飞书深诺营销策略总监杨易：中国企业应做好自我升级，才能更好地抓住机遇

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1月11日，由飞书深诺联合益普索举办的“洞见趋势·锐变未来——2023 MeetBrands 中国出海新锐消费品牌榜发布盛典”在深圳圆满落幕，会上重磅发布了《2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》。会上，飞书深诺集团营销策略总监杨易发表了《赋能新锐品牌出海品牌力》的主题演讲，带领大家了解出海品牌从1到10的升级之路。

以下是演讲详细内容。

中国企业出海，机遇与挑战并存

纵观中国企业的全球化发展路径，我们发现，出海企业都处于一个机遇和挑战并存的状态，不论是疫情因素，地缘因素，还是这个行业发展的成熟度，都在敦促各个中国企业做好自我升级，当机遇来到面前，我们才能更好地抓住。据统计，平均每年有5万家新的出海企业流入市场，这是非常可观的数字，2020年疫情后，出海电商的销售额增长率已经大大反超国内市场，并且在中长期会保持比较良好的势头。

目前出海企业的挑战已经从最初的走出去到现在的卷起来，要向国内看齐，而目前企业家面临以下主要挑战：

第一，品牌竞争、价格竞争、成本竞争，但近两年品牌竞争特别激烈，由品牌竞争导致了后续两个难点；第二，营销成本不断上升；第三，平台运营费用增长，这一串因素会对品牌主的广告费用产生非常大的影响。

打破僵局——做有辨识度的品牌

通过消费者调研，我们发现消费者在决策过程中，更关注品牌本身的辨识度，这包含了品牌在传播过程的叠加价值。其次是清晰的品牌定位和人群定位，还有品牌整体的价值观，再加上用户运营、多圈层营销等加持，使品牌更具优势。

想要成为一个有辨识度的品牌，可以从以下三个方向发力:

第一，根据市场类型定位目标市场和用户。全球市场众多，从营销角度划分，分为出海成熟市场和新兴市场，每个市场对品牌、行业和品类的要求都不一样。在成熟市场需要考虑成本的竞争因素，针对跨品类的客户需要考虑如何把品牌凸显出来；其次在新兴市场，存在很多人口爆发的市场，需要更注意本地化洞察和本地消费者的产品需求及创新，这些都需要数据来支撑决策和后续营销传播策略。

第二，销售渠道多样，精准有效触达目标用户。常见的传统销售渠道包括独立站、平台站，还有新兴的内容电商，通过策略支撑，出海时根据品类分配预算选择最佳销售渠道组合。

第三点，在资源/团队/经验有限的情况下，高效落地营销策略。面临跨文化、跨时差、越语言，信息、资源过多等问题，优化团队配置，执行落地运营，实现价值最大化。

飞书点跃助力出海品牌从1-10打造竞争力

飞书深诺旗下子品牌BeyondClick飞书点跃秉承有数据、有策略、能落地三个原则，针对以上挑战都有相应服务一一对应。

数据是洞察的基础，任何洞察都需要可靠的数据源，飞书深诺有来自过去十多年沉淀的行业一方数据，得益于这些数据，可以给客户提供行业benchmark，指导处于不同阶段、不同市场的出海企业如何达成KPI；来自媒介伙伴的二方数据，通过和媒介伙伴深度挖掘行业特定客户的机会数据，能够辅助客户做更好的营销；三方合作，我们有海量调研数据，包括平台数据，有了这些数据分析过程就更加有据可依。

策略是分析和方案过程中的模型，我们的主要模型是MCCM模型，分别对应市场、用户、媒体。综合考量销售渠道和目标，通过归因的方法组合成合理、可持续优化的策略。到了执行策略，我们有创意、社媒红人和优化，创意部分涵盖品牌调性、品牌定位和品牌价值观，给解决方案时会结合数据，包括洞察，给客户一个符合当地人货场情况的产品定位和策略导向。红人方面，除了有红人资源和红人技术平台，还可以帮助在海量红人中寻找适合品牌的KOL。优化部分，为客户提供媒介策略和实际投放策略及效果的打通，通过多媒介的组合打法选择，以便客户更好的决策。

飞书深诺在各个地区和国家也布局了自己的办公室，当涉及本地化需求、本地化创意和本地化活动开展时，我们都有本地化的团队跟进，保证落地顺利运行。

如今，内容电商、社媒电商正处于发力状态，当所有的营销、种草、转化都可以在一个平台商作闭环时，一套全链路的闭环解决方案也应运而生来解决以下客户痛点：一是开店过程中遇到的难点，资质、合规问题；二是选品，最重要的难点是测品，不仅会花费非常多成本和精力，还难以出量；三是投放起量，包括所有素材、爆款内容、更高效流量的内容以及基建；四是资源，在品牌活动如何挑选达人组合使效果最大化。

以TikTok Shop目前运营逻辑来看，出海品牌首先是要做好市场调研和品牌策略，选品上架平台；然后是营销，包括社媒营销推广，此类可归于TikTok Shop运营；第三步是直播间搭建和店铺搭建；最后是确保运营规则和方向持续优化，在销售反馈下及时调整。BeyondClick飞书点跃可以为客户提供一整套基于“人货场”内容和客户痛点的品牌化、本地化、多样化、精准化、精细化的TikTok Shop运营方案，最终达成GMV和品牌的双向目标。

未来BeyondClick飞书点跃也将不断升级出海营销服务，满足更多元的出海需求。想了解更多关于出海品牌如何从1-10建立竞争力壁垒，欢迎点击下方阅读原文联系我们。