中国企业如何跨越文化和地理障碍，实现品牌出海？｜亿邦动力采访任小姐

在2024年，出海已经不是一个需要讨论的问题。相比于竞争白热化的国内市场，广阔的海外市场拥有更高的天花板。“不出海，就出局”，成为了众多中国企业的共识。

如今，中国企业抱团跃过供应链出海阶段，走向出海2.0时代，迈向价值链的顶端。以比亚迪为代表的新能源汽车、以名创优品为代表的零售品牌、以泡泡玛特为代表的潮玩品牌、以及SHEIN、安克这对跨境电商双子星座都率先打样，朝着提升品牌溢价和国际竞争力的方向转型，加速产品与品牌“双出海”，向着“金字塔尖”冲刺。

在任小姐出海战略咨询公司创始人任朝茜看来，全球主要发达国家都是在人均GDP从1万美金到3万美金成长的过程中，开启了品牌全球化的进程，而中国在全产业链供应链的加持下，将会更高速地走过这一段征程。

她判断，在未来的10年，将是中国企业打造全球化品牌的必然十年。同时，在世界的各个地方，也有无数个世界级品牌的机会等待着中国企业。

迈入全球化征程中，中国企业最大的优势来自“多快好省”的供应链，以及强大的流量运营能力，但与此同时也存在着核心短板——欠缺本地市场文化和消费者的洞察。这一信息鸿沟极易造成出海企业对市场战略的误判，更犹如一枚不定时炸弹，要么在初期致使企业水土不服，要么成为企业中后期销售额或利润率停滞不前的“元凶”。

根据波特的“钻石模型”，企业在全球竞争中的优势不仅取决于企业自身的战略、结构和对手，还受到需求条件、相关和支持性产业、以及政府和机遇因素的影响。中国企业在全球化过程中，需要深入理解目标市场的文化、法律、商业习惯，以及消费者偏好，从而制定更为精准的市场进入和扩张策略。

基于十余年专注全球化经历以及大数据化分析能力，任朝茜认为，无论是目标市场的地理位置遥远，还是固守以卖货逻辑为中心的生意经，中国企业常常陷入用国内市场经验套用海外市场的误区，将国内成功的产品、运营模式全面复制到海外市场，造成品牌、产品与市场的不适配。

打造一个为运动爱好者而生，让运动爱好者有归属感的品牌。将品牌与传统的女性美容美体产品割裂开，换一条赛道，打造运动领域最专业的脱毛仪品牌。

通过科技平权，中小企业也能利用先进的大数据和AI技术，获取宝贵的市场信息和消费者洞察，从而做出更明智的商业决策，提高自身的竞争力。

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登上纽约时代广场纳斯达克大屏，常被视为是品牌向世界传播声量，登上国际化台阶的重要一步。而进驻具有“世界十字路口”之称的纽约时代广场，更是象征着品牌已经具备全球化实力及影响力。

去年，名创优品首家全球旗舰店入驻纽约时代广场，挤进了这一世界顶级商业品牌集聚地，成为入驻该商业中心的首个中国品牌。名创优品走向世界中心舞台，是中国品牌全球化发展的又一里程碑。

名创优品的成功出海离不开高效的供应链能力，其凭借全流程数字化的供应链优势，仅需21天就能实现从捕捉消费者兴趣到推出产品。而同样为外界称赞供应链管理能力的中国企业还有SHEIN，从打样到生产的流程只需7天。

任朝茜指出，中国企业出海有着天然优势，一方面，中国科技先进且迭代周期快，另一方面中国供应链完善且种类齐全，对市场反馈响应速度极快。名创优品、SHEIN都是发挥效率优势最大化的典范，“多快好省，是中国供应链给出海企业提供的强大支柱。”

她同样表示，中国品牌走向全球化的过程中，虽然有着科技和效率的独特优势，但也存在着海内外市场信息鸿沟的天然壁垒，面临着本土化的问题——如何根据不同市场的消费偏好、当地文化社会风俗，实现产品本地化、运营本土化、营销本地化。

因不了解市场文化及消费者偏好，而造成的翻车现象比比皆是。一位家居日用品跨境大卖曾因此碰壁，货值几十万美元的保温水杯产品几乎全部滞销。

直至通过数据洞察，该卖家才发现，美国消费者习惯用保温杯来装冰水，倾向于能放入冰块的大口径、以及便于旅行、户外使用的大容量保温杯，而其直接沿用了国内产品——主打保温、小巧，造成了项目失败。这一真实案例，来自任小姐出海战略咨询公司的服务对象。

*图片为亚马逊截图，非任小姐团队服务品牌

德鲁克在《管理的实践》时便指出企业的目的只有一个正确而有效的定义，即创造顾客。换句话说，企业究竟是什么，是由顾客决定的。因为唯有当顾客愿意付钱购买商品或服务时，才能将经济资源转变为商品与财富。

事实上，通过市场洞察，企业才能精准抓准目标人群需求点，找到市场机会点，从而在全球化竞争中站稳脚跟。

市场洞察还是品牌和产品定位心智的关键一环。在跨境企业普遍想要从卖货逻辑转型到品牌逻辑的今天，任小姐出海战略咨询公司基于心智洞察引擎，曾帮助跨境企业改变思路，将其薄利多销的卖货模式， 转型为兼具高客单价和高复购的品牌模式，使企业生意更健康长久。市场洞察的重要性已经不言而喻。

百年屹立不倒的可口可乐公司的“成功密码”，来自于贴近消费者。可口可乐的CEO詹鲲杰曾说，在公司过去近130年的历史中，每一代管理者都设法让可口可乐与下一代消费者息息相关。

诚然，一个真正的全球化品牌，需要贴近市场、贴近消费者，实行本土化策略，从而与消费者产生更强的共鸣，形成更深层次、更强的联结。而市场洞察正是本土化道路的第一步。

过往，传统市场洞察方法以问卷调查为主，通过指定的人群填写问卷，来采集消费者信息，但这种调研方法存在数据不精准、耗资高、周期长等问题。一款产品的用户调研，一般需要耗费数月时间，而具有一定规模和精度的调研项目，成本动辄几十数百万。对比之下，基于大数据分析的市场洞察则更全面、更高效，且具备性价比优势。

无论是开拓赛道，还是定位品牌和产品，或是解决增长曲线问题，通过数据洞察都能明确行业、领域的关键壁垒要素和核心竞争力，为企业辨明解决发展前中后期的思路。

图｜任小姐出海战略咨询创始人 任朝茜

亿邦动力获悉，任小姐出海战略咨询公司自研了大数据心智洞察引擎，通过整合AWS和阿里云的服务，搭建俄亥俄、洛杉矶、新加坡、香港4个数据中心，以完善的数据中台、行业中台、策略中台为依托，为中国出海企业提供数据化战略决策依据。

“企业家们与目标市场远隔重洋，无论是通过肉身出海还是传统市场调查，都效率低、成本高，且不能精准定位目标人群画像。通过数据洞察，企业可以深度了解客户痛点，从而生产好产品，进行精细化的运营。”在她看来，数据洞察作为一个先进工具，可以快速高效、低成本地帮助中国企业，迈过市场认知的瓶颈，让高效协同的国内供应链优势和优质充裕的科技人才优势，共同构建出国际消费品市场的推土机，让中国品牌以摧枯拉朽之势横扫世界。

“伴随着美国企业开启全球化征程，顶级战略咨询公司MBB得以崛起。我们相信，在中国企业掀起出海浪潮的这一时刻，中国咨询公司也迎来最佳的成长机会。我们期待，在未来的5到8年，任小姐出海战略咨询公司能成为一家1万人规模以上的世界级咨询公司。”任朝茜说。

文章来自｜亿邦动力官网