品牌营收翻倍增长！出海“种草”如何加量不加价？

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在当今社交网络盛行的时代，内容创作者不仅仅是传播者，更是塑造者，他们的影响力已经超越了粉丝体量，成为一种圈层文化的情感投射与价值外显的代表。在营销预算普遍收紧的大环境下，内容类的种草依然是众多品牌撬动增长的重要策略。

然而，在实际运营中，出海品牌常常面临诸多挑战。根据调查显示，以下几个问题是首要困扰来源：

面对这些挑战，出海品牌还有哪些更有效的应对措施？这些方法又是如何在实战中发挥作用？品牌营销人员或许能从户外烹饪DTC品牌Solo Stove案例中找到灵感。

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挑战一：如何找到优质的创作者资源？

国内外的内容创作者市场存在显著差异。国外的社交媒体和红人市场起步早，发展更为成熟。在这一背景下，KOL通常具备较强的独立运营能力，较少依赖专业MCN机构的运作。

他们非常重视个人创作的自由度和独立性，更倾向于建立和维护自己的个人品牌。优质的内容创作能够为他们带来可观的回报，例如YouTube为创作者提供45%-70%不同阶梯比例的收益分成，因此他们通常不愿意受到MCN机构的束缚。

这种独立运作的模式与国内大相径庭，也为处于发展初期的不少出海品牌带来了诸多挑战：

寻求合作，应该从哪里开始？

寻找国外网红资源时，通常有以下三种路径：

社媒或搜索引擎：这一路径能覆盖全网资源，但资源较为分散，需要投入较多的人力进行信息筛选与整合。
专业营销机构：这些机构凭借其专业服务能够为品牌节省时间，实现项目的快速落地，但需要支付一定的费用。
第三方平台或工具：这些平台通常汇集了大量经过审核的网红资源，并且能够提供专业化的工具提升管理效率。例如impact.com平台覆盖KOL、专业媒体、传统联盟客、品牌大使等多种营销资源类型，同时支持通过关键词进行全网搜索，助力品牌发掘更多潜在合作对象。营销人员还可以通过平台的「Recommendations」功能，根据营销伙伴历史表现以及同行数据快速筛选优质合作伙伴，提升招募效率。

(图片来源：impact.com）

品牌如何选择KOL？

在选择红人之前，品牌需要明确自己的营销目标，是提升知名度、加强粉丝互动，还是希望提升销量。根据推广目标，在选择合作红人时可以参考以下要素：

专业的平台和工具能够极大地节省营销人员信息整合的时间。例如，在impact.com平台上，营销人员可以获取经由平台审核的创作者资源，查看意向合作者简介信息，如个人活跃平台、主攻的垂直品类、能够接受的合作形式、过往合作数据表现等。

点击详情页面，营销人员还可以查看其社媒资产，如粉丝总量、粉丝互动率、虚假粉丝比例等。除了页面提供的联系方式，品牌还可以通过站内消息与红人发送合作邀约。根据用户反馈，这种站内消息的方式更容易收到潜在合作伙伴的回复。

（图片来源：impact.com招募页面）

挑战二：开发信石沉大海，如何提升招募效率？

锁定潜在的合作红人后，许多品牌发现，发送合作邀约后往往很难得到回复。常见于以下原因：

对品牌缺乏了解

国外KOL通常非常注重自己的形象和声誉，因此对合作品牌的选择尤为谨慎。如果他们对一个品牌缺乏了解或信任，他们可能会对合作邀请持保留态度。为了打消这种疑虑，品牌可以采取以下策略：

从小微红人入手：品牌可以先通过与小型红人的合作来建立初步的品牌声量和可信度。这些内容往往更具真实性和亲和力，能够帮助品牌在目标受众中积累口碑。在初步建立品牌声量基础后，可以逐步扩大与中型和大型红人的合作范围。
展示真实用户反馈：鼓励消费者在社媒分享产品的使用体验和反馈，通过UGC内容向红人展示品牌产品或服务的实际效果和受欢迎程度，增强红人对品牌的信任感。
参与行业活动和社交互动：积极组织或参与行业内的线下活动和会议，不仅可以增加品牌的曝光率和知名度，还能帮助品牌与更多红人建立社交联系。这种面对面的互动能够让红人更深入地了解品牌，从而增强合作的基础。