该不难。我觉得这是普通人做内容博主的价值，做经营型创作者。不是靠内容广告变现，而是以内容做连接，靠专业或能力变现。那么，经营型创作者应该具备怎样的条件呢？谈三点：认知盈余——内容输出——生意转化。首先什么叫认知盈余，大经济学家讲趋势，淄博的汽贸城大哥讲五菱，都是在自己的认知盈余内输出，在这一个点上自己懂得比别人更多。北京城内有上百万房产中介，有个人深耕后沙峪十来个别墅小区，在这附近转悠了十来年，认识一半的业主，那么他就是这个片区最厉害的房产专家。对于普通人来说，你成不了经济学家，也不太容易成为垂类头部KOL，那么就持续细分，继续下垂，直到找到自己的认知盈余，可能这个垂类里只有1万精准受众，那你就努力服务好这一万人，再持续拓展更大的认知盈余。接下来是内容输出，两点标准——利他主义，增量信息。你谈的这个东西别人不知道，但是对一部分人很有用处。经营型创作者，就不用跟大网红们卷内容专业度，就服务好自己的精准受众就好了，我认识的室内设计师，小红书一年发3个作品内容，但每周都有人找他询价，一年精选接10个项目，收入50万+。最后叫生意转化，不靠接广告赚钱，就做自己的生意，室内设计师接项目，广告营销人也接项目，房产中介卖房子，汽车销售卖车，通过线上流量转化实际生意。一是能获得线上客源，同时也带来信任背书。经营型创作者，才是普通人的机会，当然这个机会是留给勤劳努力的普通人，而不是投机者。三、总结与展望
第一：普通人成为头部大网红的机会非常渺茫，80%的运气成分，不建议赌博。第二：互联网仍然是留给普通人最好的机会，首先成为经营型创作者。先谈谈已经成为头部网红的人，为什么能够成为头部网红，普通人开始赌这个赛道前，先参照一下自己。三个标准：极其幸运，非常聪明，特别努力。两个产品：可持续的好内容产品，可持续的商业化产品。努力是最基本的，但我看到很多有网红幻想的人，就是因为不想努力打工了才做网红，这属于没有自知之明。聪明是能够快速学习反馈迭代，持续进化，越来越懂用户，懂内容，懂商业甚至懂管理。努力且聪明的10个人里，可能只有一个极其幸运，被选中成为头部IP。极其幸运中“算法彩票”的10个人里，可能也只有一两个人努力且聪明，能接得住这份幸运。如果认清了这条道路的难度与不可控，仍觉得自己有机会，那有必要出来博一下。经营型创作者，我认为是留给更多普通人与新个体的机会。乔布斯曾说过两个词叫“Think big”、“Think long”，但在做网红这个事情上，我的建议是“Think small”、“think short”，先基于自己已有的能力，做好当下的事情，先自负盈亏，成为200粉丝也能赚钱的博主。我们设想一条路，一个室内设计师靠小红书一年接10个项目，第二年项目更多了，找来个搭档一起做，第三年粉丝更多了，成立设计工作室，成为了中小企业。那以后再精进，更好的作品更多的粉丝，成为更贵的设计师，以后说不定就成了设计界的头部IP，就殊途同归了。所以，以经营型创作者开始，并不会就限定在中小博主，而是更扎实的从小到大，运气成分更少，努力与才智的确定性回报更高。这是我对普通人做网红这件事的真诚建议，可以做，但不要抱有美好幻想，做好迎接挑战的准备。
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