聊聊本周的收获

这周线下交流比较多，跟供应链工厂、跟朋友喝茶聊天时获取到不少有价值的信息。这里就分享几点，我这周做完网站数据分析后，看到的几个数据规律，供大家参考。

很多小伙伴在做询盘网站的时候，很喜欢在网站上上传特别多的产品详情页，以期通过这种方法出一些产品词，引导用户到站后留下询盘信息。

这里暂且不讨论内容重复、以及收录出词的问题，就讨论搜索结果页面显示。要知道这种商品详情页，布局的多是 C 端关键词。那当用户去搜索这样的关键词时，结果页上呈现的大多都是 C 端独立站的结果，也就是那些能直接成交的站点内容。

搜索结果页是搜索意图、用户需求的反馈。那就这样的搜索结果而言，用户的需求是直接购买商品，而不是寻找什么产品供应链，或者生产厂家。那此时你的询盘站去参与这种关键词的竞争，是基本没意义的，最终可能也没什么结果。

可能你会说，我在产品的标题里加上 Custom，Manufacture 这样的 B 端词根不行嘛，这么操作不就解决了关键词不精准的问题嘛。这里我不想直接分享结果，如果有这种想法的小伙伴可以去试试，试试用产品详情页做 B 端关键词，看看最终能不能成。

当然这里有一种例外，就是你的产品就是 B 端产品，一般的 C 端消费者根本不会搜索。比如大型机械、加工原料、生产配套附属，等等。

所以具体情况具体分析，通过搜索结果页观察用户需求，以及用户的搜索意图。核心就一个点，用合适的内容形式去匹配用户搜索，不要追求什么大流量。相反应在精准流量上下大功夫，争取做到「每天 100 个访问能有 10 封询盘邮件」，这才是真的厉害。

另外还有一个点值得注意，就是尽可能先去做词的数量，然后再去做词的排名。

从目前我这个站的数据反馈来看，在词很精准的情况下，哪怕排名不高（50-60 左右），都是会有源源不断的询盘邮件进来。当时看到这样的数据时，我还不是很确信。因为按照我过去做内容站的思维，一定得把词做到首页去，才能获得更多流量。

于是这周就这个点，跟一些专业的外贸业务咨询了下。据他们给到的反馈，一个用户在搜索引擎上找产品供应商时，都是习惯给前很多页的相关网站都发询盘邮件，目标就是为了对比报价，从而对比。

这也就解释了即便词的排名很靠后，那也有很大概率拿到询盘，重点是词得精准。所以从这个逻辑出发，先去调研精准词，再去将词在我们的内容中体现出来。

等 GSC 后台出词后，基本的初始排名就有 70-80 左右。那适当做点内链，完善下内容的完善程度，词的排名也就自然而然上到 50 以内的区间了。

还有一点值得分享的是，从我的分析结果上看，用户通过搜索结果进来后，大概率只看那个落地页。如果内容很垂直且相关性强，那留下一封询盘邮件后跳出，要不是不相关就直接跳出了。至于具体的用户行为特征，我目前还没做这块，后面等流量大了点再说。

当然，这只是我的数据，可能是我的落地页做的还不好。具体问题还是用具体数据来分析，不能一概而论。