流量成本上升的2024年，美国市场的独立站还有没有机会？

在开始之前，我们先来分析一下跨境流量红利的阶段变化，这张图表展示了从1995年到2022年跨境电商流量红利的演变，具体分为五个主要阶段，每个阶段都有其独特的流量获取渠道和特点：

1. 起步阶段 (1995-1999)，在这个阶段，互联网刚刚开始普及，跨境电商也处于起步阶段。亚马逊和eBay是这个时期的代表性企业，它们的成立标志着用户开始通过在线渠道购买商品。搜索引擎优化（SEO）和门户网站是主要的流量来源，用户主要依赖搜索引擎和早期的网站来寻找商品信息。

• 事件：亚马逊和eBay的成立。

• 流量来源：用户通过搜索引擎和门户网站进行商品搜索和购买。SEO和早期广告开始发挥作用。

2. 发展阶段 (2000-2007)，这一时期见证了支付工具（如PayPal）的普及，使跨境支付变得更加便捷。随着Google Ads的推出，PPC广告开始发挥重要作用，社交媒体平台如Facebook也开始吸引大量用户，成为新的流量来源。这一阶段，跨境电商逐渐从早期的尝试走向规模化发展，广告和社交媒体的兴起为其提供了新的增长点。

• 事件：PayPal等支付工具的普及，Facebook成立，Google Ads发布。

• 流量来源：PPC广告和社交媒体开始崭露头角。eBay国际业务扩展，谷歌AdWords等付费广告显著增加流量。

3. 迅速扩展阶段 (2008-2015)，移动互联网的爆发式增长带动了移动电商的发展，智能手机的普及使得用户可以随时随地进行在线购物。社交媒体平台如Instagram和Pinterest的兴起，使得社交电商成为新的流量红利来源。同时，YouTube等视频平台也开始被广泛用于产品推广，内容营销的重要性显著增加。

• 事件：智能手机普及，移动电商兴起，社交媒体和视频平台如YouTube和Instagram迅速发展。

• 流量来源：社交媒体广告、内容营销和移动应用程序成为主要流量来源。

4. 高速增长阶段 (2016-2019)，在这个阶段，跨境电商进入高速增长期。亚马逊全球开店项目推动了跨境电商业务的快速扩展。短视频平台如TikTok的崛起，为跨境电商带来了新的流量红利。社交媒体广告和KOL/Influencer Marketing成为主要的流量获取手段，直播电商模式也在全球范围内快速扩展。

• 事件：亚马逊全球开店项目，短视频平台如TikTok崛起。

• 流量来源：社交电商、跨境直播带货、电商平台国际业务扩展，社交媒体广告和影响者营销继续推动流量增长。

5. 稳定成熟阶段 (2020-至今)，新冠疫情推动了线上购物需求的爆发，短视频和直播带货成为主流流量来源。新兴的社交媒体和技术（如AR/VR购物体验）继续创新，为跨境电商带来新的机会。尽管流量成本上升，跨境电商市场依旧充满潜力，内容营销和社交电商的多元化发展为新进入者提供了新的机会。

• 事件：新冠疫情推动线上购物需求爆发，新兴社交媒体和技术如AR/VR购物体验兴起。

• 流量来源：短视频平台、直播电商、新兴社交媒体、内容创作者和影响者营销，跨境电商流量来源多元化。

一、背景介绍

1. 投放流量成本上升的原因

2024年，流量成本上升主要受到以下几个因素的影响：

a.广告竞价机制：随着更多企业涌入在线广告市场，广告平台（如Google、Facebook等）的竞价机制变得更加激烈，导致广告费用上升。简单的可以对比广告的CPM就清晰可见流量成本变化的多少了，前者是六年前投放广告的数据，后者是现在投放广告的数据。当然降低CPM有很多种方法，如人群分散法、素材点击吸引、再比如一个故事化广告等，但同等条件之下，流量成本的确是上升不少，那么在现如今的投放下，对投放的能力提升就越来越重要，比如如何降低CPM、如何精细化定位人群、如何找到好的创意等等。

      b.用户行为变化：用户对广告的耐受度降低，点击率下降，广告主需要支付更高的成本来获得相同的广告效果。各个媒体的广告变的越来越多，打开Facebook10条帖子6条广告，打开Google搜索不是AI就是广告（虽然Google正在极力杜绝这些的情况）但是还是很难避免广告满天飞，所以很多用户现在看广告贴和看自然贴也没什么区别了。以前投放广告的时候，用心找个产品或者P个素材图，点击率就不会差，现在要想点击率不会差，需要费点功夫脑暴和制作了，但是也有很多好处，增加了竞争壁垒，提升团队整体的创意能力。

     c.数据隐私政策：如GDPR（通用数据保护条例）和CCPA（加州消费者隐私法）等数据隐私政策的实施，限制了广告平台对用户数据的收集和使用，使精准投放变得更加困难和昂贵。广告的算法在变，推送的逻辑和隐私保护变的会越来越成熟，所以针对直接获客的方法论从而开始慢慢就行不通了，所以就更注重回到尝试的打法，定位-触达-兴趣-考虑-购买-再次购买，有时候会和朋友交流，觉得现在投放越来越难做，有时候想想其实不是现在难做，是以前比较好做而已，广告回到本质就是描述价值，而定位是再正常不过的事情了。

2. 独立站面临的挑战

在流量成本上升的背景下，我认为独立站主要面临三大挑战：

     a.获取流量的难度增加：高昂的广告费用使得独立站获取新用户变得更加困难。需要更多预算来维持相同的流量水平，这是我在过去几年的广告投放中深刻感受到的。

     b.转化成本上升：流量成本的增加直接导致转化成本上升。独立站要想盈利，就需要更高的转化率。这也是我在现阶段的投放中遇到的一个最大难题，虽然我一直用换国家的打法来寻找新的市场，但是长期来看这样是不对的，无法为其形成更好的竞争壁垒，所以就需要不断优化广告素材和转化路径。

     c.品牌知名度的建立：相比大平台，独立站的品牌知名度较低，需要额外的投入和时间来建立品牌信任度和忠诚度。这对新兴品牌前期来看需要一定的背书，我在投放广告时也发现，很多消费者有被骗的经历，所以他们更倾向于选择已经熟知和信任的品牌，转化的路径不仅仅是广告，有可能广告来之后的咨询订单也不能遗漏。

讲了这么多，感觉挺悲观的对美国市场现在做独立站，下面我来分析分析美国市场现状吧!

二、美国市场现状分析

1. 美国电商市场概况

2.为什么要选择美国市场。

2. 独立站的市场份额

三、机会分析

1. 细分市场的潜力

在流量成本上升的背景下，一些细分市场依然充满机会：

2. 品牌建设的机会

独立站在品牌建设方面具有以下优势：

3. 多渠道布局获取流量

除了付费广告，独立站还可以通过以下渠道获取流量：

4. 技术和工具的支持

2024年，新的技术和工具为独立站提供了更多支持：

四、成功案例

近期成功的独立站案例

Beekeeper's Naturals

品牌介绍

• 成立时间：Beekeeper's Naturals 成立于 2017 年。

• 创始人：Carly Stein。

• 品牌定位：专注于通过使用蜂产品（如蜂胶、蜂蜜等）提供自然健康的解决方案。

• 主要产品：蜂胶喷雾、蜂蜜强化饮料、蜂王浆补充剂等。

成功要素

• 品牌故事：Beekeeper's Naturals 以创始人 Carly Stein 的个人健康故事为基础，强调产品的天然和健康属性，吸引了注重健康生活方式的消费者。

• 创新产品：通过开发新颖且健康的蜂产品，满足了市场对天然保健品日益增长的需求。

• 营销策略：通过社交媒体和内容营销，建立品牌知名度，并与健康生活方式的影响者合作，扩大品牌影响力。

• 品牌定位：Beekeeper's Naturals 通过强调产品的天然成分和健康益处，吸引了注重健康和自然生活方式的消费者。

• 市场策略：通过社交媒体和内容营销，成功建立了品牌知名度，并与目标用户建立了深厚的情感连接。

• 产品创新：不断开发新产品，满足消费者的多样化需求，增加了品牌的市场竞争力。

  
  

Prive Revaux

品牌介绍

• 成立时间：Prive Revaux 成立于2017年。

• 品牌定位：提供高质量和价格实惠的时尚眼镜，以直接消费者销售模式为主。

• 主要产品：太阳镜、光学眼镜，设计风格多样，迎合不同消费者群体。

成功要素

• TikTok营销：Prive Revaux 利用TikTok平台展示其时尚眼镜设计和互动性视频，吸引了大量年轻消费者。

• 名人合作：与名人和社交媒体影响者合作推广，提高品牌曝光度和影响力。

• 用户体验：提供个性化服务、优惠活动和优质客户支持，增强用户满意度和忠诚度。

• 品牌定位：Prive Revaux 通过提供时尚、价格实惠的眼镜产品，成功吸引了年轻、时尚和注重价值的消费者。

• TikTok策略：利用TikTok平台的高互动性和大众性，通过创意视频和社交媒体活动，有效地推广品牌和产品。

• 名人效应：通过与名人的合作和品牌大使，扩展了品牌的影响力和市场覆盖范围，提升了品牌的社交证明和可信度。

  
  

Prive Revaux 是一个很好的通过TikTok成功崛起的品牌案例，利用社交媒体的力量迅速扩展了在美国市场的影响力和市场份额。

五、策略建议

1. 优化广告投放

通过不同的策略来优化广告投放，降低流量成本：

2. 提升用户体验

3. 打造内容生态

通过优质内容和社区互动，建立自己的内容生态：

六、总结

尽管流量成本上升给独立站带来了很大的挑战，但是我觉得美国市场依然充满机会，只是我们在不同的时代所需要和具备的技能不一样了，产品和市场也是再变化的，五六年前，美国人还是喜欢大码的hoodies，五六年后，他们依旧喜欢，但是需要加一些元素，或者印上他们的名字或者其他标语等。独立站易燃可以通过细分市场、品牌建设、多渠道引流和AI技术的利用，找到新的增长点。通过优化广告投放、提升用户体验和打造内容生态，独立站依然可以在2024年以及未来取得成功。