应用出海 - 睿琪Glority

杭州睿琪软件有限公司（Glority），代表产品 形色，海外Picture This，在图形图像识别这块做的非常厉害。

从点点上的数据看，现在有接近70款产品在线，整个出海榜单里面，排名非常靠前，Data.Ai 2023年排名第三，仅次于字节和欢聚。

公司主要的应用都围绕着”识别“，最出名的picture this是识别植物，下载量最大，在识别植物成功之后，又陆续开发了识别硬币，岩石，虫子，其他动物，蘑菇，鱼，蝴蝶，狗子，.... （花鸟鱼虫全都有了），针对鱼的还有个哪里有鱼钓的钓点分享功能（钓鱼佬的最爱不？）。

除了花鸟鱼虫，还有纸币识别，以及票据识别（票据识别其实蛮管用的，比如拿来记账，不知道他们是不是有做这块）。

产品核心的模式是付费订阅，虽然没有进产品体验，但是按照惯例，通常都应该是订阅后3天或者7天免费试用，之后再半年或者一年的自动扣费订阅，其实最关键的一点可能有几个：

1，产品真的好用，不至于在3天或者7天试用的时候取消订阅。

2，忘记取消订阅（或者真好用，继续订阅）。

3，半年、一年后继续忘记取消订阅（或者真好用，继续订阅）。

4，产品足够多，吃长线长尾收入。

当然各种识别APP，我们看到的是成功，看不到的是人家的辛苦和工业化生产，整个开发过程估计是不断的在寻找可能性，看到底大家可能缺少啥，大概率他们是不断的研究需求点，再做投放测试，或者甚至开发出来产品测试到底是否有人需要，是否可能订阅。当我看到那个织毛衣的产品”PatternPal: Crochet & Knit ID“我确信。另外看起来有不少产品都是在安卓那边挂掉了（可能安卓订阅不太理想，或者安卓做测试，再上ios做订阅？）

如何发掘有潜力的品类，这个环节估计是整个业务核心，毕竟人家不需要在过多设研究计产品帮助用户实现订阅，以及试用期不退订，以及长期使用觉得真香这几个难点，完整的业务流程+工业化生产才是他们核心优势，其他家能想到也没他们快，有他们快产品也做不到他们好。

早期大家可能只关注到识别APP，但是从三方数据分析看，睿琪近期的开发重心已经开始增加了健康相关的产品，包含卡路里计算（而且还是扫商品二维码就可以计算出来，这是得益于之前做票据扫码功能时候积攒的数据库？），Lazyfit 健身（这还是专门针对中老年），助眠。往这个领域来其实是有点抢另一家订阅领域大佬的生意了（Enerjoy），同样有JustFit和Shuteye，卡路里计算这几个产品，健康领域做的比较靠前，甚至Shuteye在美国免费榜单60附近，订阅产品到美国免费榜单这么靠前很厉害了。

跨界做产品可能意味着原来自己擅长的领域已经被挖掘的差不多了，想扩大就得扩品类，或者产能溢出，同样都是订阅，健康的订阅确实需求很大。

从产品推广情况判断，同步这么多产品一起跑，看起来也是流水线一样在跑，也没听说有放出来代投之类，估计除了不想浪费投放的返点之外，还有考虑不想让别家知道自己在投什么产品，尤其是现在看起来是有人专门直接跟着一起开发一起跑，毕竟这类产品做出来一个之后再开发其他产品难度不那么大，产品的核心是图形图像识别功能（可能还能用其他第三方服务）+特征数据库，但是放在订阅类产品上，产品不行素材给力前期都能搞到订阅，退订另说。

举例：识别岩石的产品，相似产品在投放的就一大堆（看名字居然都是越南人为主，有点好奇）

站在睿琪的角度来看，已经测出来有需求的用户，只要产品比同类竞品做的更好，增加更多辅助功能，保不准这些竞品只是帮助他们在做用户培训，有需求的用户迟早都会选到更优质的产品来持续订阅，这个品类的产品真有需求的用户持续订阅的可能性还蛮大，听起来和做小贷一样，培养用户习惯，最后活下来产品做的最好的一个，其他家都只是陪跑而已。

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