出海笔记之前已经拆解过几期夏季的热门产品ebike电动自行车，那我们这次拆解下冬季的热门产品——扫雪机器人。这个东西的亮点很明显，出了贵，还是贵——一套下来谢谢惠顾 7499 USD!!还没算配件，算上其他加起来接近一万！oh my lady! 那我是事不宜迟，拆解下这么高客单价的东东怎么卖爆的。 网站技术分析 流量概览 谷歌广告 facebook广告 社媒分析 站内拆解 邮件弹窗和订阅 低级错误 SEO分析 意外发现 总结 这个扫雪机器人，大家如果在微信的搜索一搜索Yarbo汉阳科技这个名字就会铺天盖地的出现关于它的报道的消息，之前很多自媒体都把它炒的比较火，说什么展会四天就突破6万个订单，然后卖了几个亿，还有拿了四轮融资了。 背景啥的自媒体介绍了很多，本来不想写了，但我怕大家不了解，还是有必要介绍下这个市场需求，以下资料整理自网络，如果疏漏和错误请大家指正： Yarbo汉阳科技成立于2015年，2022年，汉阳推出庭院机器人产品Yarbo，并于同年9月登陆北美众筹平台Kickstarter，上线1小时突破100万美金众筹额，在整个众筹期间筹集345万美金，截至目前，是全球消费类机器人赛道中众筹金额最高的公司。 这个东西我看了售价接近1万美金，吓我一跳，但经过跟美国和加拿大的亲朋好友了解，确实是刚需，特别是家里有院子的： 在美国，超过70%的城市道路位于多雪区域。Euromonitor的数据显示，美国有1亿2千万户家庭，其中单户独立住宅就超过8000万户。就扫雪设备的市场潜力来说，美国现有大约5000万台燃油扫雪机，每年的新增量超过200万台。如果以平均价格1000美元来计算，美国的扫雪机市场每年有20亿美元的增长潜力。全球扫雪机的市场预计是北美市场的两倍，有着40亿美元的市场规模。若进一步考虑扫雪服务市场，根据IBISWorld的数据，全球的扫雪服务市场规模已超过200亿美元，其中家庭用户约占30%，也就是60亿美元。因此，全球面向家庭的扫雪市场的总规模预计达到数十亿美元。以典型的单户独立住宅为例，在积雪季节，为了能开车出行，屋主需要清扫通往公路的车道。在美国50个州中，有39个州有除雪相关的法规，其中29个州的法规比较严格，如果屋主未能在规定时间内清除积雪，可能会面临罚款甚至刑事责任。例如，在伊利诺伊州的芝加哥，夜间7点至早上7点下的雪必须在上午10点之前清理干净。具体来说，屋主需要将门前的积雪扫到自家草坪上，如果忽视了人行道上的积雪，可能会被举报，并且如果有行人因为积雪摔伤，屋主还可能承担刑事责任。目前屋主解决积雪的方法主要有两种：一是购买扫雪机自行处理，二是聘请第三方服务。 我仔细搜了一下去拆解他们独立站的少之又少，或者是讲的比较笼统。当然，作为出海笔记我们不做这种弱逼分析。当然我们就不做这种落地。我们今天就从一个运营的角度来去分析一下他这个站和去观摩一下这个赛道，假设我是要入局的竞对我怎么样去打市场，这个市场的竞争程度和有什么机会点，包括他们做得好和不足的地方。 好吃的干货来了 首先大家可以打开他们的网站，他的网站首页视频非常抢眼。 老规矩，先看建站程序： 有意思的是它2024年之前一直用shopify，然后今年初就换了一个对我们来说的小众建站程序：Bigcommerce。究竟是受到什么打击才会用这个建站程序我想不明白，希望知道的老铁告诉我内幕，我猜是Bigcommerce商务厉害，否则我想不到什么理由，原因我后面分析搜索优化的时候会说。 那我们继续看网站流量： Similarweb 4万整站流量，13k自然流量， semrush 3.8k自然流量 （semrush现在很多时候相对值）。从独立站流量来看不算很耀眼，但你别忘了，他的客单价是1万美金！是很多人网站客单价的100倍。而且我相信先不考虑转化率，来这种网站的访客都比较精准，所以这里面是有一个很大的机会，下面会继续展开。 网站流量大部分是直接流量（51%）和自然流量（30%），换言之他们没怎么打广告（那，这是不是机会点呢？）。其次是9.35%的社媒，和7.79%的引荐，大概就是来自红人和联盟的推荐，但占比不大，所以这个也是机会点。（请原谅我攻击性很强，因为要从入局者角度出发才有意思。） 社媒流量，没想到facebook有不少，应该是有做一些广告，后面会继续看。 从Semrush的数据看，它是去年3月腾飞的，那我们扒一下去年3月发生什么事情： 首先是众筹 kickstarter的众筹时间2022年9月到10月31日。 众筹产品有除草机、扫雪机和浇灌机（简称：机，其实我觉得叫机器人准确点）。 产品交货预计时间在2022年12月和2023年5月。 众筹的时候不贵，不算add on 配件，才2500~4000。 好家伙，众筹了1049个，345万USD！！！ 反应快的同学去抄作业吧。 据说是四轮融资，我在网上截图找到三次： 果然有钱任性！但我们今天不是讨论融资这种对我们中小卖家来说中奖的东西，我们回到正题，运营！！ 虽然刚才推断它没大力做广告，我们还是用工具验证下： 谷歌shopping和搜索广告都只是做了品牌词，进行防御动作 那接下来看下facebook广告，能找到的就这四条，而且广告也是3月才上的。一条直接跳转到youtuebe的红人, 另外三条策略。用来招代理商，看来这么贵的东西还是要走分销商/线下，究竟这种产品线上销售量能有多少，我目前也不清楚，请知情的老铁分享给我。 那么他们融了这么多资金，没有大力投广告，难道都全都只放在产品研发，显然不可能，而按照我的经验，之前就算是参展和众筹的投入相对融资的金额肯定也是九牛一毛，所以后续它们会营销端怎么发力，我们拭目以待。 作为这么高客单价的产品来说，没刷粉的情况下，它们社媒账号的粉数算中规中矩吧，fb 15k，ins 9k, youtube 3k 值得一提的是他们TK的播放量挺可观的，都有一些爆的视频，所以这也是一个机会点； 另外他们也有找一些红人讲解，但不算多，可能因为产品贵，但也有些人自主发视频，比如参加CES展的人，这点其实也是机会点；（所谓的机会点就是他们可以加强或者竞对可以努力的地方） 细节是竟然网站放了twitter（有2000多follower，应该不是竞对就是真爱）不放TK logo，又一神操作。 它有做常规的弹窗，值得学习的点是，填完订阅邮件之后的提示加上facebook粉丝群这个操作。 加入预售facebook群组 从物流时效推测，难道是国内发货？亚洲比欧美快了不少。 但有个很大的问题，就是订阅后竟然没有收到任何邮件提示。用了一个gmail,一个hotmail，我等了一天都没有。作为一个运营了3年以上的独立站，竟然有这种低级错误。 而且mini购物车的UI体验不是太舒服，看得出运营者不是特别注重细节和网站的用户体验。 About页面，写了一个来自CEO的信，个人觉得，品牌故事中规中矩，有点应付，写得还不如国内自媒体吹得好，作为一个有情怀的科技公司，应该写得更动人一点，我觉得他们应该不缺这方面素材的。 Yarbo没怎么重视SEO，但在SEO分析的过程中，正因为如此，才给将要进入的追随者和竞对带来了机会。 它的博客基本就是展会和产品新闻。 这些扫雪相关的词虽然搜索量不大，但都十分精准，而且难度不高，如果有心做非常容易。当然，机器人这个领域竞争还有不小的（虽然也不算特别难），只是扫雪这个垂直领域目前更容易切，这也是我们为什么要找红海中的蓝海。 在研究yarbo的过程中，我发现一个意外收获，就是发现autmow.com这个站，这个站基本做的是这种庭院机器人的代理，然后他就是靠SEO起来的流量，可以说是蹭了庭院机器人这波搜索的热度。如果这篇文章爆了，我下次详细拆解下这个站。 autmow做好几家庭院机器人的分销和组装服务，具体我没深入了解，应该是和厂家合作。但先不管，我从流量的角度来分析这个站。 从数据看，2023年4月才起来的，自然流量为主，移动端占比很大。 懂的人一眼就看出这里面的机会所在，建站程序是Wordpress，所以说在SEO，再次证明wordpress可以轻松虐其他SaaS建站程序。寥寥几百字就排上去了，真的很容易，拆解这个的时候我都心动了，还在考虑要不要找工厂合作伙伴弄个类似的。 顺腾摸瓜，我还可以发现一些做的不错的机器人站，比如mammotion.com，也是shopify做的，不过相对扫雪机器人来说其这个领域就更卷了，不过这家有钱，facebook广告应该投了不少,不过它不是今天主角，我就不往下拆了。 Yarbo是一家抓住了当前用户刚需的，以科技产品为出发点的公司。 从产品角度，Yarbo是吊打传统电商公司； 而从推广运营，假如是系统的电商公司能比它做得好太多，只是这个赛道成本有点高且垂直，一般的电商公司也不愿意随便碰，所以它暂时在国内没遇到太强劲的电商公司； 就像迷之自信的理工直男； 因为整个运营套路是科技公司的套路而非跨境电商公司，否则也不会出现一些神操作。 网站大问题不多，有些细节小问题，证明目前不是非常重视推广运营团队或者重心不在这。 个人看法，目前来说如果产品能打85分，推广运营只能能给65分； 所以跨境卖家们别只看自媒体吹，人家是产品和需求切中了才起来； 而我们更多的，是应该敏锐的发现这后面隐藏的机会和启发； 当然，它融资有了钱就难说了，现在是个时间差； 假如我是它的竞对或者追随者就会抓住这个时间点， 如果我是它的负责人，会赶紧补掉所有推广运营端的漏洞。 更多干货 几百篇干货不穷举了，请自行关注公众号翻吧！ 欢迎可私聊Alan了解详情
站内拆解
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