创业故事：从COD铺货到园艺类独立站新品牌年赚100万

今天分享C姐VIP会员之一，一位创业老板的跨境出海之路。

上周六晚上八点视频号直播连麦过，还没关注C姐视频号的小伙伴赶紧关注，因为本周五晚上又有一位重磅会员做客C姐直播间：

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回到正题，应此会员要求，为避免称呼暴露，特此给她取一个化名：小梨（下文的她都是小梨）

以上是在会员群聊起当年创业的经历截图，话不多说，let's go!

01

2016年开始COD铺货模式赚了一百万后又亏掉了

小梨2014年毕业，在职场上了不到2年班

2016年就开始做COD铺货模式，和自己的队友一起，她本人擅长运营，队友擅长供应链，启动资金15W人民币

就是那种1688选品，上架，Facebook跑广告，那会Facebook广告跑起来ROI还很不错

而且COD第一款他们就爆了，出了上千单，就这样测款上架跑广告

2年赚了100个W，最高峰有50个员工

当时，她想，挣钱也没那么难啊，真的是入场就巅峰啊

2018年，很多老板也开始卷COD，因为这是一个门槛及其低，几乎没有壁垒的生意模式，也没积累的模式

加上那会Facebook个人账户+广告账户都经常被封  签收也太差  就很难做

她就开始寻思其他出路，折腾了国内的生意，也折腾了一段时间越南的COD，发现签收率很低

然后火速把赚来的一百万亏没了

果然：赚钱太容易，亏钱也是超级快的

事情如何转机？接着看?

02

开启自主品牌之路，2年做到类目独立站美国TOP3

再一次进入职场上班，这次是跟着一个做精油的老板，这位老板主要做亚马逊，她来操盘独立站

但是很快发现这类产品客单价低利润也低， 很难有营销方面的施展

所以他们是寻思着能不能做产品客单价较高利润较高的有壁垒一点的产品

当时他们认识了一位做园艺的工厂老板

小梨看到产品就觉得物超所值，好看实用

这一次，各方面就更清晰，不会跟之前铺货那样

因为铺货会焦虑，做的事情没有沉淀

他们很明确一定要做自己的品牌，需要沉淀，这样到自己四五十岁了的时候  至少品牌会越来越值钱

所以，注册品牌，各种专利保护都做足了准备

这个时候，其实她还不知道红人营销

主要还是之前的广告思维

所以主要是通过谷歌广告测试一款产品有没有市场

如何测呢？她分享了一个点：

一个shopify独立站做一个新品牌，通过投放谷歌广告测款

千万不要指望投放广告马上有转化有很好的ROI，就奔着比如说几万块的预算去做这个事情，

因为初期品牌没有知名度，独立站也很粗糙，不大可能有转化的

那到底怎么测出这个款有潜在市场是可以放手一搏做一做的呢？

除了最基本的要在google trends上面搜索对应品类的热度外

你产品上架到独立站之后

持续投放谷歌广告一个月，前两周看不出来，最后十天得连续每天都有人加购 ， 这个加购起码要有3~5个加购

也就是添加到购物车，注意：这里不是成交转化，只是有加购这个动作，说明产品可以

为什么用户没有马上付款买？

因为你这个是高客单价产品，四五百刀一个

加上是完全一个新品牌，独立站也没咋深度优化

不太可能加购了立马付款

这个时候用户可能会再去多看几家，多对比对比，还有可能去各种社媒平台搜索一下

所以对于新品牌高客单价，这个时候没有转化不要紧

只要有连续的十天每天几个加购，这个产品是可行的 ，有市场需求的

你要做的就是不断去提升品牌的信任度（也就是后面的各种品牌营销动作）

就会达到转化的目的

而且这样测试之后，你第一年哪怕在投入在不赚钱，你心理也是相对踏实的

因为知道这个品目标用户是有需求的，只不过品牌知名度还没起来，因此第一年战略性亏损80万左右，但是品牌独立站基础打好了

主要推广动作还是谷歌  facebook  Instagram Pinterest bing等可以投放广告的都有在做投放（效果最好的当然还是谷歌广告和Facebook，Instagram广告）

不过在投放广告的过程中，她发现广告素材很有限

因为这类产品自己内部拍摄比较难，后面就找了一些外部的拍摄合作，起初找的中国的博主拍，发现还是没有欧美的那种感觉

于是就在ins，YouTube上找海外博主，找博主的时候，她还没有网红营销的概念，只是奔着要素材去的

没想到第一个联系到的博主，不仅给了他们视频素材，博主还主动问：是否要帮忙挂链接发布

她当时心想：还有这样的好事，那就挂

又是一次开局即火爆的结果，然后这个博主挂链接上线一天就转化了差不多1W刀

而且不仅仅直接转化，同时期谷歌广告的转化效果，品牌的SEO搜索，各方面的提升都很明显

这些都是互相促进的

第二年也就是2023年，员工9人，

因为有前面的经历，发现了网红营销对于他们的品来说效果很不错

这一年有开始认真做网红营销，其中合作了一个大网红， 2个月带货30W刀（这时候他们各方面都比较成熟了 才能合作到这种体量的网红）

逐步实现了正向盈利100万+！

03

总结创业注意的点

当然了，创业肯定是要有强大的综合能力，心态也要非常抗压

不过创业后的那种感觉

她也分享了，真的是太爽了，再也无法回头，喜欢那种自由的感觉...

2023年她的独立站在这个细分类目已经是美国TOP3

独立站的订单95%以上都是来自美国，有少量欧洲用户

这个细分类目的第一名是一个美国本土品牌，虽然说距离这个本土品牌还有很大距离

但是在中国品牌出海这个赛道，她是摸索到了门路了

也算是做的很成功了

她也分享一句话给大家：

创业既要谨慎也要大胆，

谨慎入局，但是一旦入局就坚信自己，全力以赴，

大胆花钱，快速占领行业的生态位，

只有全身心的投入才能有所突破

时间也是很重要的成本！