出海品牌定位如何抢占用户心智？三步搞定：

术的层面讲多了，也要来点道的层面分享。

毕竟咱们读者也有很大一部分是老板，创业者。

不管是跨境品牌还是国内品牌

做品牌，就绕不过品牌定位。

今天来捋捋品牌定位怎么做，才能更高效占领细分领域用户。

我通过一个案例来说明怎么样的三步定位可以抢占用户心智。

案例品牌名：columbia

成立于1938年的Columbia Sportswear 源自美国俄勒冈州波特兰市， 作为户外服装品牌科技的先驱，公司的理念是Connect active people with their passions。致力透过它的产品传递它的品牌精髓, 以及通过各种独创科技, 令消费者们可以更长时间的享受户外的乐趣。

很明显，这个品牌是做户外运动服饰的，主打产品是冲锋衣、登山鞋、防风服，而且还不便宜，甚至有点贵。

那这个品牌是如何占领用户心智的？除了靠谱的产品质量，再就是品牌价值观传播。

哥伦比亚品牌发展中期，遭遇了品牌前任领导人去世、同类产品竞争过于激烈进一步挤占市场等的困境，不过随着“坚毅硬朗、不屈不饶、勇于挑战”的品牌价值观形象深入人心，加上科研技术的不断突破，也是从那时开始，经受得住风吹雨雪恶劣环境的实地考验也成为了哥伦比亚“tested rough”（经受得住粗暴测试）的重要标签。后面C姐带大家一起看看这个品牌如何极致践行这个标签的。Let's go!

01

筛选高度契合海外达人网红IP合作

加速品牌定位认知传播

在Instagram上面，不难发现，他们找了大量的健康向上户外博主进行联合共创，拉升品牌户外运动服饰在细分市场的背书，传播。

也找了racing类的网红达人。这些网红达人无不例外，受众和精神层面跟品牌都是高度契合的，所以我们说要找高度契合的网红达人IP合作。

YouTube，Tiktok上面也有大量找网红合作，其他社媒平台我就不展开了。

服饰类目最容易联动网红的还是Instagram平台，C姐提醒大家做服饰类目的卖家老板，要重视Instagram这个平台的营销。

02

深度融入内容场景

“三步策略”快速夯实品牌定位

既然这个品牌的产品定位主要是在户外恶劣环境下穿着使用的，那么你的官网，你的官媒，你找的达人

全网要产出的内容都应该有 很直接视觉的  “场景化”

把产品融入到内容场景中，才能引起目标用户的共鸣

比如官网，他们首页就有这样的几个场景;

钓鱼，徒步爬山，恶劣雨雪天气户外

在这些场景下把产品具象化，场景还原化，非常容易联想到自己，尤其是那些喜爱户外运动的潜在用户，看了就有冲动。

这里面的

策略1：多元“朋友组合”，提升大众产品内容代入感

比如有中年夫妻户外钓鱼，也有年轻情侣户外徒步，美女海边旅游

把各种类型的户外爱好者的场景，需要的穿着，都场景化展示了。

策略2：一看就懂的slogan和传播标签，构建品牌传播“语言钉”

C姐建议大家做品牌的时候，先不要急，你先去拆解别人做的好的品牌这个全网官媒的传播slogan是什么

你看这个品牌全网都是用这个slogan在传播，并打上他们的价值标签#TestedTough：

Making gear to have fun outdoors since 1938.

这句宣传语简单明了说明了品牌是做户外gear，并且让你的户外获得更有趣。

标签钉 #TestedTough 表面的意思是 经受得住粗暴测试，更深层次的意思是人的“吃苦耐劳，不屈不折，百折不挠，勇敢探索”的精神。

是不是瞬间就升华了？

INS：

TK：

YTB：

再强调一下：语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性，也是客户选择购买该品牌的理由。

当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。

因此，当我们准备自己创业或者还没有产品的时候，首先问问自己：“这个行业或产品的痛点是什么？”、“我要解决一个什么问题？”。

策略3：真实场景搭建，凝聚品牌认知“视觉锤” 

无论是官媒，官网，还是各大销售平台的内容制作，都是用真实的场景融入产品的使用，这样不断凝聚品牌认知的“视觉锤”

视觉锤是一个可用于品牌识别的视觉非语言信息，它是品牌在顾客心智中占据的一个独特的视觉概念，它令品牌建立起比对手更强大的传播优势。

03

品牌定位战

更重要的是策略背后的思维

广告营销界有句话我很喜欢：品牌定位是品牌占位用户心智的关键所在，同时也是品牌精神、文化的体现，因此，品牌定位必须要与品牌的气质相吻合，做到知行合一。

就好比董宇辉这个人已经是一个品牌了，这个人的定位就是谦逊，多读书，坚韧，豁达，通透，共情力强，那么他的行为就是跟定位一致的，知行合一，才能让大家这么喜欢，喜欢了2年还有越来越火的趋势。这跟普通的昙花一现的网红有本质的区别。

那回到这个品牌，他是做户外装备服饰的，他传递的精神就是: 耐磨，坚韧，不惧困难

全网依托这个精神做内容，去传播，就可以达到形散而神不散的品牌定位传播效果。

最后，以广告营销界三句话结尾：

基于品牌基因挖掘品牌定位 

围绕大众日常快速塑造认知 

通过大众参与强化品牌感知 

希望今天的分享对你有启发。

重新认识C姐：

我87年，37岁，已婚二娃，裸辞创业，中年危机的启示与破局：

往期文章合集，加入C姐VIP社群，点这里：

你们要的文章分类来了，值得收藏

重要！C姐VIP会员第三届招募开始！

关注不迷路：

感谢一路有你！链接C姐：