消费电子品类月 | 征服海外市场：消费电子品牌必备的制胜能力

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品类专题月

中国消费品出海愈发兴盛，哪些品类炙手可热？新生出海消费品牌如何迈向国际化品牌？飞书深诺推出品类专题月系列内容，聚焦《2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》中表现突出的消费电子、时尚潮流、美妆个护、户外用品等品类，带你把握行业趋势，制胜全球市场，欢迎持续关注。

本期品类专题月，我们将继续聚焦消费电子赛道，深入解析消费电子品牌制胜全球市场的关键能力。欢迎关注我们，以便及时收到最新干货。

当下，消费电子赛道已然成为了全球消费品市场关注焦点。以人手一部的智能手机为引子，到日益普及的备用电源，从时尚前沿的可穿戴科技，到稳定创新的蓝牙耳机，形形色色的电子产品已经深深融入了我们日常生活的方方面面。

全球消费电子市场在经历了前几年疫情时期的低迷后，现已迎来复苏的曙光。据预测，这个市场在今年将达到惊人的3千亿美元规模，并且在未来还将保持近8%的强劲增速，显示出其巨大的发展潜力和广阔的市场前景。这一积极信号吸引了众多企业的目光，纷纷将消费电子视为新的增长点，以期在这个赛道上崭露头角。

然而，要想在消费电子赛道上脱颖而出，却并非易事。

领军者既定，但细分领域百家争鸣

从大盘来看，全球消费电子市场的领导者地位被少数头部品牌所占据。据统计，全球消费电子市场的CR3（前三名市场占有率之和）约为30%，显示出强大统治力。然而，这并不意味着其他品牌无法在这片市场中寻找机会。

事实上，中国已经有不少品牌在不同的细分领域中取得了领先地位。DJI凭借其卓越的产品性能和创新的营销策略，成功占据了全球无人机市场70%以上的市场份额，成为了该领域的绝对领导者。Anker在手机充电领域凭借其高品质的产品和精准的市场定位，已经家喻户晓，成功突破了低价竞争的陷阱。Shokz则在竞争激烈的耳机市场中另辟蹊径，利用骨传导技术引领市场，展现了其创新实力。

此外，还有大量的中国新锐品牌正在积极征战海外市场，并取得了不俗的表现。2023年，飞书深诺对中国卓具潜力的出海新锐品牌进行了评估，发布了《2023 MeetBrands 中国出海新锐消费品牌榜单报告》（以下简称2023 MeetBrands）。在最终的出海新锐50强中，消费电子类目下的品牌占据了最多的份额。

数据来源：飞书深诺《2023 MeetBrands 中国出海新锐消费品牌榜单报告》

这些成功在海外市场扎根的中国消费电子品牌为同行提供了宝贵的经验和启示。

走向海外成功的三大秘诀

结合过去10年间，飞书深诺服务了十余万出海企业与品牌的经验来看，能够成功在全球市场赢得一席之地的消费电子品牌都具备成功的共性。

深挖创新力，以敏锐的市场观察与新品撬动增长潜能

消费电子市场是一个风云变幻的领域，消费者的需求也如同流水般不断演变。品牌必须时刻保持敏锐的市场洞察力，深入挖掘消费者的真实需求，并据此指导产品的研发和创新。

洞察消费者需求不仅意味着要关注他们对产品功能的期望，还要洞察他们在生活方式、审美观念以及科技接受度等方面的变化。消费者不仅期待产品能够带来更加便捷、高效且富有乐趣的生活体验，也对能够满足他们对美好生活追求的品牌有更多喜爱。

例如，2023 MeetBrands评选中表现突出的Jackery就凭借其创新能力在市场上取得了显著成绩。作为一家专注于便携式电源的品牌，品牌深入挖掘了消费者对于户外用电的需求，推出了多款轻便、高效、安全的便携式电源产品。这些产品不仅具备强大的续航能力，还支持多种设备的充电需求，为消费者的户外生活提供了极大的便利。同时，在产品理念上，品牌还深度传达着“让绿色能源无处不在”的理念，极大的满足了海外环保消费者的心理诉求。

品牌心智的建立是从“生存”到“发展”的关键一步

对于消费电子品牌而言，卓越的内容营销能力显得尤为关键。这个品类的产品通常单价偏高，消费者的购买决策链路也更长，因此“品牌”在消费者购买决策中占据了举足轻重的地位。根据调查数据，高达59%的全球消费者倾向于在自己喜爱的消费电子品牌购买更多产品。

在打造品牌的过程中，精心策划的内容显得尤为重要。通过“好”内容，塑造出独特的品牌“性格”，提升知名度和美誉度，也关系到消费者对品牌忠诚度和喜好度的建立，夯实长期发展的基本盘。

此外，KOL的影响力逐渐增强，特别是在中东、东南亚等新兴市场，通过与当地知名KOL合作，品牌能够更精准地触达目标消费者群体，提升产品的曝光度和认知度。对消费电子品类而言，“有效”KOL并不局限于科技博主，开放对合作资源的想象是每个品牌的必修课。

数据来源：Meet Intelligence分析

关注各发展期的数字化建设，才能走好出海每一步

数字化能力的提升已成为所有品牌在这个时代生存下去的关键。

对于很多消费电子品牌来说，美国作为最大的消费电子市场，其消费者非常愿意在品牌独立站上购买产品。因此，对于新出海的品牌来说，拥有一个功能齐全、用户体验良好的独立站是立足市场的第一步。而对于已经稳定发展期的品牌，不断优化独立站的体验，引入各种工具来促进访客下单，更是提升品牌竞争力的关键。

数据来源：McKinsey, PwC, Meet Intelligence分析

在营销数字化的趋势下，出海品牌有充分的机会空间来用数据能力带动增长。在前端业务增长链路的各个触点上充分采集数据，通过计算、AI辅助决策等方式，出海品牌就有机会更好地理解消费行为与营销环境的变化。进而，能够及时、有针对性地推动产品研发迭代，并优化前台决策思路。同时，随着AIGC等技术的不断发展，品牌也有望进一步实现前台的提效。

全球消费市场正经历着前所未有的巨变，中国出海品牌需要不断磨练数字化能力等关键能力，以应对市场的新挑战。我们期待与所有出海消费电子品牌携手共进，共同成长，成就卓具全球影响力的中国品牌。

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