【南美外贸市场】巴西外贸市场开发攻略，外贸人千万别错过！

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巴西市场现状和前景

巴西位于南美洲东部，是南美洲资源最丰富，经济活力和经济实力最强的国家。作为拉丁美洲的出口大国，一直是一个比较有潜力的市场，也是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。

近年来经济增长强劲作为金砖五国的一员（巴西、俄罗斯、印度、中国和南非），巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。纺织业是巴西传统的工业之一，巴西的工业化也是始于纺织业。巴西和中国同为发展中国家，纺织产业在两国的产业结构中都具有重要地位。巴西纺织工业分为原料产业、纺织产业和成品产业。在这三大部分中，成品加工(服装和其他成品)不论是从事加工的企业总量、就业人数还是产值，都是行业的主体。从GDP角度看，巴西是世界第七大经济体，同时，巴西的购买力也排在世界第7位。此外，作为世界第5位的人口大国，巴西有着广阔的消费市场。

作为南美洲最大的经济体，巴西在金砖国家中扮演着举足轻重的角色。近年来，巴西在金融、能源和制造业等领域吸引了大量外资，并逐步成为全球重要的科技创新中心之一。外贸企业如何掘金巴西市场？如何选品？如何挖掘潜在客户？收藏这篇就够了！

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一、巴西国家概况

【国名】 巴西联邦共和国

【面积】 851.03万平方公里

【人口】 2.1亿，白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。

【宗教】 约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

【首都】 巴西利亚，2021年人口309.4万，年平均气温21℃。

【经济】 经济实力居拉美首位，世界第十二位（2022年）。农牧业发达，工业基础雄厚，服务业产值占国内生产总值近六成，金融业较发达。

【资源】 矿产、土地、森林和水力资源十分丰富。

二、巴西热销选品

【服饰配饰】 包括女装、男装、鞋类、手表、珠宝等。

【美妆护肤】 如化妆品、护肤品、个人护理产品等。

【家居家装】 如家具、床上用品、厨房用具、装饰品等。

【母婴用品】 包括婴儿服装、尿片、奶粉、儿童玩具等。

【电子家电】 如智能手机、平板电脑、电视、家用电器等。

【运动用品】 包括运动服装、健身器材、露营装备等。

【数码产品】 如相机、耳机、智能手表、充电宝等。

【宠物用品】 如宠物食品、宠物玩具、宠物用具等。

【生活日用】 如清洁用品、厨房用品、文具、家居装饰等。

【本土特色】 巴西的本土特色商品和文化产品，如手工艺品、特色食品、当地传统服饰等。

三、巴西重要展会预览

巴西圣保罗皮革箱包展览会

时间：2024年1月22日-1月24日

巴西圣保罗建筑建材/五金建材展览会

时间：2024年4月2日-4月5日

巴西圣保罗工程机械及矿山机械展览会

时间：2024年4月23日-4月26日

巴西农业展——巴西农业机械展

时间：2024年4月29日-5月3日

巴西圣保罗工业展览会

时间：2024年5月7日-5月11日

巴西圣保罗医疗器械展

时间：2024年5月21日-5月24日

巴西圣保罗食品加工展览会

2024年6月18日-6月21日

巴西圣保罗家居配件及木工机械展览会

时间：2024年7月2日-7月5日

巴西圣保罗太阳能光伏展览会

时间：2024年8月27日-8月29日

巴西里约石油天然气展览会

时间：2024年9月23日-9月26日

巴西圣保罗摩托车及自行车展览会

时间：2024年10月24日-10月29日

巴西圣保罗汽车配件展览会

时间：2025年4月22日-4月26日

巴西圣保罗电力电子展览会

时间：2025年7月22日-7月25日

2、巴西当地常用搜索引擎

http://www.google.com.br/

http://br.msn.com/

http://www.exploora.com.br/

http://www.aonde.com/

http://www.buscaniguas.com.sv/

http://www.globo.com/

http://www.caribseek.com/

3、巴西主要黄页

http://www.brazilbiz.com.br/

http://www.guiamais.com.br/

https://www.nei.com.br/

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

4、巴西五大电商平台

Mercado Livre：https://www.mercadolivre.com.br/

Mercado Livre 是巴西最大的电子商务平台，提供范围广泛的产品和服务，包括电子产品、家居用品、服装和美容产品。

Amazon 巴西：https://www.amazon.com.br/

作为巴西最大的电商平台之一，每月用户点击量近1亿次，该公司提供各种各样的产品，包括书籍、电子产品、时装等。

Shopee 巴西：https://shopee.com.br/

在巴西拥有超300万卖家，涵盖了服装、鞋类、美妆、家居、数码产品等众多品类。

B2W Marketplace：https://americanasmarketplace.com.br/

B2W Marketplace（B2W Digital）是巴西本土最大的电子商务公司，也是巴西流量最大的本土平台，旗下有Americanas、Submarino和Shoptime3大平台。

Magazine Luiza：https://www.magazineluiza.com.br/

Magazine Luiza 是一家领先的巴西零售商，经营实体店和在线市场，提供范围广泛的产品，包括电子产品、家居用品和服装。

5、巴西十大社交平台

WhatsApp：巴西人最常使用的社交网络软件，在当地互联网用户用户中的市场占有率超过90%。

YouTube：在巴西拥有1.42亿用户，达到了巴西互联网用户总数的83.5%。

Instagram：在巴西拥有1.2亿用户，相当于当地互联网用户群的72.3%。

Facebook：在巴西拥有1.16亿用户，相当于当地互联网用户群的70.2%。

TikTok：在巴西拥有8413万用户，相当于当地互联网用户群的44.8%。

Facebook Messenger：在巴西达到了6550万用户，相当于当地互联网用户群的39.6%。

LinkedIn：在巴西拥有5200万用户，相当于当地互联网用户群的31.5%。

Pinterest：在巴西拥有2700万用户，相当于当地互联网用户群的16.3%。

Twitter ：在巴西用户群体大约有 1905万万人，相当于年初当地互联网用户群的11.5%

Snapchat：在巴西拥有825万用户，相当于当地互联网用户群的5.0%。

6、巴西经贸网站

巴西政府官网：https://www.gov.br/pt-br

巴西发展、工业、贸易和服务部：https://www.gov.br/mdic/pt-br

巴西财政部：https://www.gov.br/economia/pt-br

巴西出口和投资促进局：https://apexbrasil.com.br/

巴西联盟税务局：https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/

巴西央行：https://www.bcb.gov.br/

查询巴西联邦、地方法律法规网站：http://www4.planalto.gov.br/legislacao/

7、巴西贸易数据查询网站

巴西海关数据查询：https://www‍.cnab‍k‍e.co‍m/product/customs/

8、巴西主要行业协会

巴西全国工业联合会 (CNI):http://www.cni.org.br/english/index.htm

圣保罗州工业联合会(FIESP):http://www.fiesp.org.br

巴西外贸协会（AEB）:http://www.aeb.org.br

巴西电子商务商会（camara-e.net）:http://www.camara-e.net/

巴西全国机械设备工业协会:http://www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm

全国农业业联合会:http://www.cna.org.br/

巴西全国超市协会:http://www.abrasnet.com.br/

巴西食品工业协会:http://www.abia.org.br/

巴西医药集团协会:http://www.abramge.com.br/default2.htm

全国商业联合会:http://www.cnc.org.br

巴西汽车制造商协会（ANFAVEA）:http://www.anfavea.com.br

巴西汽车零部件制造商协会:http://www.sindipecas.org.br

巴西航空航天工业协会:http://www.aiab.org.br

巴西电气和电子工业协会:http://www.abinee.org.br

巴西电信业协会:http://www.telebrasil.org.br

巴西机器制造商协会:http://www.abimaq.org.br

巴西牙科、医疗及医院设备协会（ABIMO）:http://www.abimo.org.br

巴西医疗设备、产品和用品进口商协会（ABIMED）:http://www.abimed.org.br

巴西焊接协会（FBTS）:http://www.fbts.com.br/

四、巴西买家特点

在巴西生活，有“三慢三快”。

三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。

“三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。

1.巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

2.巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。

3.巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

4.不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

5.与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

6.巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

7.巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

8.巴西人注重性价比、注重服务质量，巴西消费者的整体环保意识有所提高，环境友好型、资源节约型的品牌概念更能吸引到巴西消费者的注意力。

巴西有哪些进口需求

由于南美洲各国需求增加，阿根廷、巴西、巴拉圭和乌拉圭成为塑料工业行业不可忽视的力量。其中，巴西在南美洲塑料工业行业起到了领导作用，成为南美洲联系北美、中美洲、欧洲和亚洲的重要桥梁。

著名的第25街区，是中国义乌的翻版。巴西自给的轻工消费品非常匮乏，主要依靠进口。来自中国的小电器、小商品在巴西很有市场。很多巴西客商来到义乌采购，然后在25街区销售。在这里，还可以看到不少温州人倒卖球鞋、手机、mp3、手表。因为价格便宜，老百姓承受得起。

相比之下，一些中高档的家电，如电暖器、咖啡机、烘烤机，由于被巴西5、6家大型进口商垄断市场，外资企业想以自有品牌进入市场很难，多数以贴牌加工的形式为巴西本土品牌提供服务。

在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。知己知彼才能百战百胜。

【出口巴西建议】

巴西文化、语言、法律制度及贸易习惯等方面的差异，可能成为中国企业出口业务的潜在风险。为此小编搜集整理了以下出口巴西的建议，供企业参考。

1、熟悉巴西的通关规则

巴西政府要求所有的进口商品都必须办理进口许可证（自动进口许可证和非自动进口许可证）。其中非自动进口许可证管理范围广且审批程序比较繁杂。所以出口商在向巴西发货前，应弄清该商品是否受非自动进口许可证管理，如是，应及时向进口商提供有关证书和文件，并敦促进口商按规定在货物装船前进行申请，以避免货物到港后被扣或被海关罚款，引起不必要的贸易纠纷。

2、注意巴西的贸易壁垒

巴西是世界上实施贸易壁垒最多的国家之一。其一是关税，其二是反倾销、反补贴等限制措施，其三是其他贸易保护措施。巴西政府会经常出台一些临时措施，法律、法规缺乏透明度，使进口产品在巴西市场处于劣势。

3、重视巴西的外汇管理

雷亚尔是巴西市场上唯一流通的货币。巴西中央银行是外汇兑换的管理部门。巴西央行规定，在一般情况下，进口贸易的付款期不得超出货物装船前180天和货物装船后360天；此外，交割期也不得超过对外付款期。

“巴西央行网”与“巴西外贸网”互联，发展工商部和央行随时对报关程序和外汇兑换进行监控，若发现与规定不符，就可能出现通关受阻、进口商无法结汇或被罚款的情况。

4、关注巴西的诉讼与仲裁

巴西的法律不同于英美法和大陆法，它是葡萄牙法和拿破仑民事法的混合体，中国与巴西之间也无民事或商事司法协助条约作为依据来执行诉讼裁决。

如果国外债权人在巴西提起诉讼，地点最好选在较大的国际性城市，如圣保罗、里约热内卢，那里的法官通常有比较丰富的商业经验，较少受当地势力的影响。

巴西律师的费用标准不像欧洲国家那样有法律的明确限定，通常不同的律师收费标准会有明显的差异，因此，在涉及处理与巴西进口商的法律纠纷问题时，要谨慎选择合适的律师。

5、预防D/P远期在巴西的风险

D/P即付款交单，是卖方的交单须以买方的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。如果进口人拒付，就不能从银行取得货运单据，也无法提取单据项下的货物。

拉美商人在进口时常常要求使用D/P远期，在出口中却决不使用D/P远期。而拉美银行尽管使用D/P很普遍，但只使用D/P即期，而对于D/P远期，则认为其本身是矛盾的，故将D/P远期视同D/A。

尽管国际商会在URC522中重申D/P远期将被视为D/P方式，并明确了双方当事人的责任，但它不具有法律的普遍约束力，通常不能逾越进口国国内法律规定。出口商要正确掌握D/P远期出口货物的船只航程与寄单时间之差（远洋运输大约为15～30天为限），超过此期限可采用D/A方式。

【巴西付款方式】

巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。
南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。

五、交易注意事项

1. 一定要学习葡萄牙语，翻译软件只能是锦上添花，而不是雪中送炭。

2. 12月到隔年2月份之间，最好不要有商务行程，因为那是巴西人一年中玩得最开心的时段，对工作不会用心。

3. 尽管巴西的办公时间通常是早九点到晚六点，但决策者上班较晚，下班也晚。给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点。

4. 找关系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人这方面和中国还是有很多像的地方，更喜欢亲近熟人。在巴西拓展市场，最有效的办法是找当地人合作。

5. 文字不如图片，图片不如样品，样品不如实物。巴西人不喜欢动脑筋，喜欢直接看产品，更加直观明了。

6. 会参展的外贸员和外贸企业，多准备一份带有巴西葡语的报价和宣传手册，与巴西人成交的概率肯定会上升很多，这点费用不要省。

7. 如果人是第一印象，那他的名片就是这印象的备份。所有的外贸员名片一定要准备充分，针对巴西市场的，建议在名片上，或者背面印上巴西葡语的产品名。

8. 在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性。同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。

9. 巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

10. 南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。

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