90%的跨境电商公司不适合做品牌

862 阅读 0 评论 18 点赞

前些天听到一个做海外营销的朋友说，她想做branding相关的工作，不太想承担转化任务，认为品牌更具长远价值。这句话最初听起来好像没毛病，但是实际思考一下发现问题很大，王师傅我认为，90%的跨境电商公司都不适合做branding，那也同时意味着这位做营销的朋友想找一个真正能在banding上有建树的公司是很难的。

1. 品牌是个高门槛的事情

MarketingWang

两年前有个读者朋友问了我一句话：我想做一个鞋类的品牌DTC独立站，是否有必要在项目开始前期就砸几十万上百万在品牌端，比如品牌定位，品牌故事，VI，文字识别等等？

在对branding有一些认知的朋友们眼中，品牌是个神奇的东西，branding做得好就能提高用户转化率，影响消费者心智，身份认同，教育用户，品牌忠诚度和复购。但是做branding的前提是你有一个好产品，不存在一个品牌它美誉度知名度特别高但是就是产品卖不出去，做branding和marketing都是基于产品来的，是产品的扩声器。

所以我当时给上面的读者朋友建议：先用最小成本跑通一个流程来测品，看一看我们的产品是否在独立站上销售额好，对比同类网站的转化率和ROI来看看我们产品是否可以做大 DTC品牌，当月销售额有10万刀时候可以考虑花钱做品牌向的东西。

王师傅我也曾经迷信branding, 2021年最初做公众号起的名字是“一个想做品牌的推广”，当时正值国外DTC如日中天的年代，也是在疫情期这样比较特殊的年份，后来我就改名“海外营销王师傅”，因为DTC品牌一个接一个的倒下了，做得好的始终是极少数。

曾几何时无数的亚马逊卖家都有一个品牌梦，但是现实是残酷的，不是所有在亚马逊上卖得好的商品都适合做branding。

2. 你的‘品牌’目前适合做branding？

MarketingWang

问自己一个问题：你的品牌当前受众中是否绝对优势市占比？比如一个领域是否在行业T5 或者Top10，是一个在领域里面大家都知道有这么个品牌，且自己有产品和品牌核心差异化卖点的时候，这样适合做大范围的曝光量。

另一种企业也适合做branding，那就是研发驱动行的公司，比如3D打印机领域的拓竹，比如一些割草机器人这些研发型公司。这些公司在branding上面花费是事半功倍的。几千万上亿的研发资金投进去，拿出来几十万来做品牌端的投入是个轻松地事情。

我自己在年初制定2024年部门目标时候，在犹豫今年花多少钱做branding，我问了自己这几个问题：我的品牌知名度和产品差异化能承接的住这波流量吗？转化率到位吗？差异化不到位的话是不是给竞品引流了，是不是会放大了自己的缺点，是不是会导致曝光的CPM很高？

果然，这些问题一问我就知道这个方案不靠谱，我带的品牌才刚起步一年，虽然产品有不错的销售额但是距离行业TOP还是有不小的差距的。在一个产品的早期，大家其实是通过产品认识，而不是通过品牌来认识的。

我在标题中把品牌打引号，其实就是因为大部分亚马逊卖家公司都有自己的独立站，有自己的社交媒体，同步有了自己的logo，乃至于slogan，品牌故事等等，但是这一切都不是品牌，更像是一个记号和符号。没有单一爆款，没有差异化的卖点的产品，这一切都是自high。

3. 未来三年做营销比branding更好

MarketingWang

年初我把branding和 marketing的话题抛到微信群里得到大家热烈讨论：

群友EAN：产品经过市场验证还这样，我觉得还是把品牌建设经费投给市场验证表现好的产品吧，锦上添花。

Alex说: 我分享一下我的经验，因为我们公司目前就符合这种情况。在我这儿第一优先级的是看公司目前的整体战略，公司现在是想控成本，做利润。那我们这边就不要跟老板扯什么品牌，长期积累。最核心的点还是投入做转化。涉及到KOL就是做性价比，几乎都是铺免费的内容，然后每个产出都尽量能够同步复用到Amazon video，社媒，官网，广告。关键词就是两个，做价值和增量。

群友小庄：因为我们是去年才做的项目，产品路线和产品其实也算是测款中，下半年的销售基本确定下来未来的品牌发展路线和开款方向。预算和广告投入很少，本来预期是要做KOL免费网红合作，但是社媒工作人员不给力，KOL开发很慢。

社媒增粉和FB广告引流转化，当地本土平台入驻，因为有线下批发店铺，平台+独立站+社媒结合，以盈利为目标，品牌初期成本和预算极度控制，平台养独立站。

结论：大概率未来3-5年经济是下滑趋势，消费者消费降级和更注重性价比，更重视产品本身；几乎所有公司的营销预算都越来越少，且更多放在marketing而不是branding上。这时候要做离钱最近的的工作才能更有长久生命力。

以上！