随着科技的飞速发展和消费者行为的变革,营销领域正经历着一些变革。万物皆有生命周期,一些曾风靡一时的营销趋势也终将随着时代的车轮渐行渐渐远。展望未来,我们可以预见到,到2024年,五大营销趋势将逐渐消失,它们或因过时、或因效果减弱,将不再占据营销舞台的中心。

2024年可能消失的营销趋势:

  • 基于账户的营销

  • 元宇宙

  • 播客和其他音频内容

  • 音频聊天室

  • UGC


基于账户的营销

2023年仅13%的营销人员采用了基于账户的营销(ABM)策略,但这并不意外。ABM主要对拥有高价值客户的组织有价值,对于B2C组织或客户生命周期价值较低的组织,投资ABM可能难以获得显著回报,因为它在时间、资源和资金上都是巨大的投入。

然而,Unmatched公司的董事总经理马特·弗里斯顿观察到,许多客户都在投资ABM。他认为,ABM未能广泛被采用的一个主要原因是销售和营销团队之间缺乏协同。他预测,随着销售和营销团队更好地协作和共享目标,ABM有望在2024年焕发新的生机。



元宇宙

元宇宙这一新兴领域正吸引着营销人员的目光。然而,2024年的数据显示,14%的营销人员计划停止在元宇宙平台(如Horizon Worlds和Roblox)进行营销活动,另有13%则打算减少在虚拟现实(VR)和增强现实(AR)领域的投入。

尽管元宇宙的概念引人入胜,但在执行过程中却遭遇了诸多挑战。高昂的设备成本、不便的硬件使用以及缓慢的普及速度都成为了阻碍。

Mediapost Martech的CEO阿德里安·亚历山德鲁斯库对此表示:“我一直对元宇宙概念持保留态度,因为它似乎过于受到电影《头号玩家》等作品的影响。到目前为止,我们的大多数客户都没有在元宇宙营销、Roblox或类似平台上投入资金,并且近期也没有这样的计划。”

尽管如此,元宇宙仍处于初级发展阶段。随着技术的不断进步和市场的逐步成熟,未来的情况可能会有所变化。营销人员需要保持关注,以便及时捕捉新的机遇。



播客和其他音频

然而,尽管播客拥有如此庞大的受众群体,但在营销人员眼中,它似乎并未引起足够的重视。

许多企业因为看不到播客的直接回报而对其持保留态度。确实,播客并不能直接转化为潜在客户或收入,但它的真正价值在于长期品牌建设。播客能够像其他渠道一样增强品牌亲和力和与受众的联系。一旦理解了播客的长期利益,它将成为一项值得投资的选择。

尽管播客制作的门槛相对较高,需要投入大量时间和资源,而且追踪回报也更具挑战性,但如果你的目标受众主要是播客听众,那么这将是一项值得考虑的投资。



音频聊天室

如果你持续关注科技新闻和科技出版商,如TechAcute,你可能会发现音频聊天室这一概念已逐渐崭露头角。在疫情初期,像Clubhouse和Twitter Spaces这样的音频聊天室平台迅速流行起来,为人们提供了与他人建立联系的新渠道。

然而,如今已有超过四分之一(14%)的营销人员计划在2024年停止对音频聊天室的投资,2023年仅有13%的营销人员选择投资音频聊天室。

从营销的角度来看,音频聊天室面临的最大挑战在于用户更倾向于与真实的人进行交流,而不是与品牌进行互动。

SmartBug Media的营销副总裁斯蒂芬·拉克伊(Stephen Lackey)对此表示:“音频内容的短暂性使得营销人员难以在听众心中留下深刻印象。与视觉或书面内容相比,口头语言更容易在数字空间中消散,这使得品牌更难维持用户的持续关注。”

此外,缺乏视觉元素限制了营销人员利用视觉和多媒体内容的能力,这在未来的数字营销中将变得至关重要。由于无法直观地展示产品或服务,营销人员难以有效地吸引目标受众,并可能错失将兴趣转化为行动的宝贵机会,尤其是在这些平台需要投入大量时间的情况下。



UGC

在2024年,有13%的营销人员计划减少对用户生成内容(UGC)的投资。这一决策背后有多种考量:

首先是质量问题。用户生成的内容很难始终与品牌形象保持一致,其质量也可能参差不齐,不一定能满足营销人员的期望。

其次,营销人员在重新发布用户生成的内容时,对信息的控制力有限。此外,监控这些帖子下的评论和互动也更具挑战性。

再者,追踪用户生成内容的投资回报率也颇具难度,使得营销人员难以衡量其效果。

在这个变革的时代,随着人工智能技术的快速发展和算法的不断更新,消费者的偏好和行为也在迅速转变。因此,营销人员可能更愿意完全控制他们生产的内容,尤其是考虑到追踪自有内容的影响更为容易。

因此,尽管营销人员可能会暂时减少对UGC的投资,以适应2024年消费者偏好和行为的变化——尤其是当前影响力营销的盛行,但用户生成内容(UGC)的价值仍不可忽视。



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